Directeur(rice) Ventes et Marketing

ARA Robotics inc.; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Bonus de performance

RVER

Assurance collective

Horaire flexible

Job summary

ARA Robotique, une startup montréalaise fondée en 2014, recherche un(e) directeur(trice) des ventes et du marketing passionné(e) par le positionnement produit et la mise en place de stratégies commerciales pour les marchés canadiens, en mode hybride (3 jours au bureau).

Sous la supervision du PDG, vous piloterez l’équipe Ventes et Marketing, définirez la go-to-market, gérerez le CRM et les prévisions, et assurerez le développement des outils et des KPI.

Qualifications

• 15 ans d’expérience en ventes B2G et/ou B2B technologiques.
• Expérience en ventes avec le secteur de la défense et/ou de la sécurité publique.
• Expérience sur des cycles de ventes longs avec multiparties prenantes.
• Excellentes compétences avec des outils CRM.
• Expérience à participer à des appels d’offres.
• Expérience en gestion marketing.
• Excellente connaissance des médias sociaux et stratégie B2G/B2B associées.
• Excellentes aptitudes en communication et en collaboration.
• Capacité à évoluer dans un environnement rapide et en constante évolution.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit.
• Connaissance des outils Wix et Wordpress.
• Expérience dans les UAVs, de la robotique, de l’aérospatiale ou des systèmes embarqués.
• Expérience avec le marché américain en B2G.
• Connaissance ou expérience dans des industries réglementées ou de défense.
• Expérience avec des outils tels que Jira, Confluence ou équivalents.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie go-to-market ventes & marketing, développement des marchés (Défense, Sécurité et industries).
• Gestion et développement des outils de Pipeline, de prévisions et de CRM.
• Mise à jour des KPI ventes et marketing.
• Leader et planifier la croissance de l’équipe de ventes et de marketing.
• Coordonner et assurer la réponse aux appels d’offres.
• Développer la stratégie de distribution de l’entreprise.
• Participer au positionnement, à la proposition de valeur et à définition des activités de positionnement marketing associées.
• Définir et mettre en place la stratégie et les activités marketing (Création de contenu, outil numérique, campagnes de génération de la demande et événements).
• Déplacement occasionnel à l'échelle nord-américaine.
• Participation à des conférences en tant que panéliste.

Skills

Ventes B2G/B2B

Direction & leadership

Go-to-market stratégique

CRM & prévisions

Gestion d'équipe marketing

Négociation & appels d’offres

Développement marché Défense/Sécurité

Marketing digital & contenu

Multi-parties prenantes

Français et Anglais (écrit/oral)

Tools

Jira

Confluence

Wix

WordPress

Job description

Lieu de travail : Montréal | Type : Plein Temps | Expérience minimale : Senior(15+ années d’expériences) | Mode de travail : Hybride, 3 jours par semaine au bureau

ARA Robotique, une startup basée à Montréal fondée en 2014 offre des solutions technologiques dans le domaine de la robotique aérienne pour le secteur commercial et de la défense. ARA Robotique est actuellement à la recherche d’un(e) chef(fe) de ventes et marketing.

Nous sommes à la recherche d’un(e) candidat(e) qui est passionné(e) par le positionnement de produit et la mise en place de stratégie de ventes. Le/la candidat(e) sera amené(e) à piloter l’équipe des ventes et du marketing pour atteindre les objectifs de croissance de l’entreprise dans les marchés canadiens.

Vivez l’expérience start-up, dynamique et remplie de défis à la hauteur de vos attentes et jusqu’au bout de vos ambitions de carrière. Si vous cherchez une opportunité dans un secteur technologique qui vous fera prendre part à une équipe dynamique, cette offre est pour vous! ARA Robotique est reconnu par ses employés pour offrir un milieu créatif, respectueux, passionnant et flexible.

Sous la supervision du Président-Directeur général, le/la Directeur(rice) ventes et marketing prendra part à la définition et mise à exécution de la stratégie de commercialisation des solutions d’ARA Robotique.

RÔLE ET RESPONSABILITÉS

• Définir et exécuter la stratégie go-to-market ventes & marketing, développement des marchés (Défense, Sécurité et industries)
• Gestion et développement des outils de Pipeline, de prévisions et de CRM
• Mise à jour des KPI ventes et marketing
• Leader et planifier la croissance de l’équipe de ventes et de marketing
• Coordonner et assurer la réponse aux appels d’offres
• Développer la stratégie de distribution de l’entreprise
• Participer au positionnement, à la proposition de valeur et à définition des activités de positionnement marketing associées
• Définir et mettre en place la stratégie et les activités marketing (Création de contenu, outil numérique, campagnes de génération de la demande et événements)
• Déplacement occasionnel à l'échelle nord-américaine
• Participation à des conférences en tant que panéliste
• 15 ans d’expérience en ventes B2G et/ou B2B technologiques;
• Expérience en ventes avec le secteur de la défense et/ou de la sécurité publique;
• Expérience sur des long cycles de ventes avec multiparties prenantes;
• Excellentes compétences avec des outils CRM;
• Expérience à participer à des appels d’offres;
• Expérience en gestion marketing;
• Excellente connaissance des médiaux sociaux et stratégie B2G/B2B associées.
• Excellentes capacités d’analyse et de réflexion stratégique;
• Capacité à maintenir une vue d’ensemble tout en gérant les détails lorsque nécessaire;
• Excellentes aptitudes en communication et en collaboration;
• Grande autonomie et sens des responsabilités;
• Capacité à évoluer dans un environnement rapide et en constante évolution;
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Capacité à gérer plusieurs initiatives avec des ressources partagées.
• Expérience dans les domaines des UAVs, de la robotique, de l’aérospatiale ou des systèmes embarqués;
• Expérience avec le marché américain en B2G;
• Connaissance des outils Wix et Wordpress;
• Expérience de travail avec des équipes techniques multidisciplinaires;
• Connaissance ou expérience dans des industries réglementées ou de défense;
• Expérience avec des outils tels que Jira, Confluence ou équivalents.
• Salaire annuel compétitif, selon l’expérience;
• Bonus de performance;
• RVER (régime d’épargne);
• Horaire flexible ;
• Régime d’assurance collective;
• Possibilité de télétravail;
• Entrée en poste dès que possible.