Gestionnaire principal(e) des ventes interentreprises (B2B)
Brother Canada
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Benefits offered by this job
Job summary
Brother Canada recherche un Gestionnaire principal des ventes interentreprises (B2B) pour diriger une équipe et stimuler la croissance des ventes via les canaux partenaires, la distribution traditionnelle et les plateformes d’achat. Vous dirigerez les initiatives et assurerez l’exécution des stratégies commerciales à l’échelle nationale.
Vous collaborez avec le directeur des ventes B2B et vous vous appuyez sur votre expérience en gestion d’équipes, négociation et analytics pour atteindre les
Qualifications
- Diplôme universitaire en commerce ou discipline connexe exigé.
- Expérience 8–12 ans en vente B2B et 3–6 ans en gestion d’équipes de vente.
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et axés sur la valeur.
- Solide expérience en gestion du rendement et atteinte d’objectifs commerciaux.
- Compétences en leadership et capacité à influencer à tous les niveaux.
- Compétences en élaboration de solutions innovantes adaptées aux clients.
Responsibilities
- Diriger et encadrer la stratégie de recrutement de partenaires et la croissance via des programmes structurés.
- Accélérer la croissance des partenaires avec incitations et outils.
- Gérer les relations avec les hauts responsables des partenaires et les événements.
- Gérer la segmentation et la classification des partenaires et les objectifs de revenus.
- Diriger l’équipe de vente B2B et assurer le rendement et la planification.
- Conduire les prévisions et exposer les analyses à la direction.
- Communiquer avec les autres services pour aligner produits et marketing.
Skills
Education
Tools
Job description
Brother est un chef de file d’équipements pour la maison et le bureau, de produits de couture et de loisirs créatifs, ainsi que de solutions industrielles. Avec plus de 115 ans d'histoire, notre marque est reconnue pour ses imprimantes primées, ses machines à coudre, ses étiqueteuses P-touch et bien plus encore. Brother Canada, a été fondée en1960, marquant plus de 65 ans d’activités. L’entreprise a son siège social à Dollard-des-Ormeaux, au Québec, et est une filiale à part entière de Brother International Corporation (BIC), basée aux États-Unis. BIC est elle-même une filiale de Brother Industries Limited (BIL), fondée en 1908 à Nagoya, au Japon, et présente dans plus de 30 pays à travers le monde.
Brother est un chef de file d’équipements pour la maison et le bureau, de produits de couture et de loisirs créatifs, ainsi que de solutions industrielles. Avec plus de 115 ans d'histoire, notre marque est reconnue pour ses imprimantes primées, ses machines à coudre, ses étiqueteuses P-touch et bien plus encore. Brother Canada, a été fondée en1960, marquant plus de 65 ans d’activités. L’entreprise a son siège social à Dollard-des-Ormeaux, au Québec, et est une filiale à part entière de Brother International Corporation (BIC), basée aux États-Unis. BIC est elle-même une filiale de Brother Industries Limited (BIL), fondée en 1908 à Nagoya, au Japon, et présente dans plus de 30 pays à travers le monde.
Chez Brother Canada, nous sommes bien plus qu’une équipe : nous formons une communauté guidée par les moteurs de notre culture : la responsabilité, l’authenticité, l’excellence et l’audace. Nous favorisons la collaboration, la croissance et l’équilibre entre la vie professionnelle et la vie personnelle en proposant à notre personnel des horaires flexibles, des possibilités de travail hybride, des subventions de santé, des rabais, ainsi que des programmes de formation, de perfectionnement et de reconnaissance. Présents à Montréal depuis 1960, nous valorisons l’amélioration continue et encourageons le dépassement de soi, tout en assurant votre stabilité et en offrant une expérience client exceptionnelle.
Dans le cadre de vos fonctions à titre de gestionnaire principal(e) des ventes interentreprises (B2B), vous relèverez du directeur des ventes B2B. Vous serez responsable de stimuler la croissance des ventes en collaboration avec une équipe dédiée aux canaux de revendeurs B2B, de distribution traditionnelle et de distribution par plateformes d’achat (anciennement par catalogue) de Brother Canada. Vous démontrerez votre leadership axé sur les résultats, votre goût du défi et votre capacité à diriger et à mobiliser une équipe de vente performante.
