Gestionnaire de comptes, Solution de laboratoire commercial/Account Manager Laboratory Diagnostics

422s Siemens Healthcare Limited; Quebec; On-site; CAD 77,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé et bien-être

Plan de retraite à cotisations définis

Congés payés et congés parentaux

Job summary

Siemens Healthineers Canada recherche un gestionnaire de comptes bilingue pour diriger les activités de vente dans les secteurs hospitaliers et laboratoire, couvrant le Québec et le Canada atlantique. Vous développerez les Solutions et produits principaux et de spécialité auprès des hôpitaux et laboratoires.

Le poste exige 5 ans d'expérience en vente technique dans le domaine des diagnostics, une forte capacité de négociation et une orientation client.

Qualifications

• Diplôme d'études supérieures requis en sciences de la santé ou technologie de laboratoire.
• Bilinguisme fluide (français et anglais).
• 5 années d'expérience réussie en ventes techniques dans le domaine Diagnostics ou secteur médical.

Responsibilities

• Travailler sur le territoire assigné en respectant les engagements de ventes et profits des produits Diagnostics.
• Interagir avec tous les niveaux de clients du compte cible (direction, achats, laboratoire, biochimie, techniciens).
• Préparer des propositions et répondre aux appels d'offres pour des produits financiers complexes.
• Développer les opportunités d'affaires liées aux solutions en soins de santé au sein d'une équipe interfonctionnelle.
• Préparer et présenter des aperçus produits et solutions CLS et SLS à la direction du secteur.

Skills

Ventes techniques

Bilinguisme FR/EN

Négociation

Relation client

Education

Bachelor en sciences de la santé ou technologie de laboratoire

Job description

Rejoignez‑nous pour être à l'avant-garde des avancées en matière de santé. Pour tous. Partout. De manière durable. Notre environnement inspirant et bienveillant forme une communauté mondiale qui célèbre la diversité et l'individualité. Nous vous encourageons à sortir de votre zone de confort, en offrant des ressources et de la flexibilité pour favoriser votre croissance professionnelle et personnelle, tout en valorisant vos contributions uniques. Join us in pioneering breakthroughs in healthcare. For everyone. Everywhere. Sustainably. Our inspiring and caring environment forms a global community that celebrates diversity and individuality. We encourage you to step beyond your comfort zone, offering resources and flexibility to foster your professional and personal growth, all while valuing your unique contributions.

Plans and executes sales targets and activities in selling assigned products, services or projects to customers in specified industries who use Siemens products directly in the course of their own investments, in order to increase sales and to achieve defined commercial targets.

Relevant du directeur régional des ventes, Solution de laboratoire commercial, le gestionnaire de comptes sera basé au Québec ou au Canada atlantique et soutiendra le territoire qui lui a été assigné. Il collaborera avec le gestionnaire du développement commercial de la région en tant que titulaire de compte pour développer et promouvoir les solutions et les produits principaux et de spécialité de Siemens au sein des hôpitaux, des laboratoires hospitaliers, des laboratoires privés et d’autres établissements de soins de santé. Ce poste convient parfaitement à un professionnel des ventes ambitieux du secteur des technologies médicales qui désire franchir la prochaine étape de sa carrière.

En tant que gestionnaire de comptes, vos responsabilités comprendront ce qui suit :

• Travailler dans le territoire assigné de façon à respecter les engagements en matière de ventes et de profits relatifs aux produits de la division Diagnostics en laboratoire.
• Assurer les interactions et les ventes auprès de tous les niveaux de clients relatifs au compte cible précisé (chefs de la direction, responsables des achats, gestionnaires de laboratoire, biochimistes, technologues de laboratoire, directeurs médicaux, etc.).
• Préparer des propositions d’acquisition de produits financiers complexes et des réponses aux appels d’offres (notamment aux demandes de propositions).
• Déterminer et développer les occasions d’affaires relatives aux solutions en soins de santé au sein d’une équipe interfonctionnelle.
• Préparer des aperçus des produits et solutions de CLS et de SLS et les présenter à des dirigeants du secteur des soins de santé.
• Veiller à l’enregistrement précis et à l’entretien de la base de données de clients et de l’information sur les contrats en tenant à jour le système de gestion des relations avec la clientèle.
• Interagir avec le gestionnaire du développement commercial pour créer et mettre à jour les plans liés aux comptes pour les occasions clés ainsi que les ventes régionales et les prévisions relatives à l’entonnoir des ventes.
• Maintenir un haut niveau de connaissances sur les produits, le domaine technique, la concurrence et le marché des soins de santé, et développer un degré élevé d’efficacité personnelle.
• Collaborer avec les différentes équipes de Siemens Healthineers, y compris celles des applications techniques, du service sur le terrain, de la gestion d’entreprise, de la gestion de projets, des solutions en soins de santé, des finances et des affaires juridiques.

Voici ce que vous devez posséder en tant que bon gestionnaire de comptes :

• Au minimum un baccalauréat avec une spécialisation en sciences de la santé ou en technologie de laboratoire médical, ou dans une autre discipline connexe.
• Bilinguisme parfait (français et anglais).
• Cinq années d’expérience fructueuse en ventes techniques dans le domaine des diagnostics ou dans un domaine connexe lié aux instruments médicaux ou à la santé.
• Capacité à accroître la part de marché dans un marché hautement concurrentiel.
• Motivation et attitude axée sur les clients et les résultats.
• Excellentes aptitudes en négociation et en gestion des risques.
• Solides aptitudes en matière d’analyse, de résolution de problème et d’influence.
• Connaissance des hôpitaux et des procédures de test.
• Expérience dans le domaine du diagnostic en laboratoire (souhaitable).
• Excellentes aptitudes en présentation, y compris la capacité de présenter des sujets techniques.

