Directeur(rice) principale, gestion relationnelle

BMO Financial Group; Laval (administrative region); On-site; CAD 70,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé

Remboursement des frais de scolarité

Assurance accidents et assurance vie

Régimes d’épargne-retraite

Job summary

BMO Groupe financier recherche un Directeur principal(e), gestion relationnelle pour développer et gérer un portefeuille stratégique de clients en services bancaires commerciaux au Québec.

Vous établirez des relations de confiance avec les propriétaires d’entreprise et les dirigeants, et proposerez des solutions adaptées en fonction des objectifs clients. La rémunération et le soutien de l’employeur reflètent le rôle stratégique et la localisation. Laval/Québec.

Qualifications

• 4 à 7 années d’expérience en services bancaires commerciaux, en gestion relationnelle, en gestion de portefeuille ou en développement des affaires.
• Expérience démontrée dans la gestion de relations clients complexes et l’atteinte de solides résultats en matière de ventes et de revenus.
• Expérience dans la structuration, la négociation et la réalisation de transactions de financement commercial.
• Excellente compréhension des états financiers, de l’analyse de crédit et de l’évaluation des risques.

Responsibilities

• Gérer et développer un portefeuille stratégique de clients en services bancaires commerciaux.
• Établir des relations de confiance avec les propriétaires d’entreprise, les dirigeants et les principaux décideurs.
• Offrir une expérience client exceptionnelle en comprenant les objectifs des clients et en recommandant des solutions financières adaptées.
• Cerner et saisir les occasions d’accroître la part des affaires du client dans les domaines du crédit, de la gestion de trésorerie, des services de trésorerie, des placements et d’autres services bancaires.
• Identifier de nouvelles occasions d’affaires et développer des stratégies de croissance.

Education

Baccalauréat en administration des affaires

Qualifications en matière de crédit

Job description

Date limite pour présenter sa candidature :

11/27/2026

Adresse :

3225 St-Martin Ouest Blvd

Groupe de famille d'emploi :

Ventes et service, Grandes entreprises

Directeur(rice) principal(e), gestion relationnelle

Chez BMO, nous croyons que les entreprises sont bâties sur l’ambition, et nous sommes là pour transformer cette ambition en croissance.

Ce que vous ferez

Développer et faire croître les relations clients

• Gérer et développer un portefeuille stratégique de clients en services bancaires commerciaux.
• Établir des relations de confiance avec les propriétaires d’entreprise, les dirigeants et les principaux décideurs.
• Offrir une expérience client exceptionnelle en comprenant les objectifs des clients et en recommandant des solutions financières adaptées.
• Cerner et saisir les occasions d’accroître la part des affaires du client dans les domaines du crédit, de la gestion de trésorerie, des services de trésorerie, des placements et d’autres services bancaires.

Stimuler le développement des affaires

• Identifier de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires et maintenir un solide bassin de clients potentiels.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de croissance du marché alignées sur les objectifs d’affaires.
• Utiliser l’intelligence de marché, les tendances sectorielles et les analyses concurrentielles afin d’identifier de nouvelles occasions et d’accélérer la croissance du portefeuille.
• Représenter la Banque lors d’événements sectoriels, de conférences et d’activités de réseautage afin d’accroître sa visibilité et de générer de nouvelles occasions d’affaires.

Structurer des solutions financières

• Structurer et négocier des facilités de crédit complexes et des solutions bancaires répondant aux besoins des clients tout en assurant un équilibre entre le risque et la rentabilité.
• Diriger les discussions liées au crédit, obtenir les approbations requises et collaborer avec les partenaires internes pour offrir des solutions novatrices.
• Examiner les conventions de crédit et les ententes de gestion de trésorerie afin d’assurer leur exactitude, leur exhaustivité et leur conformité aux politiques de la Banque.
• Réaliser des analyses financières approfondies et des évaluations de crédit afin de soutenir des décisions de financement éclairées.

