Directeur(trice) principal(e), Opérations des revenus

Lightspeed; Montreal (administrative region); Remote; CAD 180,000 - 280,000; Full time

Benefits offered by this job

Congés payés flexibles

Télétravail possible

Stock-options

Formation et développement

Job summary

Lightspeed recherche un Directeur(trice) principal(e), Opérations des revenus, pour superviser les fonctions liées aux revenus, à la planification et aux outils GTM à l’échelle mondiale. Vous dirigerez les opérations, les prévisions, les commissions de vente et l’exécution GTM en collaboration avec les ventes, le marketing et les finances.

Ce rôle exige une vision stratégique basée sur les données, une expérience en SaaS mondial et une forte capacité à influencer des équipes matricielles.

Qualifications

• Plus de 8 ans d’expérience en stratégie, FP&A (planification et analyse financière), opérations GTM ainsi qu’en gestion d’équipes.
• Expérience dans des rôles de leadership opérationnel au sein d’un environnement de ventes SaaS mondial.
• Expérience dans l’élaboration d’une vision stratégique, la prise de décisions d’affaires basées sur les données, l’identification des lacunes ou besoins organisationnels ainsi que le développement et le déploiement de solutions à grande échelle.
• Expérience significative dans un rôle stratégique à fort impact au sein d’une organisation mondiale en forte croissance.
• MBA considéré comme un atout.
• Expérience en transformation liée à l’intelligence artificielle dans un contexte d’Opérations des revenus considérée comme un atout.
• Solides compétences en gestion et expérience démontrée dans l’influence d’équipes au sein d’une organisation matricielle complexe.
• Expérience éprouvée dans la direction d’équipes diversifiées et performantes réparties dans plusieurs régions géographiques.
• Excellente capacité à interagir avec les membres de la haute direction (C-suite) et les dirigeants seniors.
• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.
• Capacité à comprendre et à communiquer efficacement des indicateurs de performance clés, tant quantitatifs que qualitatifs.
• Solide expérience analytique; une expérience en marketing stratégique ou en consultation stratégique constitue un atout.

Responsibilities

• Assurer une gestion efficace des opérations des revenus au sein de la fonction Go-To-Market.
• Diriger la stratégie et l’exécution de la croissance des revenus, les opérations, l’habilitation ainsi que l’analyse de données afin de soutenir les initiatives GTM à l’échelle mondiale.
• Veiller à l’alignement global entre les différentes fonctions de vente.
• Collaborer avec les équipes de direction pour piloter les cycles annuels de planification des opérations des revenus et assurer l’alignement entre les différentes unités d’affaires.
• Développer et influencer la mise en place de nouveaux processus et technologies permettant d’optimiser la croissance des revenus à travers tous les canaux de mise en marché.
• Développer et entretenir des partenariats interfonctionnels à travers l’organisation afin de soutenir la croissance globale de l’entreprise.
• Travailler avec les équipes de direction afin d’identifier les priorités stratégiques et les opportunités pour l’équipe, superviser les objectifs et résultats clés (OKRs) et assurer un focus sur les initiatives ayant le plus grand impact.
• Collaborer avec les équipes GTM et l’équipe de stratégie des ventes afin d’exploiter les analyses de performance, influencer les programmes interfonctionnels liés aux revenus et faire remonter les enjeux pertinents.
• Établir de solides relations de travail avec les dirigeants et les principaux intervenants des équipes GTM (produit, ingénierie, marketing, technologies de l’information, finances, etc.) et influencer leurs priorités afin d’assurer l’atteinte des objectifs des Opérations des revenus.
• Recruter, développer et gérer une équipe diversifiée de gestionnaires performants en favorisant l’intégration, la formation continue, la rétention et une culture de travail à distance forte et inclusive.

Skills

Stratégie GTM

FP&A

Gestion d’équipes

Leadership opérationnel

Education

MBA

Job description

Bonjour! Merci de votre visite

Êtes‑vous activement à la recherche d’une nouvelle opportunité ou simplement en train d’explorer le marché? Dans tous les cas… vous êtes peut-être au bon endroit!

Nous sommes à la recherche d’un(e) Directeur(trice) principal(e), Opérations des revenus pour se joindre à notre équipe. Relevant directement du SVP, Systèmes et Opérations des revenus, cette personne supervisera à l’échelle mondiale les fonctions liées aux opérations des revenus, à la planification, aux prévisions, aux commissions de vente, aux opérations commerciales régionales ainsi qu’aux outils et systèmes Go-To-Market (GTM).

Dans ce rôle, vous collaborerez étroitement avec les équipes des ventes, du marketing et des finances afin d’orienter la stratégie GTM, de mettre en place des indicateurs de performance et de favoriser l’alignement de l’ensemble des fonctions liées aux revenus.

Ce que vous ferez:

• Assurer une gestion efficace des opérations des revenus au sein de la fonction Go-To-Market.

• Diriger la stratégie et l’exécution de la croissance des revenus, les opérations, l’habilitation ainsi que l’analyse de données afin de soutenir les initiatives GTM à l’échelle mondiale.

• Veiller à l’alignement global entre les différentes fonctions de vente.

