Gestionnaire de comptes / Account Manager

Ottawa Riverkeeper | Sentinelle de la rivière des Outaouais; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Variable de performance

Bureau au centre-ville

Formation et développement

Job summary

Ottawa Riverkeeper | Sentinelle de la rivière des Outaouais recherche un gestionnaire de comptes axé sur les résultats pour notre équipe des ventes, axée sur les batteries lithium‑ion destinées aux équipements de manutention. Vous identifierez des opportunités, gérerez des comptes clés et bâtirez des relations dans divers secteurs, notamment l’automobile et l’alimentation.

Vous allez promouvoir nos solutions d’énergie en tant que service, collaborer avec les équipes internes et négocier des

Qualifications

• Expérience en vente ou gestion de comptes dans des secteurs techniques.
• Capacité à comprendre des spécifications techniques et les communiquer.
• Autonomie et travail en équipe, avec un sens aigu du service.

Responsibilities

• Élaborer et exécuter des plans de vente pour acquérir et développer des clients.
• Gérer un portefeuille avec des relations solides et satisfaction client élevée.
• Identifier de nouvelles opportunités via tendances, salons et réseau.
• Promouvoir des solutions d’énergie en tant que service et valeur client.
• Collaborer avec ingénierie, production et support pour une livraison fluide.
• Négocier contrats, prix et conditions alignés sur les objectifs.

Skills

Vente B2B

Gestion de comptes

Négociation

Relations clientèles

Voyages professionnels

Tools

CRM

Analytics de ventes

Job description

ENGLISH FOLLOWS

La job

Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) gestionnaire de comptes axé(e) sur les résultats pour se joindre à notre équipe des ventes dans le secteur des batteries lithium-ion destinées aux équipements de manutention (MHE).

La personne idéale sera responsable d’identifier et de développer de nouvelles occasions d’affaires, de gérer des comptes clés et d’établir de solides relations avec des clients issus de différents secteurs, notamment l’automobile, l’alimentation et les boissons, ainsi que d’autres applications clés.

Le ou la gestionnaire de comptes contribuera activement à la croissance des revenus et au développement de notre présence sur le marché.

Tes responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente visant à acquérir de nouveaux clients et à développer les affaires auprès des clients existants.
• Gérer un portefeuille de comptes en développant des relations solides et en maintenant un haut niveau de satisfaction client.
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires par la veille des tendances de l’industrie, la participation à des salons professionnels et le développement de relations avec les principaux acteurs du marché.
• Présenter et promouvoir nos solutions d’énergie en tant que service auprès de clients actuels et potentiels, en mettant de l’avant leurs avantages et leur valeur ajoutée.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment l’ingénierie, la production et le soutien à la clientèle, afin d’assurer une livraison fluide des produits et services.
• Négocier les contrats, les prix et les modalités avec les clients afin de conclure des ententes alignées sur les objectifs de l’entreprise.
• Suivre les tendances du marché, les activités de la concurrence et les besoins des clients afin d’alimenter les équipes des ventes et de développement de produits.

Ton profil

• Expérience en vente ou en gestion de comptes dans le secteur des batteries lithium-ion ou du stockage d’énergieune exigence pour ce poste.
• Expérience démontrée dans l’atteinte d’objectifs de vente et le développement des affaires.
• Excellentes habiletés en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.
• Capacité à comprendre les spécifications techniques des produits et à les communiquer clairement aux clients.
• Autonomie, souci du détail et capacité à travailler aussi bien de façon indépendante qu’en équipe.
• Disponibilité pour se déplacer au Canada/États-Unis afin de rencontrer des clients et de participer à des événements de l’industrie, au besoin.
• Expérience auprès de clients œuvrant dans les secteurs des véhicules électriques (VE), des énergies renouvelables ou des batteries industrielles.
• Connaissance des technologies de batteries lithium-ion et de leurs procédés de fabrication.
• Maîtrise des logiciels CRM et des outils d’analyse des ventes.

