Gestionnaire de compte partenaire sénior / Senior Partner Account Manager

Unity; Montreal; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une entreprise de technologie de premier plan recherche un(e) gestionnaire de compte partenaire de canal expérimenté(e) à Montréal. Le rôle implique de recruter des partenaires revendeurs, collaborer sur des initiatives de vente, et influencer la direction stratégique de l'équipe. Une expérience en ventes SaaS et un bilan solide dans l'atteinte des quotas sont requis. Un environnement de travail inclusif et innovant est proposé, avec divers avantages pour les employés.

Benefits

Avantages pour le bien-être

Équilibre entre vie professionnelle et vie privée

Qualifications

• Expérience prouvée dans les ventes de canaux/partenaires.
• Bilan solide d’atteinte des quotas de revenus.
• Expérience en vente SaaS requise.

Responsibilities

• Élaborer la stratégie de recrutement de nouveaux partenaires.
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires.
• Collaborer avec les partenaires pour développer de nouveaux Pipeline.
• Collaborer avec les équipes de vente pour des initiatives ciblées.
• Contribuer à l’orientation stratégique de l’équipe des partenaires.

Skills

Vente de canaux

Recrutement de partenaires

Atteinte des quotas

Expérience en SaaS

Vente dans des secteurs industriels

Job description

L'opportunité

Unity est à la recherche d’un(e) gestionnaire de compte partenaire de canal très expérimenté(e) pour se joindre à notre équipe dans la région AMER. Dans ce rôle, vous participerez à l'évolution de notre paysage de partenaires, en livrant les solutions de pointe de Unity à des clients de classe mondiale. Ce poste représente une excellente opportunité d’avoir un impact important, en influençant tant les résultats à court terme que la croissance stratégique à long terme. Vous travaillerez aux côtés d’une équipe innovante et collaborative, contribuant au succès continu d’Unity dans des secteurs clés.

Ce que vous allez faire

• Élaborez la stratégie de recrutement et d’intégration de nouveaux partenaires revendeurs et fournisseurs de services.
• Recruter et intégrer de nouveaux partenaires revendeurs et fournisseurs de services.
• Collaborer avec des partenaires émergents et existants afin de développer de nouveaux Pipeline.
• Collaborer avec les équipes de vente directe afin de s’aligner sur des initiatives de vente ciblées et répétitives.
• Jouez un rôle actif dans l’orientation stratégique à moyen et long terme de l’équipe des partenaires de canal de Unity, en contribuant à sa mission et à ses objectifs.

Ce que nous recherchons

• Expérience avérée dans les ventes de canaux/partenaires, avec une capacité démontrée à recruter, intégrer et activer de nouveaux partenaires. Utilisez le terme inclusif : recruteur(se), partenaire(s).
• Un solide bilan d’atteinte des quotas et de réussite dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de revenus.
• Expérience en vente SaaS (Software as a Service).
• Expérience de vente dans des secteurs industriels tels que l'automobile, l'aérospatiale, la construction, le développement ou la fabrication.

Information supplémentaire

• Le support à la relocalisation n’est pas disponible pour ce poste
• Un visa de travail ou un parrainage de l’immigration n’est pas disponible pour ce poste

La vie chez Unity

Nous offrons une large gamme d’avantages visant à soutenir le bien‑être de nos employé(e)s et favoriser l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Vous pouvez en lire davantage sur notre site Carrières.

Unity [NYSE: U] est la principale plateforme pour créer et développer des jeux ainsi que des expériences interactives. Des créateurs, allant du développeur de jeux aux artistes en passant par les architectes, les concepteurs automobiles, les experts en infrastructure, les cinéastes et plus encore utilisent Unity pour donner vie à leur imagination à travers plusieurs plateformes, notamment mobile, PC et console ainsi que l’informatique spatiale.

Au quatrième trimestre 2024, plus de 70% des 1000 jeux mobiles les mieux classés ont été réalisés avec Unity, et en 2024, les applications créées avec Unity ont enregistré en moyenne 3,7 milliards de téléchargements par mois. Pour plus d’informations, veuillez consulter le site Unity.

Unity est un employeur fier de garantir l’égalité des chances. Nous nous engageons à favoriser un environnement inclusif et innovateur et à célébrer nos employés à travers l’âge, la couleur, l’ethnicité, l’origine nationale, la religion, le handicap, le sexe, l’identité ou l’expression de genre, l’orientation sexuelle ou tout autre statut protégé conformément à la loi applicable. Si vous êtes en situation de handicap ou avez des besoins spécifiques nécessitant des aménagements pour que votre entretien se déroule dans les meilleures conditions, nous vous invitons à remplir ce formulaire afin de nous en informer et que nous puissions faire le nécessaire.

Ce poste exige que son ou sa titulaire possède une connaissance de l’anglais qui soit suffisante pour lui permettre d’avoir des échanges professionnels verbaux et écrits dans cette langue, puisque l’accomplissement des tâches liées à ce poste nécessite des communications fréquentes et régulières avec des collègues et partenaire situés à l’échelle mondiale et dont la langue commune est l’anglais.

Your privacy is important to us. Please take a moment to review our Prospect Privacy Policy and Applicant Privacy Policy. Should you have any concerns about your privacy, please contact us at [e-mail].

The opportunity

Unity is is on the look out for a highly experienced Channel Partner Account Manager to join our team in the AMER region. In this role, you will play a part in evolving our partner landscape, delivering Unity’s leading solutions to world‑class clients. This position offers an excellent opportunity to make a significant impact, influencing both short‑term gains and long‑term strategic growth. You will work alongside an innovative and collaborative team, contributing to Unity’s continued success in key industries.

What you’ll be doing

• Shape the strategy of recruiting and onboarding new reseller and service provider partners
• Recruit and onboard new reseller and service provider partners
• Work with emerging existing partners to develop new pipeline
• Collaborate with direct sales teams to align on targeted, repeatable sales initiatives.
• Play an active role in shaping the medium to long‑term strategic direction of Unity’s Channel Partner team, contributing to its mission and objectives.

What we’re looking for

• Proven experience in channel/partner sales, with demonstrated ability to recruit, onboard, and activate new partners
• A strong track record of quota attainment and success in meeting or exceeding revenue targets.
• Experience in SaaS (Software as a Service) sales.
• Sales experience in industrial sectors such as automotive, aerospace, construction, engineering, or manufacturing

Additional information

• Relocation support is not available for this position
• Work visa/immigration sponsorship is not available for this position

Life at Unity

We offer a wide range of benefits designed to support employees' well‑being and work‑life balance. You can read more about them on our career page.

Unity [NYSE: U] is the leading platform to create and grow games and interactive experiences. Creators, ranging from game developers to artists, architects, automotive designers, infrastructure experts, filmmakers, and more, use Unity to bring their imaginations to life across multiple platforms, from mobile, PC, and console, to spatial computing.

As of the third quarter of 2024, more than 70% of the top 1,000 mobile games were made with Unity, and in 2024, Made with Unity applications had an average of 3.7 billion downloads per month. For more information, please visit Unity.

Unity is a proud equal opportunity employer. We are committed to fostering an inclusive, innovative environment and celebrate our employees across age, race, color, ancestry, national origin, religion, disability, sex, gender identity or expression, sexual orientation, or any other protected status in accordance with applicable law. Our differences are strengths that enable us to support the growing and evolving needs of our customers, partners, and collaborators. If you have a disability that means there are preparations or accommodations we can make to help ensure you have a comfortable and positive interview experience, please fill out this form to let us know.