Directeur/directrice du développement des affaires

Canada Cartage Group; Laval; Hybrid; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

Canada Cartage Group recherche un Directeur/Directrice du développement des affaires à Laval pour stimuler la croissance des revenus et la rentabilité. Vous prospectez, développez les comptes et proposez des solutions logistiques adaptées, tout en gérant des relations clients et des indicateurs de performance.

Poste à 40 heures sur place, du lundi au vendredi. Le candidat idéal possède une feuille de route démontrée en dépassement des objectifs et une maîtrise des ventes consultatives, avec une

Qualifications

• 4 à 5 années d’expérience en vente dans le secteur du transport.

Responsibilities

• Identifier de nouvelles occasions d’affaires pour des parcs de véhicules dédiés, principalement au Québec et dans les provinces de l’Atlantique.
• Communiquer avec de nouveaux clients potentiels et développer un bassin de clients grâce à des outils de mobilisation des ventes pertinents.
• Assurer la gestion des nouveaux comptes grâce à un suivi et à une surveillance réguliers.
• Recueillir les renseignements commerciaux essentiels afin de présenter des solutions de service efficaces et des prix concurrentiels.
• Identifier et saisir les occasions de vente incitative et de vente croisée pour générer des revenus supplémentaires.
• Collaborer avec les équipes internes (opérations, tarification, solutions, affaires juridiques et mise en œuvre).
• Effectuer des revues d’affaires et communiquer des KPI aux clients pour suivre les résultats.

Skills

Expérience en vente (transport)

Education

Baccalauréat

Tools

Salesforce

Job description

Directeur/directrice du développement des affaires

Résumé du poste

Le titulaire de ce poste sera responsable d’établir et de développer d’excellentes nouvelles relations commerciales afin de contribuer à la croissance des revenus et de la rentabilité. Le candidat idéal possède une feuille de route éprouvée en matière de dépassement des objectifs de vente, une solide compréhension des concepts de vente consultative et stratégique, et sait élaborer et mettre en œuvre des initiatives axées sur la valeur afin de se démarquer de la concurrence, de fidéliser la clientèle et de stimuler une croissance rentable des revenus.

Vous avez un véritable profil de chasseur et aimez relever le défi de stimuler la croissance des revenus grâce à l’acquisition de nouveaux clients et au développement des comptes existants. Le poste consiste à prospecter et à identifier des clients potentiels, à comprendre leurs besoins en matière de transport et à leur présenter nos services comme des solutions à leurs défis logistiques.

Emplacement : Laval, Québec

Horaire : 40 heures du lundi au vendredi

Description des tâches

• Identifier de nouvelles occasions d’affaires pour des parcs de véhicules dédiés, principalement au Québec et dans les provinces de l’Atlantique.
• Communiquer avec de nouveaux clients potentiels et développer un bassin de clients à l’aide d’outils de mobilisation des ventes pertinents.
• Assurer la gestion des nouveaux comptes grâce à un suivi et à une surveillance réguliers.
• Recueillir les renseignements commerciaux essentiels afin de présenter aux nouveaux clients potentiels des solutions de service efficaces et des prix concurrentiels.
• Identifier et saisir les occasions de vente incitative et de vente croisée auprès de nouveaux clients potentiels et de clients actuels afin de générer des revenus supplémentaires grâce à l’ensemble de nos solutions de gestion de parcs de véhicules.
• Collaborer à l’interne avec les équipes des opérations, de la tarification, des solutions, des affaires juridiques et de la mise en œuvre afin d’assurer l’exactitude des rapports, la priorisation des tâches et l’exécution des mesures requises.
• Effectuer des revues d’affaires, préparer et communiquer périodiquement aux clients des rapports sur les indicateurs clés de performance (KPI) du secteur afin de les aider à comparer leurs résultats réels aux montants budgétés et à suivre les progrès réalisés.
• Anticiper de façon proactive les besoins commerciaux des clients et y répondre, tout en identifiant les occasions d’établir des relations d’affaires à long terme afin d’intégrer pleinement nos services dans l’ensemble du réseau de nos clients.
• Analyser les modèles de coûts, maintenir les marges brutes minimales requises et mettre en œuvre les ajustements annuels des prix prévus aux contrats.

