Gestionnaire de territoire, Immunologie - Montréal (Québec)

UCB S.A.; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise biopharmaceutique mondiale recherche un gestionnaire de territoire à Montréal pour gérer les relations avec les professionnels de la santé, développer des plans d'affaires, et assurer la conformité avec les normes. Le candidat idéal a un baccalauréat en sciences de la santé ou en commerce, une expérience de vente de 5 ans et doit être bilingue. Ce poste nécessite des déplacements réguliers et des compétences en mobilisation virtuelle.

Qualifications

• Expérience de vente de 5 ans dans le secteur biopharmaceutique.
• Bilinguisme (français et anglais).
• Connaissance des rhumatologues et internistes.

Responsibilities

• Gérer les relations avec les professionnels de la santé.
• Développer et exécuter le plan d'affaires du territoire.
• Coordonner les programmes de formation pour les professionnels de la santé.

Skills

Capacité de collaboration

Compétences en communication orale et écrite

Mobilisation virtuelle

Orientation service à la clientèle

Education

Baccalauréat en sciences de la santé, en commerce ou dans un domaine connexe

Job description

Make your mark for patients

Changer les choses pour les patients :

Nous sommes à la recherche d’un gestionnaire de territoire expérimenté, ayant fait ses preuves par l’atteinte ou le dépassement d’objectifs en matière d’activités et de parts de marché sur son territoire, pour gérer de manière optimale le territoire qui lui est attribué.

Description du poste

Amplifier et renforcer l’adéquation des solutions thérapeutiques d’UCB auprès des patients concernés dans les comptes et les territoires qui lui sont assignés, grâce à de solides relations de collaboration avec les principaux professionnels de la santé. Assurer la conformité opérationnelle d’UCB aux normes professionnelles les plus élevées. La conformité doit faire partie de notre mode de fonctionnement. Chez UCB, l’on s’attend à ce que tous adoptent un comportement reflétant la conformité.

Votre équipe et vos collègues

Au sein d’une équipe pluridisciplinaire, continuer de développer ses connaissances du secteur commercial afin d’approfondir sa compréhension du domaine de la santé et de l’environnement concurrentiel. Coordonner la gestion des parties prenantes, fournir périodiquement des rétroactions aux parties prenantes internes et aux collègues de l’équipe de professionnels de la santé sur les situations du marché et les données de terrain susceptibles d’avoir une incidence sur le secteur commercial.

Vos responsabilités

• Posséder une connaissance étendue des produits, de la concurrence, de la clientèle et du territoire et servir de principal point de contact pour les professionnels de la santé, surtout les rhumatologues.
• Grâce à de solides relations d’affaires avec les professionnels de la santé et à une connaissance approfondie des solutions d’UCB, communiquer les principaux avantages à une clientèle ciblée afin de soutenir le positionnement des produits et d’augmenter la valeur pour le patient grâce à des interactions de qualité avec la clientèle, en personne et de façon virtuelle.
• Élaborer le plan d’affaires du territoire, l’analyse des ventes et l’affectation des ressources promotionnelles et en assurer la mise en œuvre optimale.
• Définir, élaborer et exécuter des plans tactiques et des programmes de formation efficaces destinés aux professionnels de la santé, notamment des programmes de conférenciers et d’autres activités de formation, conçus pour améliorer les connaissances des professionnels de la santé au sujet des produits d’UCB et leur expérience de ceux‑ils, favoriser la mobilisation de la clientèle et la valeur, et répondre aux besoins des patients.
• Utiliser efficacement des outils de marketing multicanaux et des études cliniques approuvés pour faire progresser la compréhension de la science à l’appui des produits commercialisés et de leurs indications.
• Organiser et coordonner des programmes promotionnels de conférenciers et d’autres activités de formation afin de répondre aux besoins de la clientèle.
• Accomplir des tâches administratives, notamment l’établissement de rapports de dépenses exacts et en temps voulu, la formation et le respect des règles de conformité de l’entreprise, la création et la mise à jour de listes de médecins cibles, et l’enregistrement et le compte rendu précis des visites aux médecins et des observations dans le système de gestion des relations avec la clientèle.
• Se déplacer régulièrement dans le territoire assigné; certains voyages de plus de 24 heures sont nécessaires pour rencontrer tous les clients cibles; à l’occasion, le gestionnaire de territoire devra représenter UCB dans des fonctions commerciales comme des conférences ou des congrès qui peuvent nécessiter leur présence la fin de semaine.

