Gestionnaire principal - Ventes | Senior Manager - Sales, Canada ISV

Amazon; Toronto; On-site; CAD 176,000 - 294,000; Full time

Job summary

Une entreprise technologique mondiale à Toronto recherche un directeur principal des ventes. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente et en gestion des ventes, avec un minimum de 15 ans d'expérience dans des fonctions similaires. Ce rôle permet de construire et de gérer une équipe de vente talentueuse, avec des responsabilités axées sur la génération de revenus et la pénétration du marché. La rémunération de base va de 176 000 $/an à 293 900 $/an, en fonction des compétences et de l'expérience.

Benefits

Équilibre travail-vie personnelle

Mentorat et développement de carrière

Opportunités d'accommodements

Qualifications

• Plus de 15 ans d'expérience dans le domaine de la vente ou une expérience équivalente liée à la technologie.
• 5 ans et plus d'expérience en gestion des ventes.
• Expérience en gestion de grands comptes d'entreprise complexes.

Responsibilities

• Construire et gérer une équipe de vente axée sur la création de revenus.
• Définir et exécuter un plan géographique.
• Atteindre les objectifs en matière de revenus.

Skills

Expérience dans la vente

Gestion des ventes

Compétences en communication

Education

Maîtrise ou expérience équivalente

Job description

Overview / Description

Description

En 2006, Amazon Web Services (AWS) a commencé à offrir des services d'infrastructure informatique aux entreprises sous la forme de services Web, maintenant connus sous le nom d'informatique en nuage. L'un des principaux avantages de l'informatique en nuage est la possibilité de remplacer les dépenses initiales d'infrastructure par de faibles coûts variables qui évoluent avec votre entreprise. Avec l'infonuagique, les entreprises n'ont plus besoin de planifier et d'acheter des serveurs et autres infrastructures informatiques des semaines ou des mois à l'avance. Au lieu de cela, ils peuvent faire tourner instantanément des centaines ou des milliers de serveurs en quelques minutes et fournir des résultats plus rapidement. Aujourd'hui, AWS fournit des services d'infrastructure hautement fiables, évolutifs et peu coûteux dans le nuage qui alimentent des centaines de milliers d'entreprises dans 190 pays à travers le monde.

En 2006, Amazon Web Services (AWS) a commencé à offrir des services d'infrastructure informatique aux entreprises sous forme de services Web, aujourd'hui connus sous le nom d'informatique en nuage. Les avantages clés incluent la réduction des coûts initiaux et la capacité à évoluer rapidement.

Would you like to lead a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services within a market segment focused on fast-moving customers? Would you like to build a business focused on helping hyper-growth technology companies innovate and grow? Do you have the business savvy and the technical sales background necessary to help establish Amazon as a key technology platform provider?

Key responsibilities / Responsabilités clés

En tant que directeur principal des ventes, vous aurez l'occasion passionnante d'aider à stimuler la croissance et à façonner l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités comprendront la constitution et la gestion d'une équipe de vente très talentueuse axée sur la création de revenus, l'adoption et la pénétration du marché dans la géographie locale. Le candidat idéal possédera une formation en gestion des ventes technologiques qui lui permettra de diriger une équipe de gestionnaires de comptes expérimentés ayant des engagements au niveau CXO. Ils devraient également être autonomes, prêts à posséder, définir, élaborer et exécuter un plan géographique et à atteindre systématiquement les objectifs en matière d'intrants et les objectifs de revenus.

As a Sr. Sales Manager, you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include building and managing a highly talented sales team focused on driving revenue, adoption, and market penetration in the local geography. The ideal candidate will possess a technology sales management background that enables them to lead a team of experienced Account Managers with engagements at the CXO level. They should also be a self-starter who is prepared to own, define, develop and execute a geographic plan and consistently deliver on input goal and revenue targets.

About the team / Équipe

Ventes mondiales d'AWS

AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS dans le monde entier, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe permet à chaque client de se développer en fournissant un service sur mesure, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous approfondissons pour comprendre les défis uniques de chaque client, puis élaborons des solutions novatrices qui accélèrent leur succès. Cette approche axée sur le client est la façon dont nous avons construit le nuage le plus adopté au monde. Joignez-vous à nous et aidez-nous à grandir.

Expériences et diversité / Diverse Experiences

Amazon valorise la diversité des expériences. Si vous n’avez pas toutes les qualifications et compétences mentionnées dans la description du poste, nous vous encourageons tout de même à postuler. Et si vous êtes en tout début de carrière, si vous n’avez pas suivi un cheminement traditionnel, ou si votre expérience professionnelle est hors normes et inclut des expériences alternatives, n’hésitez pas non plus à poser votre candidature.

Why AWS / Pourquoi AWS

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme infonuagique la plus complète et la plus utilisée au monde. Nous avons été les pionniers de l’infonuagique et n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi les clients, des jeunes entreprises les plus performantes aux entreprises du classement Global 500, font confiance à notre solide gamme de produits et de services pour piloter leurs activités.

Work/Life Balance / Équilibre travail-vie personnelle

Nous accordons une grande importance à l’harmonie entre la vie professionnelle et la vie privée. La réussite au travail ne doit jamais se faire au prix de sacrifices à la maison. C’est pourquoi la flexibilité fait partie intégrante de notre culture d’entreprise. Lorsque nous nous sentons soutenus dans notre vie professionnelle comme privée, il n’y a pas de limites à ce que nous pouvons accomplir dans le nuage.

Inclusive Culture / Culture d’équipe inclusive

Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et d’être curieux. Nos groupes d’affinités dirigés par les employés favorisent une culture de l’inclusion qui nous permet d’être fiers de nos différences. Les événements et les expériences d’apprentissage continus, notamment les Conversations sur la race et l’ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous incitent à toujours affirmer notre unicité.

Mentorship and Career Growth / Mentorat et développement de carrière

En termes de performance, nous plaçons la barre toujours plus haut, tout en nous efforçant de devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une infinité de ressources sur le partage des connaissances et le mentorat, ainsi que d’autres ressources d’avancement de carrière qui contribueront à faire de vous un ou une professionnel(le) plus accompli(e).

Qualifications / Qualifications

Basic Qualifications

• Plus de 15 ans d'expérience dans le domaine de la vente, du développement des affaires ou une expérience équivalente liée à la technologie
• 5 ans et plus d'expérience en gestion des ventes
• Expérience en gestion de grands comptes d'entreprise complexes ou équivalents

• 15+ years of technology related sales, business development or equivalent experience
• 5+ years of sales management experience
• Experience in management of large, complex enterprise accounts or equivalent

Preferred Qualifications / Qualifications préférées

• Maîtrise ou expérience équivalente
• Solides compétences en communication verbale et écrite

• Master's degree or equivalent experience
• Strong verbal and written communications skills

Égalité des chances et accommodations / Equal Opportunity & Accommodations

Amazon is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of protected veteran status, disability, or other legally protected status.

Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

Compensation / Rémunération

The base salary for this position ranges from $176,000/year up to $293,900/year. Salary is based on a number of factors and may vary depending on job-related knowledge, skills, and experience. Amazon is a total compensation company. Dependent on the position offered, equity, sign-on payments, and other forms of compensation may be provided as part of a total compensation package, in addition to a full range of medical, financial, and/or other benefits. Applicants should apply via our internal or external career site.