Directeur(trice) de comptes- Solutions entreprise 500+

Intello Technologies Inc.; Quebec; On-site; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération globale compétitive

Congés généreux

Avantages sociaux

Travail hybride

Job summary

TELUS recherche un Directeur(trice) de Comptes - Solutions d’Entreprise 500+ pour diriger des initiatives de ventes et de transformation numérique auprès des comptes stratégiques.

Vous piloterez des solutions d’affaires intégrées (MPLS, Internet haut débit, SaaS/IaaS, cybersécurité, IoT) et gérerez les cycles de vente complexes avec une approche consultative.

Qualifications

• Expérience démontrée en ventes d’entreprise pour solutions technologiques.
• Compréhension de la transformation numérique et de son impact sur les industries.
• Capacité à naviguer des cycles de vente complexes avec plusieurs intervenants.
• Anglais intermédiaire requis pour interactions occasionnelles.

Responsibilities

• Diriger les initiatives de vente de solutions d’affaires pour comptes stratégiques.
• Piloter les solutions de transformation numérique pour les clients assignés.
• Conduire des approches de vente consultative et développer des relations avec les dirigeants.
• Gérer l’entonnoir de ventes via Salesforce et développer le territoire.

Skills

Vente B2B

Transformation numérique

Relations cadres dirigeants

Solutions de cybersécurité

Tools

Salesforce

Job description

Sélectionnez la fréquence (en jours) de réception d’une alerte:

Directeur(trice) de comptes- Grandes Entreprises Solutions d'affaires

Québec, QC, CA Chicoutimi, QC, CA Québec City, QC, CA Sherbrooke, QC, CA Trois-Rivières, QC, CA Montréal, QC, CA, H3B 1S6

Emplois par catégorie: Solutions technologiques

Fonction: Ventes et services professionnels

État de l’emploi: Temps plein

Horaire: Permanent

TELUS recherche des professionnels expérimentés envente de solutions d'affaires pour grandes entreprises afin de diriger des initiatives de transformation numérique pour les comptes stratégiques clés. Ce rôle combine des approches de vente consultative avec la livraison de solutions d'affaires de pointe.

Nous accordons la priorité aux clients et aux collectivités avec passion

Nous adhérons au changement et innovons avec courage.

Le travail d’équipe inspiré nous fait grandir

En tant que Directeur(trice) de Comptes, Solutions d'Entreprise 500+, vous collaborez avec des équipes interfonctionnelles pour fournir des solutions intégrées qui répondent aux besoins complexes des clients. Vous incarnerez la mission sociale de TELUS dans toutes les interactions avec les clients et les pratiques commerciales, tout en mettant en œuvre des techniques de gestion des ventes intégrées stratégiques pour optimiser les processus et les résultats des ventes..

La personne idéale aura fait ses preuves dans la vente aux entreprises, de préférence dans les solutions technologiques, y compris MPLS, internet d'affaires, sécurité, SaaS & IaaS, communication cloud unifiée, mobilité et IoT (Internet des Objets). Elle aura une solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur divers secteurs.

Responsabilités principales :

Diriger les initiatives de vente de solutions d'affaires aux entreprises pour les comptes stratégiques en utilisant notre méthodologie d'Organisation des Ventes Premium (PSO)

Piloter des solutions de transformation numérique pour les clients assignés

Exécuter des approches de vente consultative pour fournir des solutions d'affaires complexes

Développer des relations avec les cadres dirigeants des comptes stratégiques

Gérer un entonnoir de ventes de solutions d'affaires à haute valeur ajoutée via Salesforce

Bâtir et développer un territoire de comptes d'entreprise dédiés, stimuler la croissance des revenus et cerner de nouvelles occasions d'affaires au sein des comptes établis et développer les nouveaux comptes

Élaborer des propositions pour la haute direction en utilisant la terminologie propre au client afin d'articuler clairement comment les solutions TELUS répondent à des défis d'affaires précis; mener les négociations contractuelles, obtenir des commandes et obtenir des résultats grâce à une exécution ciblée et une ténacité concurrentielle

Portefeuille de Solutions d'Affaires et Activités Quotidiennes :

Concevoir et commercialiser des solutions réseaux, notamment MPLS et Internet haute performance

Promouvoir l'adoption des technologies infonuagiques (SaaS, IaaS) par des propositions commerciales ciblées

Positionner des solutions de cybersécurité auprès des cadres dirigeants

Piloter l'intégration des solutions IdO (Internet des Objets)

Accompagner la transformation numérique et les initiatives stratégiques

Négocier des contrats d'envergure avec les grandes entreprises

Cultiver les relations avec les comptes stratégiques par une approche consultative

Optimiser la gestion des opportunités commerciales via Salesforce

Analyser les tendances du marché et la veille concurrentielle

Expérience reconnue dans les ventes d’entreprise, de préférence dans les secteurs de la technologie

Solide compréhension de la transformation numérique et de son impact sur diverses industries

Excellentes compétences en communication et en développement de relations d’affaires

Capacité à naviguer à travers des cycles de vente complexes et des environnements impliquant des intervenants multiples

