Gestionnaire principal.e de compte, Financement de détail-FR

Fairstone Bank; Fredericton; Hybrid; CAD 95,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé et dentaires

Prime annuelle liée au rendement

Rémunération compétitive

Accès Fairstone Academy et avantages</

Job summary

Fairstone Bank recherche un Gestionnaire principal.e de compte en financement de détail pour développer et fortifier des partenariats stratégiques avec des détaillants. Le poste implique la prospection, la négociation et le développement d’un portefeuille régional, tout en veillant à l’alignement entre objectifs de vente et rentabilité.

Le candidat idéal possède 5 à 7 ans d’expérience dans le financement de détail, maîtrise des outils MS Office et une disponibilité pour déplacements fréquents

Qualifications

• Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, ou formation équivalente.
• 5 à 7 ans d’expérience dans le financement de détail, incluant vente et développement des affaires.
• Bonne connaissance des pratiques concurrentielles et des tendances du secteur.
• Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en analyse, et forte aisance pour les présentations publiques.

Responsibilities

• Développer et maintenir un solide pipeline d’opportunités d’affaires avec des décideurs.
• Négocier et déployer des programmes de crédit rentables avec de nouveaux partenaires.
• Élaborer des stratégies pour établir des partenariats avec de nouveaux détaillants.
• Agir comme point de contact principal entre l’entreprise et les détaillants.
• Gérer et développer un portefeuille de partenaires en financement de détail dans les provinces maritimes et l’Est du Québec.

Skills

Prospection commerciale

Développement des affaires

Négociation

Analyse de marché

Présentations publiques

Education

Baccalauréat en administration des affaires

Tools

Excel

Word

PowerPoint

Outlook

Job description

La Banque Fairstone et sa famille de marques sont unies pour offrir des solutions financières novatrices, accessibles et fiables qui permettent aux Canadiens et aux Canadiennes d’atteindre leurs objectifs. Au fil des ans, notre famille de marque s’est élargie. En 2024, la Compagnie Home Trust, la Banque Home et la Financière Oaken ont rejoint la famille de marques de la Banque Fairstone avec la Financière Fairstone, EdenPark et Fig.

Ensemble, nous sommes le plus important prêteur alternatif au Canada. Nous disposons de l’expérience et de l’expertise collectives nécessaires pour mieux servir nos clients et favoriser la croissance de nos partenaires. Grâce à une gamme diversifiée de produits – prêts hypothécaires résidentiels et commerciaux, produits d’épargne des particuliers et certificats de placement garanti (CPG), cartes de crédit, financement de détail et automobile, prêts personnels et numériques –, nous offrons des solutions financières adaptées à tous les Canadiens et les Canadiennes y compris les nouveaux arrivants, les propriétaires de petites entreprises, les investisseurs intelligents et les consommateurs avisés.

Fortes de près d’un siècle d’expérience en matière de crédit, la Banque Fairstone et sa famille de marques sont fières d’être la plus importante banque de financement alternatif au Canada.

Nous recherchons actuellement Gestionnaire principal.e de compte, Financement de détail, pour rejoindre l'équipe, sous la responsabilité de Directeur, Partenariats Canadiens existants.

Vous serez responsable de la prospection, de la sollicitation et du développement de nouveaux partenariats d’affaires auprès d’une clientèle composée principalement d’organisations moyennes à grandes afin de promouvoir et de vendre des produits et services. Vous serez également chargé d'assurer la cohérence et l’équilibre entre les objectifs de vente et la rentabilité du portefeuille.

SUR QUOI TRAVAILLEREZ-VOUS?

• Développer et maintenir un solide pipeline d’opportunités d’affaires en établissant des relations avec des contacts clés de l’industrie et des décideurs (comptes générant un volume de financement au détail).
• En collaboration avec les équipes Juridique, Finance et Risque, négocier, mettre en place et superviser le déploiement de programmes de crédit rentables auprès de nouveaux partenaires d’affaires.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à établir et à sécuriser des partenariats avec de nouveaux détaillants.
• Agir à titre de principal point de contact entre l’entreprise et les détaillants pour les enjeux et initiatives d’importance.
• Participer à la résolution des problématiques pouvant survenir entre les commerçants, leurs clients et Fairstone.
• Gérer et développer un portefeuille de partenaires en financement de détail principalement situé dans les provinces de l’Atlantique, tout en assurant la couverture et le soutien des activités dans l’Est du Québec et dans la région du Grand Toronto (GTA).