Reporting to the Region Director of Sales, Commercial Lab Solution, the Account Manager will be based in Quebec or Atlantic Canada supporting the assigned territory. The successful candidate will be working with Market Development Manager within the region as the account owner to develop and promote Siemens Core and Specialty products solutions within the hospital, hospital laboratory, private laboratory, and other healthcare institutions. This is a role well suited to an ambitious sales professional from the medical technology sector looking for the next step in their career.

As a successful Account Manager, you will have:

• Minimum bachelor’s degree with a Health Sciences specialization or Medical Laboratory Technology or other related discipline degree.
• Fluently bilingual in French and English.
• 5 years of successful technical sales experience in Diagnostics or related Medical Device/Healthcare field.
• Ability to grow market share in a highly competitive market.
• Self‑motivated, as well as customer and results oriented.
• Excellent negotiation and risk management capabilities.
• Strong problem‑solving, analytical and influencing skills.
• Knowledge of hospitals and testing procedures.
• Experience within the lab diagnostic setting is desirable.
• High level of presentation skills including the ability to present technical topics.

Qui nous sommes: Nous sommes une équipe de plus de 72,000 Healthineers hautement dévoués dans plus de 70 pays. En tant que leader en technologie médicale, nous repoussons constamment les limites pour créer de meilleurs résultats et expériences pour les patients, quels que soient l'endroit où ils vivent ou leurs problèmes de santé. Notre portefeuille est crucial pour la prise de décision clinique et les parcours de traitement.

Notre méthode de travail: Lorsque vous rejoignez Siemens Healthineers, vous devenez membre d'une équipe mondiale de scientifiques, cliniciens, développeurs, chercheurs, professionnels et spécialistes qualifiés, qui croient que chaque individu a la capacité de participer en apportant ses propres idées. Nous venons d'horizons, de cultures et de religions variés, nous avons des orientations politiques et/ou sexuelles différentes, et nous travaillons ensemble pour combattre les maladies les plus menaçantes au monde et permettre l'accès aux soins, unis par un seul objectif : être à l'avant-garde des avancées en matière de santé. Pour tous. Partout. De manière durable.

Pour en savoir plus sur les activités de Siemens Healthineers, rendez‑vous sur notre site web Siemens Healthineers Canada ici. Who we are: We are a team of more than 72,000 highly dedicated Healthineers in more than 70 countries. As a leader in medical technology, we constantly push the boundaries to create better outcomes and experiences for patients, no matter where they live or what health issues they are facing. Our portfolio is crucial for clinical decision‑making and treatment pathways.

La rémunération prévue pour ce poste est la suivante : The expected compensation for this position is: $76,500 - $109,500

• Siemens Healthineers offre divers avantages en matière de santé et de bien‑être, notamment un régime d'avantages sociaux flexibles, un régime de retraite à cotisations définies, des cotisations de contrepartie au régime enregistré d'épargne-retraite, ainsi qu'un programme compétitif de congés payés comprenant des vacances, des jours fériés, des congés de maladie et des congés parentaux (tous soumis à des conditions d'admissibilité).
• Siemens Healthineers offers a variety of health and wellness benefits including a flexible benefits plan, Defined Contribution Pension Plan, Registered Retirement Savings Plan matching contributions, plus a competitive paid time off program including vacation, company holidays, sick leave, and parental leave (all subject to eligibility requirements).

Déclaration sur l'égalité des chances en matière d'emploi : Siemens Healthineers s'engage à créer un environnement diversifié et est fier d'être un employeur garantissant l'égalité des chances. Bien que nous apprécions toutes les candidatures que nous recevons, nous informons que seuls les candidats retenus seront contactés.

Equal Employment Opportunity Statement: Siemens Healthineers is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. While we appreciate all applications we receive, we advise that only candidates under consideration will be contacted.

Accessibilité: Siemens Healthineers is committed to excellence in serving all employees and customers, including people with disabilities. Siemens Healthineers will strive to ensure that policies and procedures established with respect to the provisions of its goods and services to persons with disabilities are consistent with the principles of dignity, independence, integration and equal opportunity as provided in the Accessibilities for Ontarians with Disabilities Act, 2005.

Siemens Healthineers n'accepte pas les CV d'agences. Veuillez ne pas envoyer de CV à notre adresse de recrutement, à nos employés ou à tout autre emplacement de l'entreprise. Siemens Healthineers est pas responsable des frais liés aux CV non sollicités.

Siemens Healthineers is a team of 72,000 highly dedicated employees across more than 70 countries passionately pushing the boundaries of what’s possible in healthcare to help improve people’s lives around the world. As a leader in the industry, we aspire to create better outcomes and experiences for patients no matter where they live or what health issues they are facing. Our portfolio, spanning from in‑vitro and in‑vivo diagnostics to image‑guided therapy and innovative cancer care, is crucial for clinical decision‑making and treatment pathways.

Our culture: We are part of an incredible community of scientists, clinicians, developers, researchers, professionals, and skilled specialists pushing the boundaries of what’s possible, to improve people’s lives around the world. We embrace a culture of inclusivity in which the power and potential of every individual can be unleashed. We spark ideas that lead to positive impact and continued success.