Passion pour l’exploitation de la technologie afin de résoudre les défis commerciaux

Alignement avec l’engagement de TELUS en matière de responsabilité sociale et de impact communautaire

Une connaissance intermédiaire de l'anglais est requise, car vous serez appelé(e) sur une base régulière à interagir en anglais avec des parties externes (par ex. clients, fournisseurs ou partenaires externes), et à interagir en anglais avec des parties internes (par ex. collègues ou parties prenantes) dans le cadre des tâches liées à ce poste dont la portée est nationale

Possibilité d’obtenir des certifications pour :

Association canadienne des professionnels de la vente (ACPV)

Académie des ventes (3 niveaux) - Base, praticien et maîtrise

Certifications de multiples partenaires

Un rôle clé dans la transformation de la stratégie d’entreprise de TELUS auprès des clients clés

La possibilité de travailler et de collaborer avec une équipe passionnée animée par le désir d’offrir une expérience client de premier ordre

Plan d'achat d'actions facultatif, engagement envers une culture d'équipe diversifiée et inclusive avec de nombreuses opportunités de développement de carrière, plan de rémunération globale flexible avec de nombreuses options et programmes innovants, y compris un régime de retraite à cotisations définies, styles de travail flexibles, et plus encore

Culture d’entreprise flexible, permettant aux membres de l’équipe d’avoir la liberté de travailler à distance ou au bureau en fonction de leurs préférences et de leurs exigences professionnelles. Cette souplesse favorise l’équilibre entre le travail et la vie personnelle et favorise un milieu de travail productif et inclusif

Prime de rendement ou Programme d’incitatif à la vente: $49,500-$91,500

La rémunération totale effective sera déterminée en fonction de facteurs tels que les connaissances, les compétences, la performance et l'expérience. Nous encourageons tous les candidats qualifiés à postuler, même si la fourchette salariale affichée ne correspond pas à vos attentes. Nous sommes ouverts à discuter une rémunération globale concurrentiel adaptée à votre niveau d'expérience et à votre expertise. TELUS offre des avantages attractifs, qui peuvent varier selon la fonction du poste, tels que :

• Un ensemble complet de rémunération globale mettant en évidence des structures de salaires et de primes compétitives, un minimum de 3 semaines de vacances, ainsi qu'un régime d'avantages sociaux flexible pour répondre à vos besoins et à ceux de votre famille
• Régime de retraite et régime d’actionnariat des employés avec cotisations généreuses de l’employeur
• Possibilité de travailler au bureau, virtuellement ou les deux- selon les exigences du poste.
• Possibilité de rendre service aux communautés dans lesquelles nous travaillons, vivons et servons
• Possibilités d'évolution de carrière, d'apprentissage et de développement
• Et bien plus encore ...

Type de poste vacant: Un poste actuellement vacant

Nous sommes une équipe axée sur les personnes, les clients et les objectifs, qui collabore, innove et crée des retombées positives au quotidien. Nous améliorons des vies grâce à nos solutions technologiques. Nous favorisons une culture d’innovation qui permet aux membres de l’équipe de résoudre des problèmes complexes et de produire des résultats exceptionnels sur le plan humain dans un monde numérique.

Vous trouverez notre culture de haut rendement stimulante et gratifiante sur les plans personnel, professionnel et financier. À TELUS, nous avons à cœur la diversité et l’accès équitable aux possibilités d’emploi en fonction des aptitudes. Votre apport et vos talents uniques seront prisés et respectés au sein de l’équipe. Lorsque vous vous joignez à nous, vous nous aidez à créer un futur meilleur.

Remarque aux candidats du Québec : si la connaissance de l’anglais est requise, c’est parce que le/la membre d'équipe qui occupera ce poste sera appelé(e), à interagir en anglais avec des parties externes ou internes ou encore à travailler dans un environnement informatique anglais dans le cadre de ses tâches.

Solutions technologiques

Nous voulons découvrir jusqu’où la technologie peut nous mener. Si vous avez déjà réfléchi à l’avenir de la gestion de la chaîne d’approvisionnement, de la cybersécurité, de l’infonuagique et de l’Internet des objets, nous voulons que vous fassiez partie de l’équipe qui contribue à ces réalisations.

Nous sommes honorés de cette reconnaissance

5G
Notre réseau le plus rapide, offre une expérience supérieure. Avec des téléchargements ultrarapides et des applications multimédias plus riches que jamais.

6 centres d’innovation au Canada
Ces incubateurs d’idées permettent de réunir les membres de notre équipe de surmonter certaines des plus importantes barrières technologiques auxquelles sera confronté le Canada à court terme.

1
Million de clients des services mobiles utilisent mon TELUS (chaque mois).

Accessibilité

À TELUS, nous sommes fiers de notre culture qui encourage la diversité. Nous croyons foncièrement à l’importance d’adopter des pratiques équitables en matière d’emploi. Ainsi, le dossier de tous les candidats qualifiés est étudié.

Pendant tout le processus de recrutement, nous tenons compte des besoins particuliers des candidats handicapés, au besoin.