Directeur origination, groupe comptes nationaux

Banque Nationale; Vancouver; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une institution financière reconnue recherche un Directeur axé sur les résultats à Vancouver pour développer des relations clients 'full service' en Colombie-Britannique. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en développement des affaires et en gestion de relations, avec des compétences en analyse de crédit et une maîtrise des outils informatiques. Un excellent environnement de travail et des avantages compétitifs sont offerts.

Benefits

Programme santé et bien‑être

Assurance collective flexible

Régime de retraite généreux

Régime d’acquisition d’actions

Programme d’aide aux employés

Services bancaires préférentiels

Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil

Qualifications

• Expérience de 8 à 10 ans en prêts corporatifs/commerciaux.
• Connaissance des principaux prospects du marché.
• Maîtrise de l'anglais écrite et parlée; le français est un atout.

Responsibilities

• Élaborer une stratégie marketing pour développer la clientèle.
• Établir des relations clés avec des partenaires internes et externes.
• Suivre les dynamiques concurrentielles et ajuster la tarification.

Skills

Développement des affaires

Analyse de crédit

Compétences en négociation

Réseautage

Education

Diplôme universitaire en commerce, finance ou économie

Tools

Microsoft Word

Microsoft Excel

Microsoft PowerPoint

Job description

Le Groupe Comptes Nationaux de la Banque Nationale recherche une personne axée sur les résultats, souhaitant rejoindre une équipe dynamique fortement orientée vers l’expansion du marché dans l’Ouest canadien. Le poste sera basé à Vancouver, en Colombie-Britannique.

Travaillant dans un environnement collaboratif et en équipe, et relevant du Directeur général et chef du GCN - Ouest canadien, le Directeur aura pour mission de développer de nouvelles relations clients « full service » sur le marché de la Colombie-Britannique. Le candidat retenu devra démontrer un solide historique en développement des affaires et gestion de relations, la capacité à constituer un pipeline de clients potentiels, une forte présence dans le secteur ainsi qu’une compréhension approfondie du crédit pour identifier, négocier, structurer et souscrire des transactions complexes.

Responsabilités principales

• Élaborer une stratégie marketing robuste et efficace pour le marché afin de développer significativement la clientèle et les revenus, en ligne avec les objectifs globaux du groupe. Cela inclut la mise en place de plans stratégiques de prospection et de ventes croisées pour bâtir un solide pipeline d’opportunités « full service » ;
• Faire preuve de leadership et de coordination en menant simultanément des activités de prospection tout en développant et maintenant des relations clés avec des partenaires internes et externes ;
• Développer et maintenir une forte présence sur le marché en établissant des relations avec les principaux acteurs du secteur (cabinets comptables, conseillers, cabinets juridiques, leaders d’affaires) et en participant aux associations professionnelles pertinentes ;
• Collaborer étroitement avec les partenaires internes, notamment l’équipe d’exécution GCN, la Banque Privée, la Banque d’Investissement/F&A, le financement d’équipement, la gestion des risques et la gestion de trésorerie, afin de structurer des solutions de financement personnalisées et des propositions de relation globale répondant aux besoins spécifiques des clients, dans le respect des critères de risque de la Banque ;
• Suivre l’évolution des dynamiques concurrentielles pour assurer une tarification et une structuration appropriées des nouvelles transactions ;
• Comprendre les conditions de marché affectant les clients et maintenir une forte connaissance des conditions économiques générales afin de gérer adéquatement tous les risques.

Qualifications

• Diplôme universitaire dans un domaine connexe (commerce, finance, économie) ;
• 8 à 10 ans d’expérience en prêts corporatifs/commerciaux au Canada, avec une connaissance approfondie des principaux prospects du marché ;
• Expérience avérée dans l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies marketing réussies pour stimuler le développement des affaires ;
• Excellentes compétences en analyse de crédit, avec expérience dans la structuration de financements complexes en dette senior (prêts sur flux de trésorerie, financement de capital-investissement et d’acquisition) ainsi qu’une expérience du marché des prêts syndiqués ;
• Solide connaissance des produits et services de financement et connexes (gestion de trésorerie, produits dérivés) et capacité à identifier des opportunités additionnelles pour les clients existants et potentiels ;
• Excellentes aptitudes interpersonnelles et de communication, avec une forte capacité à présenter efficacement la stratégie et les capacités de la Banque Nationale sur le marché ;
• Compétences avérées en réseautage, développement de relations, négociation, vente/conclusion et travail d’équipe ;
• Maîtrise des outils informatiques, notamment Microsoft Word, Excel, PowerPoint et autres systèmes commerciaux ;
• Maîtrise de l’anglais parlé et écrit requise ; le français constitue un atout.

Travailler à la Banque Nationale, c’est bénéficier d’une rémunération compétitive, d’un large éventail d’avantages sociaux et d’un environnement de travail dynamique. La Banque Nationale considère la diversité comme une richesse et la valorise sous toutes ses formes.

Tes avantages

• Programme santé et bien‑ incluant de nombreuses options
• Assurance collective flexible
• Régime de retraite généreux
• Régime d’acquisition d’actions
• Programme d’aide aux employés ainsi qu’à leur famille
• Services bancaires préférentiels
• Implication dans des initiatives communautaires
• Service de télémédecine
• Clinique virtuelle d’amélioration du sommeil