Gestionnaire de territoire - Spécialité (Québec)

JAMP Pharma Group; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Télémédecine dès le jour 1

REER collectif avec contribution de l‘

Programme d’aide aux employés

Programme de développement et avanced

Club social et activités annuelles

Job summary

Orimed Pharma est une entreprise canadienne qui fournit des produits innovants et collabore avec des partenaires internationaux pour servir les professionnels de santé et leurs patients, notamment en ostéo‑ lancements et soins primaires. Le/la Gestionnaire de territoire soutiendra l’expansion commerciale et la croissance durable des ventes des produits Orimed Pharma dans le Québec.

Relevant le rôle sous l’égide du chef national des ventes, vous élaborerez et exécuterez un plan d’affaires

Qualifications

• Baccalauréat en sciences ou domaine pertinent.
• 3 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire dans la vente de produits spécialisés.
• Réseau établi ou capacité à nouer des relations solides avec des spécialistes (ophtalmologie, psychiatrie, rhumatologie).
• Connaissances des données cliniques, des indications et du paysage concurrentiel.

Responsibilities

• Développer, entretenir et étendre un réseau de professionnels de la santé et d'acteurs clés sur le territoire.
• Comprendre les données scientifiques et discussions fondées sur des preuves pour guider les conversations.
• Atteindre les objectifs de ventes annuels par l'élaboration et l'exécution d'un plan d'affaires territorial.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour assurer une exécution efficace.

Skills

Communication efficace

Négociation

Persuasion

Analyse

Organisation

Exécution

Education

Baccalauréat en sciences

Tools

MS Office

Job description

Prendre soin de votre bien-être est essentiel, pour vous comme pour nous :

• Rémunération compétitive et gamme complète d’avantages sociaux, dont l’accès à la télémédecine (dès le jour 1);


• REER collectif avec contribution de l’employeur pouvant aller jusqu’à 4%;


• Programme d’aide aux employés (la santé physique et mentale des employés nous tient à cœur);


• Programme de développement professionnel et opportunités d’avancement de carrière;


• Un calendrier d'activités gratuites toute l'année, grâce à notre club social.

Pourquoi travailler pour nous?

Orimed Pharma est une entreprise canadienne qui fournit des produits innovants. Grâce à sa propre équipe de développement des affaires et à de solides partenariats avec des entreprises internationales, Orimed fournit des solutions innovantes aux professionnels de la santé pour mieux traiter et servir leurs patients. Activement présente dans les domaines de la santé osseuse et des soins primaires, l’entreprise s’impliquera prochainement dans de nouveaux segments thérapeutiques.

MAINTENANT QUE NOUS AVONS PARLÉ DE NOUS, PARLONS DE VOUS!

Sous la responsabilité du Chef national des ventes, le/la Gestionnaire de territoire est chargé de la promotion, du positionnement stratégique et de la croissance durable des ventes des produits d'Orimed Pharma auprès des professionnels de la santé, principalement des spécialistes en psychiatrie et en ophtalmologie. Dans ce rôle vous aurez un impact direct sur l'ascension d'une compagnie pharmaceutique Québécoise-Canadienne.

En tant que partenaire commercial de confiance au sein du territoire qui lui est attribué, le/la Gestionnaire de territoire est chargé d'atteindre les objectifs de ventes annuels grâce à l'élaboration et à la mise en œuvre d'un plan d'affaires territorial complet.

Ce que vous ferez au quotidien :

• Développer, entretenir et étendre un réseau stratégique de professionnels de la santé et d'acteurs clés au sein du territoire attribué;


• Acquérir et maintenir une solide compréhension des données scientifiques, des indicateurs thérapeutique et des défis liés à la pratique clinique afin de mener des discussions de haute qualité, fondées sur des données probantes;


• Identifier, segmenter et hiérarchiser les clients clés (Leaders d'opinion, prescripteurs à fort potentiel, décideurs) en fonction du potentiel du territoire et des objectifs stratégiques;


• Élaborer, mettre en œuvre, suivre et adapter en permanence un plan d'affaires territorial aligné sur les objectifs commerciaux et les priorités stratégiques;


• Mettre en œuvre les initiatives promotionnelles approuvées afin d'optimiser les performances et l'adaption des produits attribués;


• Adopter une approche centrée sur le client qui tienne compte des besoins des patients et de la pratique clinique réelle;


• Évoluer efficacement au sein d'un environnement de santé complexe, notamment en tenant compte des dynamiques concurrentielles, des cadres de remboursement, des systèmes hospitaliers et des technologies en constante évolution;


• Participer aux discussions cliniques et stratégiques liées à la prescription/prise en charge des patients afin de renforcer la proposition de valeur des produits promus;


• Collaborer étroitement avec les parties prenantes internes (Direction des ventes, marketing, affaires médicales, accès au marché) afin de garantir une exécution cohérente et à fort impact;


• Veiller au respect total des politiques de l'entreprise, des normes éthiques et de toutes les exigences réglementaires applicables.

Profil recherché pour réussir dans ce poste :

• Baccalauréat en sciences, en administration ou dans tout autre domaine pertinent;


• 3 à 5 ans d'expérience dans un poste similaire dans la vente de produits spécialisés;


• Réseau établi ou capacité à nouer des relations solides avec des spécialistes en ophtalmologie, en psychiatrie et/ou en rhumatologie;


• Solides connaissances des domaines thérapeutiques concernés, notamment en matière de données cliniques, d'indication et de paysage concurrentiel;


• Bonne compréhension des processus de prise en charge et de la dynamique commerciale des produits pharmaceutiques;


• Excellentes compétences en communication, en négociation et en persuasion;


• Solides capacités d'analyse, d'organisation et d'exécution;


• Excellente maîtrise de la suite MS Office;


• Capacité à travailler sous pression et à s’adapter régulièrement aux changements


• Engagement avéré en faveur d'une conduite éthique et du respect de la réglementation;


• Disponibilité pour travailler occasionnellement le soir ou le week-end et pour voyager si nécessaire (au niveau provincial et national);


• Permis de conduire valide.

Ce serait un vrai plus si vous possédiez également certains des atouts suivants :

• MaÎtrise en sciences ou en gestion est considéré comme un atout;


• Excellentes aptitudes interpersonnelles.

Nous savons reconnaître les opportunités et acquérir les talents au sein du Groupe JAMP Pharma lorsque nous les rencontrons.

Le Groupe JAMP Pharma souscrit au principe de l’égalité à l’emploi et favorise un milieu de travail équitable, diversifié et inclusif.

Seules les candidatures retenues seront contactées.