DIRECTEUR DE COMPTES PRINCIPAL II, FINANCEMENT

BDC; Edmundston; Hybrid; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Régime d’épargne du personnel

Pension à prestations déterminées

Compte dépenses mieux-être

Soins de santé

Vacances payées

Jours personnels

Jours de maladie

Hybride travail

Formation et perfectionnement

Job summary

BDC, banque dédiée aux entrepreneur·es canadiens, recherche un directeur/directrice principal des comptes commerciaux pour la région d'Edmundston. Vous développez de nouvelles occasions d’affaires et gérez un portefeuille existant, en offrant des solutions de financement sur mesure et du conseil.

Votre rôle contribue à la croissance des PME locales et à l’économie régionale, en établissant des relations avec la communauté d’affaires et les partenaires internes.

Qualifications

• Baccalauréat en finance, commerce, administration des affaires ou domaine connexe.
• 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial, vente ou gestion de comptes commerciaux.
• Expérience en analyse d’états financiers (bilan, compte de résultats, flux de trésorerie).
• Compétences en structuration, négociation ou présentation de propositions de financement ou de crédit.
• Capacité à cerner les besoins d’affaires et à proposer des solutions adaptées.

Responsibilities

• Rencontrer clients et prospects dans la région d'Edmundston pour cerner leurs enjeux et recommander des solutions de financement.
• Mettre en œuvre un plan d’action pour développer et fidéliser un portefeuille existant et créer un pipeline d’affaires.
• Analyser l’information financière et présenter des propositions de financement en exerçant un jugement de crédit rigoureux.
• Présenter des recommandations de financement répondant aux besoins des clients et des exigences de la BDC.
• Établir et entretenir des relations au sein de la communauté d’affaires locale et avec les partenaires internes et externes.

Skills

Finance & commerce

Gestion de comptes

Réseau professionnel

Analyse financière

Négociation

Évaluation des besoins

Communication

Planification multitâche

Orientation résultats

Bilinguisme (anglais/français)

Education

Baccalauréat finance, commerce ou administration

Job description

Viens faire banque à part.

Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Choisir BDC Comme Employeur, C’est Aussi

• Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux-être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques-uns
• En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier
• Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle
• Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore...

Découvrez la façon BDC en consultant notre guide sur la culture d'entreprise

APERÇU DU POSTE

À BDC, la seule banque exclusivement dédiée aux entrepreneur·es canadien·nes, nous soutenons la croissance des petites et moyennes entreprises partout au Canada.

En tant que directrice principale ou directeur principal, Comptes commerciaux dans la région d'Edmundston, vous développerez de nouvelles occasions d’affaires tout en gérant un portefeuille de clientèle existant. Vous offrirez des solutions de financement sur mesure et des services-conseils aux entrepreneures et entrepreneurs. Votre travail contribue directement au succès des entreprises locales et à l’économie régionale.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

Au Cours D’une Semaine Type, Vous Devrez

• Rencontrer des entrepreneur·es, client·es et prospects dans la région d'Edmundston afin de comprendre leurs opérations, cerner leurs enjeux et recommander des solutions de financement et de services-conseils adaptées de BDC
• Mettre en œuvre un plan d’action individuel aligné sur les objectifs du Centre d’affaires pour développer et fidéliser un portefeuille existant, tout en constituant un pipeline de nouvelles occasions d’affaires
• Analyser l’information financière, structurer, négocier et présenter des propositions de financement en exerçant un jugement de crédit rigoureux
• Présenter des recommandations de financement qui répondent à la fois aux besoins de la clientèle et aux exigences de la BDC
• Développer et entretenir des relations au sein de la communauté d’affaires locale (p. ex. associations, chambres de commerce) afin de générer des références et de nouvelles occasions
• Établir et maintenir des relations efficaces avec les partenaires internes et les parties prenantes externes

CE QUE NOUS RECHERCHONS

Qualifications Requises (essentielles)

• Baccalauréat en finance, commerce, administration des affaires ou dans un domaine connexe
• 3 à 5 ans d'expérience dans le développement commercial, la vente, la gestion de comptes commerciaux ou au sein d'un cabinet comptable
• Expérience dans le développement et le maintien d’un réseau professionnel au sein de la communauté d’affaires
• Expérience en analyse d’états financiers (bilan, état des résultats, flux de trésorerie)
• Expérience en structuration, négociation ou présentation de propositions de financement ou de crédit
• Capacité démontrée à cerner les besoins d’affaires et à proposer des solutions adaptées
• Excellentes compétences en communication, incluant l’écoute active, les échanges avec la clientèle et l’influence des parties prenantes
• Capacité éprouvée à planifier, organiser et gérer plusieurs priorités
• Orientation vers les résultats, avec des réalisations démontrées en matière de ventes, de croissance ou d’objectifs de portefeuille
• Bilinguisme (anglais et français)

Qualifications Souhaitées (atouts)

• Expérience en services bancaires commerciaux, services financiers ou crédit
• Connaissance de l’évaluation du risque de crédit et des principes de souscription
• Expérience de collaboration avec des entrepreneures et entrepreneurs ou des petites et moyennes entreprises (PME)
• Réseau professionnel existant au sein de la communauté d'affaires de la région d'Edmundston

BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada.

Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail. Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail].

Bien que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.