Directeur(trice) de comptes

Distribution Stox; Montreal; Hybrid; CAD 85,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives adaptées à vos 

REER collectif avec contribution de l’

Télémédecine Dialogue

Compte santé

Compte anti-stress(300 $ à 700 $)

Programme d’aide aux employés

Ordinateur portable et cellulaire four

Remboursement kilométrage / véhicule

Rabais sur pneus et accessoires

Formation et développement

Perspectives d’avancement

Référencement jusqu'à 1000$

Job summary

Unimax recherche un directeur(trice) de comptes ateliers mécaniques et concessionnaires automobiles pour couvrir le Grand Montréal. Vous développerez le portefeuille clients et piloterez les stratégies adaptées aux objectifs nationaux.

Poste axé sur la route, avec leadership et capacité à négocier des partenariats durables. Télétravail partiel et horaire flexible sont proposés, avec 37,5 heures/semaine et avantages variés.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente.
• Expérience de vente sur la route (essentiel).
• Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant.
• Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux, y compris l’exécutif.
• Bilinguisme FR/EN est un atout.
• Maîtrise de MS Office et CRM.

Responsibilities

• Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs de l’entreprise et des plans d’expansion.
• Mettre en place un plan d’action afin d’identifier le plein potentiel de son territoire.
• Effectuer des suivis de son plan d’action et faire un rapport régulier des activités de ventes et des enjeux du compte.
• Gérer les activités de son territoire pour atteindre les objectifs de ventes.
• Assurer le leadership du processus de développement du compte jusqu’à l’obtention ou le renouvellement des contrats majeurs.
• Maintenir un CRM pour documenter les activités de développement de comptes.
• Participer aux évènements corporatifs impliquant votre territoire.
• Conseiller les clients sur les programmes d’achats et marques offertes.

Skills

Vente stratégique

Négociation

Relation client

Leadership

Communication efficace

Gestion de comptes

Bilinguisme FR/EN

Organisation

CRM

MS Office

Tools

MS Office

CRM

Job description

• Type d'emploi: Permanent - temps plein / full time
• Département: Service des ventes
• Horaire de travail: Jour / Day

Description de l'entreprise

ChezUnimax, nous propulsons celles et ceux qui tracent leur propre voie. À travers nos différentes divisions:La distribution de pneus(Distribution Stox),la distribution de roues et de jantes (RSSW) etnotre réseau de détail(Point S, V1,Otobox, Centre du pneulocal)nous unissons des pôles de compétences complémentaires pour construire une entreprise canadienne performante et agile.

Notre réussite repose surdes basesclaires:la collaboration,la force du collectifetle respect entrepreneurial. Ici, chaque talent contribue à des projets concrets et à fort impact, dans un environnement où l’expertise et l’initiative sont reconnues.

Description du poste

Nous sommes à la recherche d’un (e) directeur(trice) de comptes ateliers mécaniques et concessionnaires automobiles pour couvrir le Grand Montréal.

• Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires en lien avec les objectifs de l’entreprise et des plans d’expansion
• Mettre en place un plan d’action afin d’identifier le plein potentiel de son territoire
• Effectuer des suivis de son plan d’action et faire un rapport sur une base régulière des activités de ventes en cours et des enjeux de son compte
• Gérer les activités de son territoire de façon à atteindre les objectifs de ventes de l’entreprise
• Assumer le leadership de l’ensemble du processus du développement du compte, de l’identification des décideurs jusqu’à l’obtention ou le renouvellement des contrats majeurs
• Maintenir à l’aide d’un CRM un processus rigoureux de gestion et suivis des activités de développement de comptes
• Participer activement aux évènements corporatifs impliquant votre propre territoire
• Conseiller et diriger les clients et les prospects sur les différentes marques de produits offerts par l’entreprise en lien avec vos objectifs
• Présenter et s’assurer de la compréhension des différents programmes d’achats de pneus ainsi que ceux des manufacturiers
• Maintenir à jour ses connaissances dans le domaine du pneu
• Effectuer des analyses concurrentielles du marché et partager ses recherches avec l’équipe
• Créer des relations à long terme avec les différents représentants et manufacturiers de pneus.
• Minimum de 5 ans d’expérience en vente
• Expérience de vente sur la route (essentiel)
• Expertise démontrée en vente stratégique et en négociations gagnant-gagnant pour le développement de partenariat à long terme
• Habileté à développer et maintenir des relations d’affaires à tous les niveaux de l’organisation, incluant le niveau exécutif des clients potentiels et existants;
• Leadership marqué;
• Bon communicateur, joueur d’équipe;
• Sens des affaires et orientation vers les résultats ;
• Sens de l’écoute et du service client;
• Rigueur dans l’identification des bonnes opportunités et dans le suivi de ses dossiers;
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément;
• Bilinguisme(français/anglais niveau avancé) est un atout en raison des activités de l'organisation à l'échelle nationale et de la nécessité d'une communication efficace entre les différentes régions;
• Aisance avec les technologies : MS Office, CRM.

Informations complémentaires

Nos employés sont importants. Il est donc primordial pour nous de leur offrir des conditions de travail et des avantages à la mesure de leur contribution.

Flexibilité

• Télétravail et horaire flexible
• Semaine de 37,5 heures
• Horaire d’été : fin de journée à12h le vendredi

Avantages sociaux complets

• Assurances collectives adaptées à vos besoins
• REER collectif avec contribution de l’employeur
• TélémédecineDialogue
• Compte santé
• Compte anti-stress(300 $ à 700 $ : activités sportives, mieux-être, développement personnel, etc.)
• Programme d’aide aux employés
• Ordinateur portable et cellulaire fournis par l'entreprise
• Remboursement au kilométrage pour le déplacement ou option d'une voiture de compagnie
• Très bons rabais sur les achats de pneus et accessoires

Développement & carrière

• Programme de formation et développement
• Réelles perspectives d’avancement chez Distribution Stox
• Programme de référencement (jusqu'à 1000$ en récompense)

Vie au travail

• Club social très actif
• Machine à popcorn et fruits frais
• Borne de recharge pour véhicule électrique à votre disposition

Et bien plus encore!

Fondée en 1979 et basée à Boucherville, nous sommes aujourd’hui un leader incontournable de la distribution de pneus au Canada.

ChezUnimax, nous nous appuyons sur trois divisions —Point S, Distribution Stox et RSSW— ainsi que sur un réseau solide de centres de distribution et plus de 1300 points de vente à travers le pays, afin d’offrir à nos clients une couverture nationale et un service rapide et efficace.

Grâce à nos partenariats avec les plus grands manufacturiers de l’industrie, nous proposons une gamme complète de produits adaptés à une clientèle diversifiée, couvrant tous les segments, du véhicule de tourisme aux secteurs industriel, agricole et commercial.

En pleine croissance, nous poursuivons notre développement avec ambition, en misant sur l’innovation, l’expansion de notre réseau et des acquisitions stratégiques.

Chez Unimax, nous plaçons autant nos clients que nos employés au cœur de nos priorités. Nous valorisons la collaboration, l’expertise et le développement des talents, dans un environnement dynamique où chacun peut contribuer concrètement à notre succès collectif.

Envie d’avoir un impact réel? Joignez-vous à nous et faites partie de l’aventure Unimax.