La personne que nous recherchons aime établir des relations solides avec vos partenaires et collaborer avec d’autres services. Elle met à profit sa capacité de persuasion et ses compétences en communication pour convaincre les gens et les amener à collaborer à la mise en œuvre des stratégies commerciales et à l’atteinte des résultats.
- Diriger et encadrer la stratégie de recrutement de partenaires, notamment la recherche, la qualification et l’intégration des partenaires
- Accélérer la croissance des partenaires à l’aide de programmes structurés, de mesures incitatives et d’outils d’accompagnement
- Établir des relations avec les hauts responsables chez nos principaux partenaires afin de renforcer leur engagement à long terme, notamment en leur rendant visite et en participant à des événements
- Gérer la stratégie de segmentation et de classification des partenaires
- Agir à titre de principal responsable des relations d’affaires auprès de partenaires stratégiques et nationaux clés
- Assurer l’atteinte des objectifs de revenus, de marge brute, de part de marché et de croissance stratégique à l’échelle nationale dans les canaux de revendeurs B2B, de distribution traditionnelle et de distribution par plateformes d’achat (anciennement par catalogue) de Brother
- Diriger et encadrer une équipe de vente B2B expérimentée et gérer son rendement.
- Développer les talents et assurer la planification de la relève.
- Encourager une culture d’équipe solide axée sur la collaboration et la responsabilité.
- Maintenir un rythme de ventes régulier, notamment au moyen d’analyses du pipeline, de prévisions rigoureuses et d’examens.
- Agir comme porte-parole des canaux de vente à l’interne et recueillir de l’information pour orienter les efforts de planification des produits et de marketing pour le programme B2B.
- Mettre à profit les commentaires du marché et des partenaires pour orienter les décisions et les actions.
- Assurer une communication et un suivi réguliers afin de faciliter la coordination des efforts de vente et des initiatives commerciales stratégiques.
- Gérer l’affectation des FDM et les décisions d’investissement dans les activités des partenaires.
- Collaborer avec la planification des produits à la conception de programme d’incitatifs et d’accompagnement adaptés pour les partenaires, évaluer leur retour sur investissement et y apporter des modifications, au besoin.
- Élaborer et gérer la stratégie de distribution, tout en développant et en entretenant des liens avec les partenaires.
- Comprendre les aspects économiques et la dynamique des canaux de distribution.
- Identifier et atténuer les risques et les occasions dans les canaux de distribution.
- Diriger la mise en œuvre des activités de vente à l’échelle nationale.
- Transformer les initiatives stratégiques en plans opérationnels clairs.
- Fournir des prévisions, des analyses stratégiques et des rapports précis permettant à la direction de prendre des décisions éclairées et opportunes.
- Effectuer tout autre projet ou toute autre tâche ou demande ponctuelle connexes, sur demande.
- Diplôme universitaire en commerce ou dans une discipline connexe
- De 8 à 12 ans d’expérience en vente B2B
- De 3 à 6 ans d’expérience dans la gestion d’équipes de vente expérimentées
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes et axés sur la valeur
- Expérience en gestion des ventes reposant sur des indicateurs de performance et l’atteinte des objectifs commerciaux
- Expérience dans la direction d’équipe de vente sur le terrain et à l’interne dans un environnement B2B
- Expérience dans l’élaboration de solutions innovantes et réalisables adaptées aux besoins des clients
- Solide expérience en gestion du rendement
- Excellentes compétences en gestion des ventes à l’aide de plateformes de gestion des relations avec la clientèle (Salesforce)
- Bilingue.
- Maîtrise de la communication écrite et orale en anglais requise pour communiquer efficacement avec les clients, les fournisseurs, les partenaires commerciaux et les collègues à l’extérieur de la province de Québec.
