Gestionnaire de territoire, Chirurgie (Montreal)

BD (Tissuemed Ltd); Montreal; On-site; CAD 98,000 - 132,000; Full time

Job summary

Une entreprise de technologie médicale recherche un Responsable de territoire bilingue basé à Montréal pour gérer et développer les ventes. Le candidat idéal doit avoir un diplôme universitaire, un minimum de 2 ans d'expérience dans le secteur hospitalier, et être bilingue en français et en anglais. Un permis de conduire valide est également requis. Ce poste offre de nombreuses opportunités de croissance dans un environnement dynamique.

Benefits

Environnement de travail collaboratif

Possibilités de formation

Avantages sociaux

Flexibilité de travail

Qualifications

• Minimum de 2 ans d’expérience en vente dans le milieu hospitalier.
• Bilingue en français et en anglais requis.
• Permis de conduire valide et bon dossier de conduite.

Responsibilities

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente.
• Développer un pipeline d'opportunités commerciales.
• Établir et entretenir des comptes clés.

Skills

Compétences en vente

Gestion de territoire

Compétences techniques

Analyse de données

Relations interpersonnelles

Education

Diplôme universitaire

Tools

Salesforce

Job description

Job Description Summary

Job Description

We are the makers of possible

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

We believe that the human element, across our global teams, is what allows us to continually evolve. Join us and discover an environment in which you’ll be supported to learn, grow and become your best self. Become a maker of possible with us.

Relevant du Directeur national des ventes, le Responsable de territoire bilingue – Chirurgie, basé à Montréal (QC), est responsable de stimuler la croissance et d’accroître la présence sur le marché tout en gérant le portefeuille existant en chirurgie. Ce rôle implique de soutenir les clients dans la région de Montréal, d’identifier et de développer un solide pipeline d’opportunités commerciales alignées à la fois sur les objectifs de l’entreprise et ceux de ses clients.

Vous serez chargé de gérer et de développer les affaires existantes dans le territoire assigné, de fournir un soutien clinique et technique lors des interventions chirurgicales, et de superviser l’inventaire en consignation afin d’assurer la disponibilité et la conformité. Il est essentiel de rester à jour sur les évolutions des produits, le paysage concurrentiel et la dynamique des systèmes hospitaliers, en particulier au sein du bloc opératoire.

De plus, vous établirez et maintiendrez des relations solides et constructives avec les parties prenantes clés, notamment les chirurgiens, médecins, infirmiers, techniciens en chirurgie, équipes de gestion des matériaux et administrateurs hospitaliers. Ce rôle exige un haut niveau de compétence clinique, une expertise technique approfondie et la capacité de naviguer dans des environnements hospitaliers complexes tout en apportant de la valeur à l’organisation et à ses clients.

Responsabilités Du Poste

• Atteint et dépasse régulièrement les objectifs de vente en gérant efficacement les affaires existantes et les nouvelles opportunités commerciales.
• Développe un pipeline solide d’opportunités ainsi qu’un plan d’affaires stratégique adapté au territoire.
• Établit, entretient et développe des comptes clés en cohérence avec les objectifs de l’organisation et ceux des clients.
• Maintient un haut niveau d’expertise clinique dans les pathologies pertinentes et une maîtrise technique des produits du portefeuille.
• Fait la promotion de tous les produits et services pertinents de BD par téléphone, courriel et en personne auprès des utilisateurs finaux et des distributeurs. Adopte une approche de vente expérimentée et éclairée, en s’appuyant sur un réseau de contacts établi pour stimuler la croissance. Favorise des relations à long terme en offrant un soutien éducatif et une valeur ajoutée à toutes les parties prenantes clés.
• Dirige la gestion des stocks en consignation dans les hôpitaux du territoire, en collaboration avec l’équipe de consignation de BD Canada.
• Démontre une excellence en gestion de territoire, en développement de pipeline et en techniques de vente avancées.
• Gère les relations clients avec les parties prenantes impliquées dans les aspects cliniques, techniques et économiques des processus d’approvisionnement.
• Établit et maintient des relations d’affaires stratégiques durables avec les comptes clés pour assurer le succès à long terme.
• Réalise des démonstrations de produits, des formations clients et des séances d’information au besoin pour garantir une utilisation optimale des produits Bard / BD.
• Agit avec intégrité et en pleine conformité avec le Code d’éthique de BD ainsi qu’avec toutes les politiques et procédures applicables.

Formation Et Expérience Requises

• Diplôme universitaire requis.
• Minimum de 2 ans d’expérience en vente dans le milieu hospitalier de soins aigus, auprès de chirurgiens et/ou de radiologues interventionnels.
• Bilingue en français et en anglais (lecture, écriture, parole) requis. Ce rôle nécessitera d’interagir avec les clients et les parties prenantes internes dans les deux langues.
• Doit posséder et maintenir un permis de conduire valide et un dossier de conduite propre pendant au moins 3 ans, ainsi que respecter les normes de sécurité automobile de BD.
• Capacité à voyager de 30 à 40 % du temps, incluant des déplacements avec nuitées pour la couverture de cas et/ou des activités sur le terrain. Les déplacements sont requis pour la formation, le soutien aux clients, les événements clients, les symposiums, les activités terrain et la couverture de cas.

Connaissances Et Compétences Requises

• Antécédents démontrés de dépassement des objectifs de vente et de croissance commerciale. Maîtrise de la gestion du pipeline, de l’analyse de données et de l’utilisation des systèmes et outils commerciaux standards.
• Proactif et résilient, fait preuve d’initiative et persévère face aux défis avec passion et engagement.
• Assume pleinement la responsabilité et développe des plans efficaces pour atteindre les objectifs fixés.
• Solides compétences en analyse et en résolution de problèmes ; utilise une pensée logique et des méthodes structurées pour fournir des solutions efficaces.
• Excellentes compétences en présentation dans divers contextes : réunions individuelles, petits groupes, grandes audiences, collègues et cadres supérieurs.
• Solide sens des affaires et connaissance du marché, avec une capacité démontrée à transformer les stratégies en tactiques efficaces.
• Négociateur expérimenté, capable de gérer des discussions complexes et d’obtenir des résultats avantageux avec les parties prenantes externes.
• Influence efficacement les décisions et les priorités, assurant une exécution et un suivi dans les délais.
• Communicateur hors pair — à l’écrit comme à l’oral — avec de fortes capacités d’influence et de négociation, apte à transmettre des informations complexes à divers publics pour des résultats optimaux.
• Leader et facilitateur collaboratif, capable de créer un consensus et de faire avancer les initiatives, même sans autorité formelle.

Qualifications Préférées

• Expérience en bloc opératoire, salle d'operation/chirurgie souhaitée
• Diplôme universitaire en affaires ou en sciences, de préférence.
• Une expérience avec Salesforce est un atout.

Why Join Us?

A career at BD means being part of a team that values your opinions and contributions and that encourages you to bring your authentic self to work. It’s also a place where we help each other be great, we do what’s right, we hold each other accountable, and learn and improve every day.

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of health. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. And find satisfaction in doing your part to make the world a better place.

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Required Skills

Optional Skills

Primary Work Location

CAN ON - Oakville

Additional Locations

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