Compétences requises

• 4 à 5 années d’expérience en vente dans le secteur du transport.
• Baccalauréat.
• Vous avez un véritable profil de chasseur, une attitude positive et vous n’abandonnez jamais!
• Vous savez comment franchir les barrages et identifier les décideurs.
• Vous savez conclure des ventes et possédez d’excellentes compétences en service à la clientèle.
• Vous êtes déterminé et possédez de solides compétences en matière de documentation à l’aide de logiciels de gestion de la relation client (CRM), comme Salesforce.
• Vous devez être axé sur les résultats et capable de travailler aussi bien de façon autonome qu’au sein d’une équipe.
• Excellentes compétences en présentation.
• Aptitudes en résolution de problèmes.
• Sens de l’organisation et grande motivation personnelle.

Pourquoi les gens aiment travailler pour Canada Cartage

• Régime de rémunération concurrentiel
• Une équipe unie et une atmosphère de travail positive et active.
• Des initiatives de reconnaissance à l’échelle de l’entreprise qui ont été élaborées pour souligner l’apport des employés qui font preuve d’un service à la clientèle et d’un esprit d’équipe exceptionnel, et de nos valeurs essentielles.
• De nombreux avantages : hôtels à prix réduit, locations de voitures, divertissements, abonnements à un centre de conditionnement, forfaits téléphoniques, appareils électroniques, pour n’en nommer que quelques-uns.
• Des événements amusants ont lieu tout au long de l’année, comme les barbecues d’été et la Semaine d’appréciation des camionneurs qui nous rassemblent régulièrement.
• Nous redonnons aux communautés où nous sommes présents en nous impliquant bénévolement et par des dons aux organismes de bienfaisance locaux.
• Nous sommes une entreprise solide qui avons résisté aux défis de la pandémie et aux périodes de récession, afin de pouvoir bénéficier des environnements économiques favorables

Nous sommes un employeur de premier plan!

• Canada Cartage a été reconnu sur la liste Forbes comme faisant partie des Meilleurs employeurs du Canada durant six années consécutives.
• RH Camionnage a annoncé que Canada Cartage a de nouveau été sélectionné pour la 8 e année consécutive comme l’un des Meilleurs transporteurs employeurs au Canada. En outre, Canada Cartage a été reconnu comme Employeur de distinction pour une 4 e année consécutive. Cela renforce la réputation de Canada Cartage en tant qu’employeur de haute qualité.
• Nous avons été reconnus par Forbes en 2023 comme l’un des Meilleurs employeurs pour la diversité au Canada.

Venez travailler avec un chef de file de l’industrie!

Canada Cartage s’engage à respecter les objectifs et les exigences énoncés dans la Loi canadienne sur l’accessibilité (LCA). Nous sommes déterminés à répondre en temps opportun aux besoins d’accessibilité des personnes handicapées, grâce à la mise en œuvre des exigences de la LCA et de ses règlements applicables. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation en vertu de la LCA à un moment quelconque du processus de demande ou de la durée de votre emploi, veuillez-nous en informer.

Nous tenons à remercier toutes les personnes qui expriment leur intérêt envers ce poste; toutefois, nous communiquerons uniquement avec les candidat(e)s qui sont sélectionnés pour une entrevue.

Avant de commencer avec nous, nous effectuons une vérification de vos antécédents judiciaires, de vos études et de vos références professionnelles. Nous ne voyons pas d’obstacles à votre intégration et vous souhaitez rejoindre notre équipe? Postulez dès maintenant.

Avant de commencer avec nous, nous effectuons une vérification de vos antécédents judiciaires, de vos études et de vos références professionnelles. Nous respecterons la LCA et assurerons des mesures d’adaptation si nécessaire. Si vous avez besoin d’adaptations, merci de nous en informer.