- Leader possédant une capacité innée à motiver les équipes des ventes et des autres services
- Excellentes aptitudes à communiquer de manière persuasive et à exercer son influence à tous les niveaux de l’organisation
- Excellentes aptitudes pour la présentation
- Personne déterminée, résiliente et animée d’une volonté soutenue à dépasser les objectifs de rendement
- Sens aigu des affaires et approche entrepreneuriale axée sur le développement des affaires
- Capacité démontrée à appliquer une pensée conceptuelle pour atteindre les objectifs stratégiques
- Expérience avérée dans la croissance des ventes et l’atteinte d’objectifs commerciaux
- Personne fiable, dotée d’un grand sens des responsabilités et déterminée à obtenir des résultats
- Disponibilité à voyager à l’extérieur de la province (20 % à 25 % du temps)
Environnement de travail hybride – Profitez d’un modèle hybride offrant trois jours en télétravail et deux jours au bureau chaque semaine, favorisant l’équilibre travail-vie personnelle et la collaboration en personne. Des exceptions peuvent s’appliquer selon les besoins de l’entreprise. #atyourside
Il est important pour nous de vous offrir des avantages sociaux qui vous permettent de vous épanouir au travail comme dans votre vie personnelle. Nos programmes de santé et de bien-être vont plus loin que l’essentiel : assurances pour les soins médicaux, les soins dentaires et les soins de la vue, soutien en santé mentale, accès à des conseillers financiers et programmes de mise en forme – tout ce qu’il faut pour garder votre corps et votre esprit en pleine forme. Nous croyons fermement à l’importance de recharger ses batteries, en vous offrant des vacances flexibles, des congés personnels, un horaire d’été et la fermeture annuelle de l’entreprise pendant la période des Fêtes. Ainsi, vous pouvez profiter pleinement de véritables moments de repos. Notre régime de retraite vous aide à faire croître vos économies plus rapidement grâce à notre contribution de contrepartie, à un CELI et même à des avantages hypothécaires. Parce que la croissance alimente la réussite, nous investissons en vous par l’entremise de nos programmes de perfectionnement, qui comprennent, entre autres, des formations sur LinkedIn Learning et des cours choisis par Brother, le remboursement des droits de scolarité et les plans de développement personnalisés. Mais tout n’est pas une question de travail, nous aimons aussi célébrer! Des BBQ aux soirées de gala, en passant par notre programme de reconnaissance des employés STAR, vos succès sont remarqués et récompensés. Chez Brother Canada, nous sommes vraiment à vos côtés, à chaque étape de votre réussite.
Notre mission est de donner vie à notre promesse « At Your Side » en simplifiant et en enrichissant la vie de nos clients, de nos employés et de nos collectivités. Nous visons à être là où les gens et la technologie se rencontrent, en offrant des produits et des solutions qui améliorent la façon dont les gens vivent, travaillent et créent. Nous nous appuyons sur nos piliers culturels stratégiques — la responsabilité, l’authenticité, l’audace et l’excellence — pour nous permettre de réaliser constamment notre vision, notre mission et nos valeurs communes. Ces piliers nous aident à façonner une culture qui donne à l’entreprise les moyens de réussir.
Le siège social et le centre de distribution de Brother Canada, situés dans l’Ouest de l’île de Montréal, sont au cœur de nos activités. On y retrouve notamment les équipes du marketing, des ventes, de l’expérience client, des ressources humaines, des technologies de l’information, des finances, de la chaîne d’approvisionnement, et bien d’autres encore. Notre bureau des ventes à Mississauga, en Ontario, de même que notre centre de distribution à Richmond, en Colombie Britannique, soutiennent nos opérations d’un océan à l’autre. Travaillant en étroite collaboration avec Brother Amériques, nous sommes présents partout au Canada – toujours à vos côtés.
Chez Brother Canada, nous nous efforçons d’offrir un environnement de travail où toutes les personnes se sentent valorisées en respectant les différences individuelles et en accueillant des styles de vie et de travail variés. Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l’égalité des chances. Nous ne faisons aucune discrimination et ne prenons aucune décision d’embauche fondée sur la race, la couleur, la religion, le genre, le handicap, ni toute autre caractéristique protégée.
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