• Collaborer avec les équipes de direction pour piloter les cycles annuels de planification des opérations des revenus et assurer l’alignement entre les différentes unités d’affaires.

• Développer et influencer la mise en place de nouveaux processus et technologies permettant d’optimiser la croissance des revenus à travers tous les canaux de mise en marché.

• Développer et entretenir des partenariats interfonctionnels à travers l’organisation afin de soutenir la croissance globale de l’entreprise.

• Travailler avec les équipes de direction afin d’identifier les priorités stratégiques et les opportunités pour l’équipe, superviser les objectifs et résultats clés (OKRs) et assurer un focus sur les initiatives ayant le plus grand impact.

• Collaborer avec les équipes GTM et l’équipe de stratégie des ventes afin d’exploiter les analyses de performance, influencer les programmes interfonctionnels liés aux revenus et faire remonter les enjeux pertinents.

• Établir de solides relations de travail avec les dirigeants et les principaux intervenants des équipes GTM (produit, ingénierie, marketing, technologies de l’information, finances, etc.) et influencer leurs priorités afin d’assurer l’atteinte des objectifs des Opérations des revenus.

• Recruter, développer et gérer une équipe diversifiée de gestionnaires performants en favorisant l’intégration, la formation continue, la rétention et une culture de travail à distance forte et inclusive.

Ce que vous apporterez:

• Plus de 8 ans d’expérience en stratégie, FP&A (planification et analyse financière), opérations GTM ainsi qu’en gestion d’équipes.

• Expérience dans des rôles de leadership opérationnel au sein d’un environnement de ventes SaaS mondial.

• Expérience dans l’élaboration d’une vision stratégique, la prise de décisions d’affaires basées sur les données, l’identification des lacunes ou besoins organisationnels ainsi que le développement et le déploiement de solutions à grande échelle.

• Expérience significative dans un rôle stratégique à fort impact au sein d’une organisation mondiale en forte croissance.

• MBA considéré comme un atout.

• Expérience en transformation liée à l’intelligence artificielle dans un contexte d’Opérations des revenus considérée comme un atout.

• Solides compétences en gestion et expérience démontrée dans l’influence d’équipes au sein d’une organisation matricielle complexe.

• Expérience éprouvée dans la direction d’équipes diversifiées et performantes réparties dans plusieurs régions géographiques.

• Excellente capacité à interagir avec les membres de la haute direction (C-suite) et les dirigeants seniors.

• En tant qu’entreprise mondiale comptant des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste.

• Capacité à comprendre et à communiquer efficacement des indicateurs de performance clés, tant quantitatifs que qualitatifs.

• Solide expérience analytique; une expérience en marketing stratégique ou en consultation stratégique constitue un atout.

Ose le changement :

Tu pourras profiter:

• d’un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même

• d’une culture qui célèbre la performance

• de la possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue

• d’opportunités qui façonneront ta carrière

Sans oublier des avantages conçus pour favoriser ton bonheur, ta santé et ton épanouissement:

• Des congés payés flexibles et des politiques de télétravail

• Des options d’achat d’actions, parce que c’est aussi ton entreprise

• Des cotisations à ton régime de retraite, parce que ton avenir nous tient à cœur

• Des possibilités de formation pour développer tes compétences et ta carrière

• Une allocation santé et bien-être pour te sentir au sommet de ta forme

• Des congés pour faire du bénévolat et t’impliquer dans ta communauté

• Des groupes d’intérêt, allant des groupes menés par des employés aux équipes sportives commanditées

• Un programme d’achat d’ordinateur pour acquérir ton MacBook personnel

• Un congé parental amélioré pour soutenir les familles qui s’agrandissent

Propulse ta croissance. Trouve ton équipe.

Chez Lightspeed, ta croissance est notre priorité. On investit en toi grâce à des possibilités d’apprentissage en continu, une mobilité internationale et des avantages conçus pour te soutenir, le tout au sein d’une équipe motivée, diversifiée et inclusive qui se passionne pour la réussite de nos communautés.

Veuillez noter que nous demandons aux candidats de divulguer toute condamnation criminelle et que nous effectuons une vérification des antécédents judiciaires dans le cadre de notre processus d’embauche pour ce poste.

Lightspeed est fier d'être un employeur respectueux de l'égalité des chances et s'engage à créer un lieu de travail inclusif et sans barrières. Lightspeed accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection.

À propos de nous

Propulsant les commerces qui sont le moteur de l’économie mondiale, la plateforme de commerce tout-en-un de Lightspeed aide les commerçants à innover afin de simplifier, adapter et offrir des expériences client exceptionnelles. Notre solution infonuagique transforme et unifie les opérations en ligne et hors ligne, les ventes omnicanaux, l’expansion avec de nouveaux emplacements, les paiements internationaux, les solutions financières et la connexion aux réseaux de fournisseurs.

Fondée à Montréal, au Canada, en 2005, Lightspeed est inscrite à la fois à la bourse de New York (NYSE: LSPD) et à celle de Toronto (TSX: LSPD). Avec des équipes en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, la société dessert des entreprises des secteurs de la vente au détail, de la restauration et du golf dans plus d'une centaine de pays.

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