Collaborer à l’échelle de l’organisation

• Travailler en partenariat avec les spécialistes produits, les partenaires du crédit, les équipes de gestion du risque et les dirigeants afin de fournir des solutions complètes aux clients.
• Agir comme principal point d’escalade pour les situations complexes de la clientèle en faisant preuve de réflexion stratégique et d’excellentes aptitudes en résolution de problèmes.
• Fournir des recommandations et des perspectives contribuant à la stratégie commerciale et au rendement du portefeuille.

Assurer un rendement solide du portefeuille

• Surveiller la rentabilité du portefeuille, son profil de risque et son rendement des capitaux propres.
• Évaluer régulièrement les relations clients afin de cerner des occasions d’approfondir l’engagement et d’optimiser les rendements.
• Préparer des rapports destinés à la haute direction portant sur le rendement du portefeuille, l’évolution du marché et les tendances de la clientèle.
• Veiller au respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des normes de gestion du risque dans toutes les activités.

Ce que vous apportez

Expérience

• 4 à 7 années d’expérience en services bancaires commerciaux, en gestion relationnelle, en gestion de portefeuille ou en développement des affaires.
• Expérience démontrée dans la gestion de relations clients complexes et l’atteinte de solides résultats en matière de ventes et de revenus.
• Expérience dans la structuration, la négociation et la réalisation de transactions de financement commercial.
• Excellente compréhension des états financiers, de l’analyse de crédit et de l’évaluation des risques.

Formation

• Baccalauréat en administration des affaires, en finance, en comptabilité ou dans une discipline connexe.
• Toute combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle pertinente sera considérée.
• Qualifications en matière de crédit, lorsque requises.

Pourquoi vous joindre à nous?

Chez BMO, vous aurez l’occasion d’avoir un impact significatif auprès de nos clients, de nos collègues et des communautés que nous servons. Vous travaillerez aux côtés de professionnels chevronnés, collaborerez avec des équipes spécialisées et bâtirez des relations durables avec la clientèle tout en contribuant directement à la croissance et au succès de l’entreprise.

Vous parlez couramment le français et l’anglais, car ce rôle offre un soutien aux clients et aux membres de l’équipe à l’intérieur et/ou à l’extérieur de la province de Québec.

Salaire :

$70,000.00 - $150,000.00

Type de rémunération :

Salaire

Ce qui précède représente la fourchette et le type de rémunération de BMO Groupe financier.

Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées régulièrement. Pour les rôles à commission, le salaire susmentionné représente la cible de BMO Groupe financier pour la première année au poste.

La rémunération totale offerte par BMO variera selon le type de rémunération associé au poste et peut comprendre des primes de rendement, des primes discrétionnaires ainsi que d’autres avantages et récompenses. BMO offre également une assurance santé, le remboursement des frais de scolarité, une assurance accident et une assurance vie, ainsi que des régimes d’épargne-retraite. Pour en savoir plus sur nos avantages sociaux, consultez le site : https://jobs.bmo.com/ca/fr/R%C3%A9mun%C3%A9ration-globale

À propos de nous

À BMO, nous sommes animés par une raison d’être commune : Avoir le cran de faire une différence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d’être nous invite à entraîner des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivités et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance économique partout dans le monde.

En tant que membre de l'équipe de BMO, vous êtes valorisé, respecté et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des résultats. Nous nous efforçons de vous aider à obtenir des résultats dès le premier jour, pour vous-même et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles étapes, car vous aidez nos clients à franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d’occasions de réseautage, nous vous aiderons à acquérir une expérience enrichissante et à élargir votre groupe de compétences.

Pour en savoir plus, visitez-nous à l'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr.

BMO s'engage à offrir un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Nous apprenons de nos différences et tirons notre force des gens et de leurs différents points de vue. Des mesures d’adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent à tous les aspects du processus de sélection. Pour demander des mesures d’adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur.