Gestionnaire, commerce des services maritimes d'exportation

MEDITERRANEAN SHIP.INC.; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Couverture santé et soins dentaires

Cotisations REER de contrepartie

Formations sur mesure

Mentorat et leadership

Programme de recommandation

Engagement communautaire

Salle d’entraînement

Programme santé et bien-être

Job summary

MSC Canada recherche un Gestionnaire, commerce des services maritimes d'exportation pour piloter la performance commerciale et la rentabilité des flux exportés depuis le Canada. Vous développez des plans d'affaires et exploitez les données client pour optimiser les résultats.

Vous êtes titulaire d'un diplôme en gestion/commerce et avez au moins 5 ans dans le transport/logistique; vous maîtrisez Excel et Power BI, avec un fort sens des affaires et d'excellentes aptitudes en négociation et

Qualifications

• Baccalauréat en gestion, commerce, chaîne d'approvisionnement, transport, économie ou domaine connexe.
• 5+ ans d'expérience dans le secteur du transport, logistique ou domaine connexe.
• Maîtrise avancée d'Excel, Power BI et MS Office.

Responsibilities

• Assumer le rendement, la stratégie de croissance et le développement commercial des exportations.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies à court, moyen et long terme.
• Suivre tendances du marché et indicateurs économiques pour risques et opportunités.
• Établir des prévisions et perspectives commerciales fiables.
• Diriger des projets et initiatives liées à l'activité commerciale.
• Établir et maintenir des relations solides avec clients et partenaires.
• Mobiliser les intervenants internes pour soutenir les objectifs.
• Présenter performance, prévisions et recommandations à la haute direction.
• Représenter MSC Canada lors d'événements et réunions clients.
• Identifier des occasions d'améliorer rentabilité et fidélisation.

Skills

Analyse stratégique

Négociation et présentation

Orientation client

Gestion de portefeuille

Leadership transversal

Connaissance chaîne logistique

Education

Baccalauréat en gestion/commerce/chaîne d'approvisionnement

Tools

Excel

Power BI

Microsoft Office

Job description

Gestionnaire, commerce des services maritimes d'exportation

Il y a 8 jour(s) Identifiant de la demande: 1623

Description du poste :

Le Gestionnaire, commerce des services maritimes d'exportation est le garant de la performance commerciale, de la rentabilité et de la croissance stratégique des flux d'exportation depuis le Canada qui lui sont confiés. Ce poste implique l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies d'affaires visant à stimuler le volume, le chiffre d'affaires, la contribution, les parts de marché et la croissance à long terme de la clientèle.

Le titulaire doit posséder une connaissance approfondie de la dynamique du marché, de la segmentation de la clientèle, des flux de marchandises, du positionnement concurrentiel et des évolutions du commerce mondial. En s'appuyant sur des renseignements stratégiques internes et externes, il élabore des plans d'affaires, des modèles de prévision et des initiatives stratégiques au service des objectifs de l'organisation.

Il agit en tant que principal représentant commercial pour les flux concernés, nouant et entretenant des relations solides avec les mandants, les clients, les partenaires du secteur et les parties prenantes internes, tout en valorisant la présence de MSC et sa proposition de valeur sur le marché canadien de l'exportation.

Niveau de responsabilité

Rehaussement de la complexité des tâches et de la responsabilisation envers la clientèle. Autonomie accrue dans le poste contribuant de façon importante aux projets de l’équipe ou de l’organisation. Responsabilité de l’exactitude et de l’efficacité dans les tâches attribuées. Responsabilité totale de la performance commerciale et de la rentabilité des activités de négoce attribuées.

