Directeur des ventes, services ingénierie

Les Industries DICI inc.; Montreal; On-site; CAD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

REER

Assurance santé (50% prise en charge)

Télémédecine

Jours mobiles et congé supplémentaires

Job summary

SOGECLAIR, leader en ingénierie et solutions aéronautiques, recherche un Directeur des ventes, services ingénierie, pour développer le portefeuille de clients et coordonner une équipe de gestionnaires de comptes.

Le candidat devra bâtir une offre compétitive, assurer le développement commercial en Amérique du Nord et dialoguer avec la direction pour aligner stratégie et résultats.

Qualifications

• Expérience ≥10 ans dans un rôle similaire dans l’aéronautique.
• Maîtrise du marché aéronautique et du réseau de contacts.
• Bilingue français/anglais, écrit et parlé.

Responsibilities

• Développer le plan stratégique des ventes en lien avec les objectifs de l’entreprise.
• Gérer et développer une équipe de gestionnaires de comptes.
• Assurer une veille stratégique du marché et des tendances.
• Négocier les termes des contrats et fidéliser les clients.
• Participer à l’élaboration des budgets et propositions de vente.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et développer des opportunités d’affaires.
• Utiliser le CRM et assurer sa mise à jour.

Skills

Entrepreneur

Relationnel

Communication efficace

Rigueur professionnelle

Satisfaction client

Analytique

Travail en équipe

Sens des responsabilités

Education

BAC en administration des affaires/ingénierie ou formation connexe

Tools

MS Office

Job description

Le Directeur des ventes, services ingénierie a comme objectif principal de développer de nouveaux clients afin de diversifier l’organisation, conformément à la stratégie définie. Le candidat sera appelé à utiliser sa créativité afin de créer une offre de service concurrentielle, développer le réseau de Sogeclair et développer la clientèle de l’entreprise. Vous serez responsable d’établir et d’entretenir la relation d’affaire entre la compagnie et ses clients.

LES TÂCHES QUE VOUS ALLEZ ACCOMPLIR

Développer des nouveaux clients

• Développer le plan stratégique des ventes en lien avec les objectifs de l’entreprise ;
• Gérer, encadrer et développer une équipe de gestionnaires de comptes afin d’atteindre les objectifs de ventes et de performance.
• Proposer des moyens efficaces de diversification sur le marché pour développer l'activité dans le secteur aéronautique ;
• Assurer une vigie stratégique du marché et de la concurrence, analyser les tendances, identifier les marchés cibles ainsi que les menaces et opportunités d’affaires, et formuler des recommandations afin de soutenir le développement et l’atteinte des objectifs de l’entreprise.
• Participer au plan stratégique quinquennal ;
• Informer, faire la promotion et agir à titre de conseiller auprès des clients sur l’ensemble des services offerts par l’entreprise ;
• Analyser les besoins des clients et négocier les termes des contrats entre les clients et la compagnie ;
• Participer et mettre en place des stratégies de marketing et de communication au sein de l’organisation ;
• Représenter notre portefeuille d’expertise (Sogeclair France, Tunisie, UK, Canada, USA etc.), afin de déployer nos compétences en Amérique du Nord ;

Croissance et développement des ventes

• Représenter l’entreprise lors différents événements afin de développer de nouvelles opportunités d’affaires et de renforcer le positionnement de Sogeclair en tant que leader du marché.
• Élaborer les propositions de vente et les présentations destinées à satisfaire les besoins des clients ;
• Participer à l’élaboration stratégique des budgets ;
• Utiliser le CRM (Customer Relationship Management) et s’assurer de la mise à jour constante.

Relations clients

• S’assurer de fidéliser les clients en bâtissant une relation de confiance et en offrant un service à la clientèle et après-vente hors pair ;
• Comprendre les exigences des normes AS 9100 relatives aux responsabilités prévues à ce poste;
• Respecter les procédures du SMQ de l’entreprise et y appliquer les outils lors de la réalisation des tâches;
• Agir à titre de liaison interne pour les besoins techniques des clients. S’assurer de la communication entre le département des ventes, de l’ingénierie / projets et des ressources humaines si requis.
• Veiller à ce que la collecte des exigences techniques et la clarification des états des travaux sur de nouvelles opportunités avant le lancement du projet soit fait correctement ;
• Toutes autres tâches connexes.

VOTRE PROFIL EST ESSENTIEL À NOTRE REUSSITE

Compétences :

• Entrepreneur et tacticien ;
• Capacité à développer des relations interpersonnelles ;
• Capacité à interagir et à communiquer efficacement avec la haute direction de nos clients, en établissant des relations de confiance et en soutenant des discussions stratégiques.
• Démontrer de la rigueur professionnelle et d’organisation ;
• Avoir un souci de la satisfaction des clients ;
• Capacité à raisonner de façon analytique ;
• Avoir un souci de confidentialité ;
• Avoir des aptitudes à travailler en équipe et à communiquer efficacement ;
• Avoir le sens des responsabilités quant aux tâches assignées.

Qualifications :

• Minimum 10 ans d’expérience professionnelle dans un rôle similaire ;
• Connaissance approfondie de l’industrie aéronautique ;
• BAC en administration des affaires, ingénierie ou autre formation connexe ;
• Détenir un fort réseau de contact dans le domaine ;
• Expérience dans l’acquisition de nouveaux comptes ;
• Maîtrise de la suite MS Office (Word, Outlook, Excel et PowerPoint) ;
• Bilinguisme; français et anglais, écrit et parlé.

Le Groupe SOGECLAIR valorise la diversité et l’inclusion et considère ces éléments comme étant essentiels à sa performance. Nous nous engageons à recruter sans discrimination.

Notre processus recrutement :

Un rapide entretien téléphonique de pré-qualification

Un entretien technique et RH

Un second entretien technique (Optionnel)

Bienvenue à bord !

Travailler à SOGECLAIR c'est aussi :

• Bénéficier d'un environnement de travail international et multiculturel
• Avoir accès à des perspectives de mobilité interne
• S'enrichir au travers de formations continues
• Profiter d'un ensemble de bénéfices et d'avantages sociaux : REER (avec cotisation de l'employeur), assurance collective (prise en charge à 50%), télémédecine, 5 jours mobiles et semaine de congé supplémentaire dans le temps des fêtes.

En savoir plus sur nous :

SOGECLAIR, fort de plus de 60 ans d'expertise, est un fournisseur de solutions innovantes pour une mobilité plus sobre et plus sûre. Présent à l'international, SOGECLAIR a étendu son expertise au-delà des frontières, renforçant ainsi sa capacité à innover et à collaborer avec des partenaires du monde entier.

Nos valeurs :

• Confiance et esprit d'équipe
• Performance et innovation
• Responsabilité et engagement
• Équité et éthique dans les affaires

SOGECLAIR DIGITAL ENGINEERING

Consolide et développe les projets d'ingénierie au sein du groupe, se caractérisant par une diversité de domaines d'expertise. En tant qu'entreprise à dimension humaine, SOGECLAIR et ses équipes d'experts, offrent de multiples compétences en ingénierie mécanique, allant des phases de recherche et développement jusqu’aux supports en services.

Nos expertises :

aérostructure et installation de systèmes, aménagements de cabine d’intérieurs d’avions, industrialisation, gestion de configuration, conseil en management et en opérations, performance des produits et procédés, transformation numérique, excellence opérationnelle et transition environnementale.

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