Directeur( ou directrice) du groupe d'affaires de la cybersécurité

Accenture; Calgary; On-site; CAD 119,000 - 279,000; Full time

Job summary

Une entreprise de services professionnels recherche un(e) professionnel(le) de la vente chevronné(e) basé(e) à Calgary, Alberta, pour développer des relations avec les clients et identifier des opportunités commerciales dans le domaine de la sécurité. Le candidat idéal devra avoir une expérience significative en développement commercial et une maîtrise des offres en sécurité. Le salaire annuel proposé est compris entre 119,700 et 278,100 CAD.

Qualifications

• Minimum de 5 ans d'expérience en développement commercial dans les services de sécurité.
• Expérience en ventes directes avec un quota supérieur à 8 millions de dollars.
• Connaissance des phases de développement commercial d'un cycle de vente.

Responsibilities

• Identifier les opportunités commerciales complexes et créer des stratégies de développement.
• Créer des opportunités basées sur les offres en sécurité.
• Interagir avec les gestionnaires clés des clients.

Skills

Développement commercial

Gestion des relations

Négociation

Compétences linguistiques en anglais et français

Education

Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente

Tools

Ping

Sailpoint

Cyberark

Job description

Description Du Poste

Notre profil :

Nous sommes un collectif mondial d’innovateurs qui se tournent sur Demain, maintenant pour améliorer la façon dont le monde travaille et vit. Aidez-nous à montrer au monde ce qui est possible en travaillant en partenariat avec les clients pour dégager la valeur cachée et proposer des solutions novatrices. Grâce à des outils d’avant-garde, à l’apprentissage continu et à une communauté mondiale de talents et de perspectives diversifiées, nous propulsons la réussite dans une nouvelle architecture d’affaires qui bouleverse les pratiques conventionnelles. Notre expertise couvre plus de 40 secteurs dans plus de 120 pays et touche des millions de vies chaque jour. Nous transformons les idées en réalité.

Votre profil

Un(e) professionnel(le) de la vente chevronné(e) qui met l’accent sur la croissance et qui a réussi à créer un impact positif grâce à une expansion commerciale annuelle. Vous connaissez et avez l'expérience des phases de développement commercial d'un cycle de vente, incluant le développement de comptes, l'identification d'opportunités, le développement de relations et la qualification en appliquant les procédés et l’expertise technique. Vous vous concentrez sur le développement des possibilités en matière de sécurité. Vous développez des relations privilégiées avec le personnel clé d'Accenture, en particulier avec les responsables de comptes clients, afin d'identifier les opportunités permettant de résoudre les problèmes des clients et d'atteindre leurs objectifs de croissance en utilisant une feuille de route et un cadre différenciés qui s'appuient sur la gestion des identités et des accès. En outre, vous soutiendrez le personnel de compte dans l'établissement de relations avec les acheteurs clés en apportant une expertise commerciale et technique aux conversations de développement commercial.

Les tâches

• Identifier les problématiques et les occasions commerciales technologiques complexes nécessitant une connaissance approfondie des besoins des clients acheteurs et des solutions axées sur les réseaux.
• Créer des opportunités différenciées basées sur les offres en sécurité et les stratégies conjointes de commercialisation développées par Accenture Sécurité.
• Interagir avec les gestionnaires principaux chez les clients et au sein d’Accenture, déterminer les stratégies de prospection commerciale, créer des stratégies de contact et de développement de relations avec la clientèle, et appliquer des stratégies et des pratiques de transformation et d'opérations de pointe en matière de sécurité.
• Identifier de nouvelles opportunités de manière proactive par l'entremise des responsables de comptes clients et de contacts directs avec les clients.
• Mettre l'accent sur la progression des nouvelles opportunités vers une qualification rapide et l'avancement vers l'étape 2B (proposition tarifée).
• Être en mesure de voyager du lundi au jeudi.

Qualifications

• Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente (au moins 12 ans). (Si titulaire d’un DEC technique, doit avoir au moins 6 ans d’expérience de travail.)
• Au moins 5 ans d’expérience en développement commercial dans le domaine des services professionnels, plus précisément en ce qui a trait aux services de sécurité, incluant la gestion des identités et des accès, ainsi que d’autres services connexes.
• Au moins 5 ans d'expérience en gestion de la prospection commerciale.
• Un minimum de 5 ans d’expérience en ventes directes avec un quota de plus de 8 millions de dollars.
• L'anglais est exigé pour ce poste, puisque ce rôle sera aligné sur des équipes multinationales où l'anglais est la langue commune à travers notre entreprise mondiale.

Points supplémentaires

• Expérience préalable en matière de conception, de planification et de mise en œuvre de la sécurité.
• Expérience de travail avec la clientèle de la sécurité.
• Vente des dernières innovations en matière de gestion des identités et des accès : Ping, Sailpoint et Cyberark.
• Expérience dans l’établissement et la gestion de relations avec les cadres supérieurs des clients.
• Capacité éprouvée à fonctionner dans un environnement axé sur le travail d’équipe.
• Leadership et esprit d’équipe et collaboratif démontrés dans un contexte professionnel, militaire ou civil.
• Capacité à discuter de la modernisation du réseau et des opérations « au fil de l'eau » avec la haute direction des clients et leurs ressources techniques opérationnelles.
• Expérience de travail avec des partenaires de l'écosystème et des fournisseurs de service à hypergrande échelle.
• Niveau élevé d'énergie et d’attention, ainsi qu’une capacité à travailler dans des environnements exigeants chez les clients.
• Excellentes aptitudes à communiquer (à l’oral et à l’écrit; en anglais et en français) et entregent.
• Solides capacités en leadership, résolution de problèmes et prise de décision.
• Intégrité, crédibilité et caractère professionnel incontestable.

La rémunération

Accenture offre une fourchette de rémunération raisonnable en fonction d’un emploi à temps plein, pour des postes qui peuvent être pourvus en Colombie-Britannique.

Lieu du poste

Fourchette salariale annuelle Colombie-Britannique : $119,700 to $278,100

Locations

Alberta - Calgary, Colombie-Britannique - Vancouver, Ontario - Ottawa, Ontario - Toronto, Québec - Montreal

Énoncé sur l’égalité d’accès à l’emploi, Demandes d’accommodement et Autres énoncés en matière d’emploi

Notre engagement envers l’inclusion et la diversité est une valeur fondamentale. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles.

Demandes d’accommodement

Accenture s’engage à offrir l’égalité d’accès à l’emploi aux personnes handicapées ou pratiquant une religion, notamment en offrant les accommodements raisonnables nécessaires.