Directeur(rice) stratégie commerciale

STI Maintenance; Canada; À distance; CAD 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

STI Maintenance recherche un Directeur(rice) stratégie commerciale pour soutenir son développement et renforcer son positionnement sur le marché. Vous définirez et mettrez en œuvre les stratégies de croissance et guiderez les équipes vers l’atteinte des résultats.

Vous établirez les objectifs de vente, suivrez les indicateurs de performance et développerez des partenariats durables avec les clients clés et les partenaires stratégiques.

Qualifications

• Diplôme universitaire de premier cycle en ingénierie, en administration, en marketing, en vente ou domaine connexe.
• Plus de 10 ans d’expérience en développement des affaires et en élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales.
• Plus de 10 ans d’expérience en gestion et mobilisation d’équipes commerciales.
• Expérience significative en développement de marchés dans le secteur des services-conseils.
• Contribution à la croissance par partenariats ou initiatives commerciales structurantes.
• Compréhension des enjeux commerciaux, financiers et opérationnels liés à la croissance d’une entreprise.

Responsabilités

• Élaborer et déployer des stratégies de croissance de l’entreprise.
• Définir les priorités commerciales et assurer le suivi du plan de développement.
• Établir les objectifs de vente, les prévisions et les budgets liés au développement des affaires.
• Suivre les indicateurs de performance et recommander les actions nécessaires.
• Évaluer les opportunités stratégiques et orienter la participation aux appels d’offres.
• Développer et maintenir des relations durables avec les clients majeurs et partenaires.
• Coordonner les initiatives de développement des affaires et favoriser la collaboration entre les équipes.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline d’opportunités et des projets de croissance.

Connaissances

Stratégie commerciale

Développement des affaires

Gestion d'équipe

Négociation

Relation client

Formation

Licence en ingénierie, administration ou marketing

Description du poste

Vous souhaitez contribuer directement à la croissance de l’entreprise et jouer un rôle de premier plan dans ses orientations stratégiques? STI est à la recherche d’un Directeur(rice) stratégie commerciale pour soutenir son développement, renforcer son positionnement sur le marché et assurer l’atteinte de ses objectifs.

Vous serez responsable de définir et mettre en œuvre les stratégies de croissance de l’entreprise. Vous contribuerez au développement des marchés, au maintien de partenariats stratégiques et à la mobilisation des équipes vers l’atteinte des résultats.

Vous serez appelé à :

• Élaborer et déployer les stratégies de croissance de l’entreprise.
  
• Définir les priorités commerciales et assurer le suivi du plan de développement.
  
• Établir les objectifs de vente, les prévisions et les budgets liés au développement des affaires.
  
• Suivre les indicateurs de performance et recommander les actions nécessaires à l’atteinte des résultats.
  
• Évaluer les opportunités stratégiques et orienter la participation aux appels d’offres.
  
• Développer et maintenir des relations durables avec les clients majeurs, partenaires et parties prenantes.
  
• Coordonner les initiatives de développement des affaires et favoriser la collaboration entre les équipes.
  
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline d’opportunités et des projets de croissance.
  

Le profil recherché

Nous recherchons une personne qui possède un véritable esprit entrepreneurial, un excellent sens des affaires et une forte orientation vers les résultats.

Vous êtes naturellement porté à prendre les devants, à créer des occasions et à ouvrir de nouvelles portes. Vous êtes aussi à l’aise pour réfléchir à long terme que pour passer à l’action, rencontrer des clients, développer votre réseau et faire progresser concrètement une occasion d’affaires.

Vous vous distinguez par :

• votre capacité à agir avec autonomie, initiative et jugement;
• votre détermination et votre persévérance dans le développement de nouveaux marchés;
• votre aptitude à influencer, négocier et rallier les personnes autour d’une vision;
• votre capacité à écouter les besoins des clients et à transformer ceux-ci en solutions porteuses;
• votre volonté de partager l’information et de travailler en équipe;
• votre rigueur dans le suivi des occasions, des engagements et des résultats;
• votre habileté à évoluer dans un environnement où les priorités peuvent changer rapidement;
• votre capacité à conjuguer ambition commerciale et respect des capacités opérationnelles de l’entreprise.

Formation et expérience requises

• Détenir un diplôme universitaire de premier cycle en ingénierie, en administration, en marketing, en vente ou dans un domaine connexe;
  
• Posséder plus de 10 ans d’expérience en développement des affaires ainsi qu’en élaboration et en mise en œuvre de stratégies commerciales;
  
• Posséder plus de 10 ans d’expérience en gestion et en mobilisation d’équipes commerciales;
  
• Démontrer une expérience significative en développement de marchés dans le secteur des services-conseils;
  
• Avoir contribué à la croissance d’une organisation par la mise en place de stratégies, de partenariats ou d’initiatives commerciales structurantes;
  
• Posséder une excellente compréhension des enjeux commerciaux, financiers et opérationnels liés à la croissance d’une entreprise.