Ce que nous avons à offrir

Un rôle stimulant, une équipe exceptionnelle et des bureaux à deux pas du centre-ville de Québec. Une ambiance de scale-up avec de grandes ambitions, où tout le monde travaille dans la même direction pour contribuer au succès de l’entreprise. Des avantages qui facilitent le quotidien, beaucoup de stationnement et un accès facile au transport en commun.

Mais le plus grand avantage chez UgoWork, c’est de joindre une équipe passionnée et compétente et de contribuer à une foule de projets stimulants! En plus :

• Un salaire attrayant comprenant une composante variable liée à la performance.
• Une solide machine de génération de prospects pour vous aider à atteindre vos objectifs.
• Une occasion unique de vous démarquer dans une industrie tournée vers l’avenir.

Un peu à propos de nous

Établie à Québec depuis 2015, UgoWork est un leader mondial des batteries au lithium et de la gestion d’énergie pour l’industrie des chariots élévateurs (équipements de manutention ou MHE). Nous produisons les meilleures batteries de l’industrie ainsi qu’une offre d’énergie en tant que service qui contribue non seulement à une planète plus verte, mais génère également des gains opérationnels significatifs dans ce secteur essentiel à toutes les industries. Plus de 10 millions de chariots élévateurs circulent chaque jour dans le monde, dans les entrepôts et les usines, assurant une manutention sécuritaire et efficace des marchandises.

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The job

We are currently seeking a results-driven Account Manager to join our dynamic sales team in the lithium-ion battery for MHE industry. The ideal candidate will be responsible for identifying and developing new business opportunities, managing key accounts, and building strong relationships with clients in various sectors, including automotive, food and beverage, and other key applications. The Account Manager will play a crucial role in driving revenue growth and expanding our market presence.

Your responsibilities

• Develop and execute strategic sales plans to acquire new customers and expand business with existing clients.
• Manage a portfolio of accounts, ensuring strong relationships and high levels of customer satisfaction.
• Identify new business opportunities by researching industry trends, attending trade shows, and networking with key stakeholders.
• Present and promote our energy as a service solutions to potential and existing clients, highlighting product benefits and value propositions.
• Collaborate with internal teams, including engineering, production and customer support, to ensure seamless delivery of products and services.
• Negotiate contracts, pricing, and terms with clients to close deals that align with company objectives.
• Monitor market trends, competitor activities and customer needs to provide strategic insights to the sales and product development teams.

Your profile

• Experience in sales or account management in lithium-ion battery or energy storage industries is a requirement.
• Proven track record of achieving sales targets and driving business growth.
• Strong communication, negotiation, and interpersonal skills.
• Ability to understand technical product specifications and effectively convey them to customers.
• Self-motivated, detail-oriented, and able to work independently or as part of a team.
• Willingness to travel as needed to meet clients and attend industry events.
• Experience working with clients in the electric vehicle (EV), renewable energy, or industrial battery sectors.
• Familiarity with lithium-ion battery technologies and manufacturing processes.
• Proficiency in CRM software and sales analytics tools.

What we have to offer

A stimulating role, an amazing team, and an office just a stone's throw from downtown Quebec City. A scale-up atmosphere with big ambitions, where everyone rows in the same direction for the company’s success. Perks to make your life easier, ample parking, and easy access to public transport. But the biggest perk at UgoWork is joining

a passionate, competent team and accomplishing a ton of exciting projects! Plus:

• An attractive salary with a performance-based variable component.
• A great lead generation machine that enables you to meet your objectives
• A unique chance to stand out in a future-oriented industry.

A little about us

Established in Quebec City since 2015, UgoWork is a global leader in lithium batteries and energy management for the forklift industry (Material Handling Equipment or MHE). We produce the industry's best batteries and an energy as a service offering that not only contribute to a greener planet but also generate substantial operational gains in this vital sector for all industries. Over 10 million forklifts buzz around the planet every day, in warehouses and factories, ensuring goods are handled safely and on time.