Ce poste vous intéresse?

La formation, l’expérience et les compétences suivantes sont requises :

• Un baccalauréat en sciences de la santé, en commerce ou dans un domaine connexe est exigé.
• Une solide capacité de collaboration et de formation de partenariats interdépendants pour travailler en étroite collaboration avec de nombreux partenaires d’affaires internes, notamment des professionnels de la santé (surtout des rhumatologues et des internistes), des leaders d’opinion clés, des professionnels paramédicaux, des infirmières et des pharmaciens.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Bilinguisme (français et anglais).
• Le poste est basé à Montréal, au Québec; le titulaire doit résider dans les limites géographiques du territoire et posséder un permis de conduire valide.
• Une expérience de vente dans le secteur biopharmaceutique (5 ans) sera prise en compte, ainsi qu’une expérience de vente en immunologie et en rhumatologie.
• Grande motivation personnelle, orientation vers le service à la clientèle et esprit d’entreprise.
• Aise et compétences en matière de mobilisation virtuelle et de stratégie omnicanal.

Êtes‑vous prêt à vous dépasser pour créer de la valeur et changer les choses pour les patients? Si vous vous reconnaissez dans ce profil, nous serions ravis d’avoir de vos nouvelles!

Qui nous sommes UCB est une société biopharmaceutique mondiale spécialisée en neurologie et en immunologie, comptant quelque 8500 employés aux quatre coins du monde, inspirée par les patients et guidée par la science.

Pourquoi travailler pour nous? Chez UCB, nous ne nous contentons pas d’accomplir des tâches, nous créons de la valeur. Nous ne ménageons aucun effort pour aller de l’avant, collaborer et innover pour changer les choses pour les patients. Nous manifestons une culture d’entraide et de soutien où chacun se sent inclus et respecté et a des chances égales de donner le meilleur de soi-même. Nous nous surpassons pour créer de la valeur pour nos patients, en mettant toujours l’accent sur l’humain, qu’il s’agisse de nos patients, de nos employés ou de notre planète. En travaillant pour nous, vous découvrirez un endroit où vous pourrez vous épanouir et où vous aurez la liberté de tracer votre propre parcours professionnel pour atteindre votre plein potentiel.

En savoir plus sur le développement durable chez UCB et sur la façon dont il s’intègre à notre approche commerciale.

UCB et ses filiales encouragent la diversité et l’inclusion sur le lieu de travail; nous sommes un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Nous n’exerçons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l’origine nationale, le statut de vétéran, le handicap, l’orientation sexuelle ou l’identité de genre.

Chez UCB Canada, nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif et accessible, où tous les employés se sentent valorisés, respectés et soutenus. Nous sommes déterminés à créer un milieu de travail qui reflète la diversité des gens que nous servons et des collectivités dans lesquelles nous vivons. Nous nous efforçons de répondre aux besoins des personnes handicapées en matière d’accessibilité d’une façon équitable et qui respecte leur dignité. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation pour le processus de recrutement ou d’entrevue (y compris d’autres formats de documents, des salles de réunion accessibles ou autres), veuillez nous en informer et nous collaborerons avec vous pour vous aider.

UCB Canada s’engage à prendre toutes les précautions raisonnables pour protéger ses employés, ses clients et les communautés dans lesquelles elle exerce ses activités. De ce fait, l’une des conditions d’embauche est que le candidat ou la candidate soit entièrement vacciné(e) contre la COVID‑19, sous réserve des lois sur les droits de la personne applicables. Ainsi, toutes les offres d’emploi seront conditionnelles soit i) à la preuve d’une vaccination complète contre la COVID‑19 (y compris les doses de rappel nécessaires), soit ii) à la preuve de la nécessité de mesures d’adaptation en vertu des lois pertinentes en matière de droits de la personne, et à la détermination par UCB Canada que les mesures d’adaptation demandées peuvent être fournies.