Directeur des Ventes – Défense Canada (Hybride)

Marconi; Montreal; Hybrid; CAD 150,000 - 230,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive incl. bonis

Horaire flexible et travail hybride

Avantages sociaux complets

Régime d'épargne retraite

Environnement inclusif

Job summary

Marconi Technologies recherche un directeur(trice) des ventes pour le Canada afin de piloter la croissance dans le secteur de la défense et de la sécurité, sous la supervision de la cheffe de l'exploitation. Vous développerez des stratégies gagnantes et gérerez des opportunités avec le MDN, les FAC et des partenaires stratégiques.

Ce rôle exige une longue expérience en développement et gestion de pipelines complexes, avec une capacité à influencer les décideurs et à conclure des contrats

Qualifications

• Baccalauréat pertinent et 7–10 ans d'expérience en ventes et gestion de comptes.
• Bonne connaissance des FAC, MDN et processus d'approvisionnement.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs et des poursuites complexes.
• Expérience avec partenaires industriels et intégrateurs.
• Compétences en communication, présentation et négociation.
• Éligibilité sécurité et disponibilité pour voyager.

Responsibilities

• Diriger le cycle de vente Canada défense et sécurité, de l'identification à l'attribution du contrat.
• Élaborer et exécuter des stratégies de comptes et d'opportunités alignées sur les objectifs de croissance.
• Constituer et maintenir un pipeline de ventes qualifié et assurer une prévision précise.
• Identifier et qualifier de nouvelles occasions d'affaires au MDN, FAC et partenaires.
• Diriger les échanges avec les clients, présentations et démonstrations.
• Soutenir les efforts de soumission et de capture, y compris tarification et positionnement.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus et de croissance.
• Représenter Marconi lors d'événements et salons à travers le Canada.
• Développer et entretenir des relations avec entrepreneurs principaux, intégrateurs et partenaires.
• Collaborer avec les équipes BD, produits, ingénierie, programmes et contrats.

Skills

Leadership

Gestion de comptes

Prospection

Négociation

Relation client

CRM

Communication

Connaissance défense

Education

Baccalauréat en commerce / ingénierie / télécommunications

Tools

CRM

MS Office

Job description

Marconi Technologies recherche un directeur(trice) des ventes pour le Canada afin de piloter la croissance dans le secteur de la défense et de la sécurité, sous la supervision de la cheffe de l'exploitation. Vous développerez des stratégies gagnantes et gérerez des opportunités avec le MDN, les FAC et des partenaires stratégiques.

Ce rôle exige une longue expérience en développement et gestion de pipelines complexes, avec une capacité à influencer les décideurs et à conclure des contrats