Tâches principales

• Assumer la responsabilité du rendement (état des résultats), de la stratégie de croissance et du développement commercial des lignes d'exportation attribuées.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies d'affaires à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs de volume, de chiffre d'affaires, de rendement et de parts de marché.
• Suivre les tendances du marché, l'évolution des produits, les activités de la concurrence et les indicateurs économiques afin d'identifier les risques et les occasions de croissance.
• Établir des prévisions et des perspectives commerciales fiables en s'appuyant sur les outils de rapports internes, la veille du marché et les données relatives à la clientèle.
• Diriger des projets et des initiatives liés à l'activité commerciale, en cohérence avec les objectifs stratégiques de MSC Canada.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients, les associations professionnelles et les partenaires clés de la chaîne d'approvisionnement.
• Mobiliser les intervenants internes (équipes de vente, opérations, service à la clientèle, gestion du matériel et réseau) pour soutenir les objectifs de l'activité.
• Présenter la performance de l'activité, les prévisions, les dossiers d'analyse (business case) et les recommandations stratégiques à la haute direction.
• Représenter MSC Canada lors d'événements de l'industrie, de réunions clients, de conférences et d'activités de développement commercial.
• Identifier en permanence des occasions d'améliorer la rentabilité, la fidélisation de la clientèle et le positionnement sur le marché.

Compétences | Expérience :

Tout le personnel de MSC Canada doit adhérer aux valeurs de MSC et chercher à produire des résultats au service de la clientèle, et ce, dans toutes ses interactions avec les collègues et la clientèle.

• Démontre les valeurs de MSC et une forte orientation client dans toutes les interactions.
• Solide sens des affaires, avec une capacité avérée à gérer la croissance du chiffre d'affaires, la rentabilité et les relations clients.
• Compétences avancées en analyse et en réflexion stratégique, avec la capacité de traduire des données de marché complexes en stratégies commerciales opérationnelles.
• Excellentes compétences en communication, en influence, en négociation et en présentation.
• Solide compréhension des dynamiques du transport mondial, de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement.
• Capacité à gérer des priorités concurrentes et à prendre des décisions d'affaires judicieuses dans un environnement dynamique.
• Capacité avérée à diriger des initiatives transversales et à favoriser l'alignement organisationnel.
• Baccalauréat (ou diplôme équivalent) en gestion, commerce, chaîne d'approvisionnement, transport, économie ou dans un domaine connexe.
• Au moins 5 ans d'expérience dans le secteur du transport, de la logistique, du transport maritime ou un domaine connexe.
• Expérience avérée dans la gestion d'un portefeuille commercial important, avec responsabilité en matière de chiffre d'affaires et de croissance.
• Maîtrise avancée de Microsoft Excel, de Power BI et des applications Microsoft Office.
• Expérience souhaitée en matière de prévision, de budgétisation, d'analyse de marché et de planification commerciale.

Pourquoi travailler chez MSC Canada?

MSC est un chef de file mondial de l’expédition par conteneurs. Au service du marché canadien depuis plus de vingt ans, MSC Canada est rapidement devenue le premier transporteur à l’échelle nationale.

Nos valeurs déterminent nos façons de faire. Elles sont la pierre angulaire de notre entreprise; elles appuient notre vision, façonnent notre culture et définissent nos axes futurs.

Une équipe formidable, composée de gens qui travaillent dur et qui veillent les uns sur les autres, tout simplement.

Voici quelques-uns des avantages que nous offrons :

• Couverture flexible des soins de santé et des soins dentaires (pour tous les postes permanents à temps plein).
• Cotisations REER de contrepartie versées par l’entreprise, qui correspondent à une partie des cotisations de l’employé (pour tous les postes permanents à temps plein).
• Programmes de formation sur mesure pour le perfectionnement du personnel.
• Possibilités en matière de mentorat, de leadership et de soutien.
• Programme de recommandation de membres du personnel.
• Engagement au sein de la communauté.
• Salle d’entraînement aux bureaux de Montréal et de Toronto
• Programme de santé et de mieux-être.

Déclaration relative à l’intelligence artificielle

Chez MSC Canada, nous nous engageons à faire preuve de transparence et d’équité dans notre processus de recrutement. Nous n’utilisons pas l’intelligence artificielle dans nos efforts d’acquisition de talents.

Disponibilité du poste

Poste déjà disponible : Ce poste est établi et il est actuellement ouvert.

MSC Canada tient les candidates et candidats informés en temps voulu. Toutes les personnes sélectionnées pour une entrevue en personne en seront averties dans 45 jours de leur entretien initial avec nous.

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