FinTech Capital Sales Executive - North America

Lightspeed Commerce; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Congés payés flexibles

Télétravail compatible

Options d’achat d’actions

Régime de retraite

Formation continue

Allocation santé et bien-être

Parental leave amélioré

Job summary

Lightspeed est à la recherche d’un Responsable commercial (export) pour piloter le portefeuille Capital Outbound en Amérique du Nord, avec présence à Montréal. Vous gérerez des clients détaillants et favoriserez l’adoption de Lightspeed Capital dans le segment PME.

Vous exploitez vos compétences en vente consultative dans un environnement SaaS, avec Salesforce et une forte orientation résultats. Le poste exige maîtrise de l’anglais (langue de travail) et une dynamique orientée croissance.

Qualifications

• > Expérience en vente dans les services financiers ou SaaS, démontrant des performances élevées
• '> Vente consultative orientée solutions et prospection multi-canaux
• '> Capacité à utiliser Salesforce et à gérer un pipeline de ventes

Responsibilities

• Contacter proactivement les clients existants pour promouvoir l’offre Lightspeed Capital
• Offrir un service client de haut niveau et positionner Lightspeed Capital auprès des commerçants
• Établir une relation de conseiller de confiance et identifier les opportunités de services financiers
• Négocier les contrats et conclure les accords pour développer le portefeuille
• Atteindre les objectifs de vente et coordonner avec le responsable régional pour maximiser les opportunités
• Utiliser des techniques de développement commercial et de gestion de la relation client pour atteindre les objectifs
• Fournir des retours réguliers et représenter la voix des commerçants auprès des dirigeants

Skills

Vente B2B SaaS

Vente consultative

Gestion portefeuille

Salesforce

Anglais courant

Tools

Salesforce

Job description

Responsable commercial (export) pour le compte de capital

Department: Sales

Location: Montreal

Employment Type: FullTime

Bonjour! Merci de ta visite 👋

Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves au bon endroit!

Nous recherchons un(e) Account Executive Capital Outbound pour rejoindre notre équipe Services Financiers GTM en Amérique du Nord (NoAM). Vous serez responsable de la gestion d'un portefeuille de clients détaillants. Votre objectif est de soutenir la croissance et les opérations des clients Lightspeed grâce à notre offre de services financiers.

Dans le cadre de notre croissance, nous entamons le déploiement d'une stratégie plus ciblée sur les services financiers. Les Account Executives Capital sont des ressources clés dans l'exécution de nos tactiques d'acquisition. En tant qu'experts de confiance, vous êtes responsable des activités de développement commercial sur le territoire qui vous est attribué, avec pour objectif de sensibiliser et de favoriser l'adoption de Lightspeed Capital dans le segment des PME.

Ce dont vous serez responsable :

• Contacter de manière proactive nos clients existants pour promouvoir notre offre de services financiers

• Offrir des niveaux de service exceptionnellement élevés et utiliser des techniques de vente efficaces pour positionner et faire connaître Lightspeed Capital auprès des commerçants

• Établir une relation de conseiller de confiance avec vos clients et identifier où se situent les opportunités de services financiers dans votre portefeuille de clients

• Négocier les contrats et conclure les accords pour maximiser la croissance de votre portefeuille de clients

• Atteindre les objectifs de vente en fournissant des conseils et un service exceptionnels à chaque commerçant et en vous coordonnant avec le responsable régional de la gestion des comptes pour maximiser les opportunités sur le territoire attribué

• Employer des techniques efficaces de développement commercial et de gestion de relation client pour vous aider à atteindre ou dépasser les objectifs de vente établis pour le territoire

• Fournir des retours réguliers et être la voix du commerçant auprès des dirigeants de l'entreprise.

Ce que vous apporterez à l'équipe :

• Expérience en vente, de préférence dans la vente de produits de services financiers, avec de solides antécédents de haute performance pendant plusieurs années consécutives

• Compréhension de la vente consultative axée sur les solutions dans un environnement SaaS

• Capacité à utiliser Salesforce.com et d'autres technologies pour gérer et organiser le pipeline de ventes

• Engagement envers une culture de positivité et de haute performance

• Vous aimez le défi de dépasser les objectifs

• Excellente communication écrite et verbale

• Prestance et assurance professionnelles lors de la communication avec les cadres dirigeants

• Valorisation des commentaires et épanouissement dans l'amélioration continue et l'apprentissage

• Forte éthique de travail et désir autonome de réussir

• Solides compétences interpersonnelles pour gérer et créer de solides partenariats tant à l'interne qu'à l'externe.

• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

Encore mieux si vous avez, mais non indispensable :

• Une expérience dans le secteur bancaire et des services financiers est un plus indéniable

• Maîtrise du français

Ose le changement :

Tu pourras profiter:

• d’un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même

• d’une culture qui célèbre la performance

• de la possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue

• d’opportunités qui façonneront ta carrière

Sans oublier des avantages conçus pour favoriser ton bonheur, ta santé et ton épanouissement:

• Des congés payés flexibles et des politiques de télétravail

• Des options d’achat d’actions, parce que c’est aussi ton entreprise

• Des cotisations à ton régime de retraite, parce que ton avenir nous tient à cœur

• Des possibilités de formation pour développer tes compétences et ta carrière

• Une allocation santé et bien-être pour te sentir au sommet de ta forme

• Des congés pour faire du bénévolat et t’impliquer dans ta communauté

• Des groupes d’intérêt, allant des groupes menés par des employés aux équipes sportives commanditées

• Un programme d’achat d’ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel

• Un congé parental amélioré pour soutenir les familles qui s’agrandissent

Propulse ta croissance. Trouve ton équipe.

Chez Lightspeed, ta croissance est notre priorité. On investit en toi grâce à des possibilités d’apprentissage en continu, une mobilité internationale et des avantages conçus pour te soutenir, le tout au sein d’une équipe motivée, diversifiée et inclusive qui se passionne pour la réussite de nos communautés.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières.
Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

À propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.

Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.

Lightspeed traite vos informations conformément à notre Déclaration de confidentialité pour les candidats.

#LI-TL2