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle.
• De 5 à 7 ans d’expérience dans l’industrie du financement de détail, incluant une expérience en vente et en développement des affaires.
• Bonne connaissance des pratiques concurrentielles et des tendances du secteur.
• Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en analyse, notamment pour : Analyser le marché afin d’identifier les occasions d’affaires et comprendre l’environnement concurrentiel; Analyser le marché et les opérations internes afin de déterminer la combinaison optimale des activités et l’allocation des ressources en fonction des objectifs de rentabilité; Effectuer des recherches et répondre rapidement et avec précision aux demandes des clients, tout en négociant efficacement avec les détaillants et les différents services de l’entreprise; Réaliser des calculs financiers et interpréter les données financières; Démontrer d’excellentes compétences en communication orale et écrite auprès de tous les niveaux de l’organisation, de la direction et de la clientèle, ainsi qu’une grande aisance pour effectuer des présentations et prendre la parole en public.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Excel, Word, PowerPoint et Outlook.
• Disponibilité et volonté d’effectuer des déplacements fréquents, représentant environ 60 % du temps de travail, et détenir un permis de conduire valide.
• Flexibilité pour travailler occasionnellement les jours fériés, les soirs et les fins de semaine.
• Veuillez noter que ce poste exige une maîtrise du français et de l’anglais. Le bilinguisme est essentiel afin de collaborer efficacement avec nos clients et nos partenaires à travers l’Est du Québec, les provinces maritimes et la région de Toronto.

L'ASPECT DE VOTRE TRAVAIL QUE VOUS AIMEREZ :

• Une culture primée : Nous sommes honorés d’être reconnus parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada pour 2025 et l’un des meilleurs employeurs de Montréal par le palmarès des 100 meilleurs employeurs au Canada.
• Équilibre vie-travail : Profitez d’une grande flexibilité grâce à notre modèle de travail hybride conçu pour soutenir votre mode de vie.
• Temps pour se ressourcer : Congés généreux en fonction de votre rôle et des jours fériés, en plus de 6 jours de bien-être pour prendre soin de vous.
• Régime de rémunération : Salaire de base compétitif, en plus d’une prime annuelle liée au rendement.
• Avantages sociaux complets : Couverture complète pour les soins médicaux et les soins dentaires offerte par Manuvie, ainsi que des soins de santé virtuels offerts par Dialogue.
• Épargne pour l’avenir : Régime d’épargne-retraite collectif avec une cotisation de l’employeur allant jusqu’à 7 %.
• Avantages exclusifs : Rabais de grands détaillants via WorkPerks, ainsi que des avantages liés à l’emplacement, tels que des abonnements au gym et Bike Share Toronto.
• Gym sur place : Accès à une salle de sport dans nos bureaux de London et de Montréal.
• Croissance continue : Programme d’aide aux études et Académie de Fairstone pour la formation et le développement des compétences.
• Soutien familial : Programme de prestations complémentaires en cas de congé parental pour vous aider lors des moments importants de la vie.
• Impact communautaire : Une journée de bénévolat rémunérée pour vous permettre de vous investir dans des causes qui vous tiennent à cœur.
• Pour en savoir plus sur qui nous sommes en tant qu’employeur, cliquez ici.

#COQC

En savoir plus : https://www.fairstone.ca/fr/a-propos/preteur-canadien

Suivez-nous sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/company/fairstone/mycompany/

Veuillez svp nous communiquer votre langue de préférence, entre le français ou l’anglais lors de votre application.

La Financière Fairstone souscrit au principe d’égalité d’accès à l’emploi. Par conséquent, nous prendrons des mesures raisonnables d’adaptation pour répondre aux besoins des personnes handicapées. Les personnes autochtones, membres d’une minorité visible et handicapées sont invitées à postuler en toute confiance.

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