Directeur.trice des ventes, du développement des affaires et des nouveaux marchés

Corporation des propriétaires immobiliers du Québec (CORPIQ); Montreal; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une organisation professionnelle de l'immobilier à Montréal recherche un·e directeur·trice des ventes pour concevoir et exécuter des stratégies de développement commercial. Ce poste stratégique implique de diriger une équipe de vente, de maximiser la performance commerciale, et de gérer des partenariats clés. Les candidats doivent avoir plus de 10 ans d'expérience en ventes, un diplôme pertinent, et être bilingues. Envoyez votre candidature à [e-mail].

Qualifications

• Plus de 10 années d’expérience démontrée en ventes et développement des affaires.
• Expérience démontrée en gestion d’une équipe de ventes.
• Bilinguisme français-anglais, parlés et écrits.
• Disponibilité pour voyager et/ou travailler en dehors des heures habituelles, à l’occasion.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie globale de ventes et de croissance.
• Élaborer et mettre en œuvre les plans d’expansion.
• Encadrer et développer l’équipe des ventes.
• Identifier et gérer des partenariats stratégiques.

Skills

Vision stratégique

Compétences en vente

Compétences analytiques

Connaissance des marchés canadiens

Compétences en communication

Education

Diplôme universitaire en administration des affaires

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Relevant de la direction générale, le ou la directeur·trice des ventes, du développement des affaires et des nouveaux marchés joue un rôle stratégique dans la croissance et le rayonnement de la CORPIQ. Il.elle sera responsable de concevoir, piloter et exécuter les stratégies de développement commercial et d’expansion vers de nouveaux marchés.

Son leadership permettra de stimuler la performance des ventes, d’accroître la part de marché et de bâtir des partenariats durables à fort impact. Il·elle agira à la fois comme stratège, gestionnaire et ambassadeur·drice, positionnant la CORPIQ comme un acteur incontournable de son secteur et un partenaire de choix pour ses membres et clients institutionnels.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Stratégie et développement commercial

• Définir et déployer la stratégie globale de ventes et de croissance.
• Identifier et prioriser les opportunités de revenus, segments et marchés à fort potentiel.
• Collaborer avec la direction marketing pour maximiser la performance commerciale et la fidélisation.

Développement des nouveaux marchés

• Élaborer et mettre en œuvre les plans d’expansion.
• Réaliser la veille de marché et recommander les meilleures approches d’entrée et de croissance.
• Adapter les offres et les messages selon les réalités régionales et les besoins des clients.

Gestion et performance des ventes

• Encadrer, mobiliser et développer l’équipe des ventes et du développement des affaires.
• Définir les objectifs de performance et assurer le suivi des indicateurs clés (KPI).
• Optimiser les processus de vente, de prospection et de gestion des comptes stratégiques.

Partenariats et rayonnement

• Identifier et gérer des partenariats stratégiques avec des organisations, associations ou entreprises clés.
• Négocier et conclure des ententes favorisant la croissance mutuelle et la visibilité de la CORPIQ.
• Représenter l’organisation auprès des partenaires et dans les événements du secteur.

Leadership et collaboration

• Favoriser une culture d’équipe axée sur la performance, l’innovation et la collaboration.
• Travailler étroitement avec les autres directions pour assurer la cohérence des initiatives de développement.
• Agir comme ambassadeur·drice de la CORPIQ sur les nouveaux marchés.

QUALIFICATIONS REQUISES

• Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing ou tout autre formation pertinente au poste.
• Plus de 10 années d’expérience démontrée en ventes et développement des affaires.
• Expérience démontrée en gestion d’une équipe de ventes.
• Compétences technologiques : Familiarité avec les outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et les outils bureautiques.
• Bilinguisme français-anglais, parlés et écrits.
• Disponibilité pour voyager et/ou travailler en dehors des heures habituelles, à l’occasion.

COMPÉTENCES REQUISES

• Vision stratégique : Capacité à élaborer des plans à long terme pour la croissance et à identifier les opportunités de marché.
• Compétences en vente, négociation et partenariats : Aptitude à bâtir des relations solides et à établir des collaborations gagnant-gagnant.
• Connaissance des marchés canadiens : Une compréhension approfondie des dynamiques régionales et des besoins des clients.
• Compétences analytiques : Capacité à interpréter les données de marché et à transformer les insights en actions stratégiques.
• Excellentes compétences en communication : Aptitude à convaincre, influencer et représenter l’entreprise auprès de diverses parties prenantes. Excellentes habiletés à faire des présentations.

Prêt(e) à faire partie de l’aventure? Nous avons hâte de vous rencontrer! Faites-nous parvenir votre candidature à [e-mail]