Gestionnaire de Comptes, Cardiologie Interventionnelle/ Account Manager, Interventional Cardiology

haemonetics; Quebec; On-site; CAD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Une entreprise de technologie médicale recherche un gestionnaire de territoire pour promouvoir ses produits médicaux auprès de médecins et de personnel hospitalier. Le candidat idéal aura plus de 3 ans d’expérience médicale, une excellente capacité à servir les clients et pourra travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Plus de 3 années d’expérience dans le domaine médical.
• Bonne capacité d'adaptation aux imprévus.
• Sens des priorités et volonté d'apprendre.

Responsibilities

• Promouvoir les produits médicaux auprès des professionnels de santé.
• Planifier et exécuter des réunions de vente.
• Analyser les chiffres de vente pour ajuster les stratégies.

Skills

Service à la clientèle

Travail autonome

Collaboration en équipe

Communication en anglais

Utilisation d'outils informatiques

Tools

Microsoft Word

Microsoft Excel

Job description

Overview

We are constantly looking to add to our core talent. If you are seeking a career that is challenging and rewarding, a work environment that is diverse and dynamic, look no further — Haemonetics is your employer of choice.

Relevant de la direction des ventes, le gestionnaire de territoire agit à titre de responsable de la promotion et de la vente de nos technologues. En collaboration avec l’équipe de spécialistes cliniques, il développe des relations stratégiques avec les médecins et le personnel hospitalier.

Le rôle

• Travailler selon les stratégies de vente pour promouvoir efficacement l'OptoWire (« OW »), le dPR et l'OptoMonitor (« OM ») et le SavvyWire («SW ») auprès des comptes existants et potentiels auprès des médecins et du personnel hospitalier ;
• Vendre les produits en planifiant des réunions de vente, des évaluations et des appels pour rencontrer les clients actuels et potentiels afin de remplir les objectifs de croissance de revenus et d'unités assignés par l'entreprise.
• Suivre les plans d'action (hebdomadaires, trimestriels, mensuels) en analysant les chiffres de vente trimestriels et mensuels.
• Produire et communiquer des rapports identifiant les besoins de comptes particuliers et discuter des problèmes avec le supérieur pour aider l'organisation à atteindre ses objectifs de vente.
• Déterminer les besoins, les objectifs, l'utilisation des produits, gérés par des clients spécifiques en rencontrant et en posant des questions approfondies aux médecins et à d'autres membres du personnel hospitalier pour comprendre comment la technologie FFR peut répondre à leurs besoins.
• Observer les procédures réelles dans la salle de cathétérisme cardiaque des comptes hospitaliers pour obtenir un aperçu des nuances spécifiques de chaque médecin et de chaque membre du personnel du laboratoire.
• Répondre aux besoins et aux plaintes des clients concernant les produits et services en développant des solutions créatives et réalisables.
• Développer des relations avec le personnel hospitalier (par exemple, à travers des conversations informelles, des réunions, la participation à des conférences) pour établir de nouveaux contacts dans d'autres départements de l'hôpital et identifier les décideurs clés en matière d'achat afin de faciliter les ventes futures.
• Sensibiliser les clients sur les mérites et la bonne utilisation clinique des produits FFR en donnant des présentations et des démonstrations pour obtenir des engagements d'achat, souvent avec l'aide de programmes d'incitation et de services mis à la disposition du compte en cours de développement.

Exigences

• Détenir plus de 3 années d’expérience dans le domaine médical.
• Être attentif aux besoins des clients et offrir un service à la clientèle hors-pair.
• Être en mesure de travailler de manière autonome et de collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires.
• Posséder un sens aiguisé des priorités et être en mesure de s’adapter aux imprévus.
• Être en mesure de bien communiquer, à la fois en français et en anglais, autant à l’oral qu’à l’écrit.
• Avoir la volonté d’apprendre et de partager ses connaissances
• Savoir utiliser efficacement différents outils informatiques (i.e.: Microsoft Word, Excel).
• Incarner les valeurs de l’entreprise et être en mesure de représenter l’organisation de manière professionnelle.
• Être disponible pour des déplacements fréquents pouvant aller jusqu’à quelques jours.

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