Directeur de comptes PME – Croissance & Ventes Stratégiques

Intello Technologies Inc.; Montreal; Hybride; CAD 50 000 - 92 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

3 semaines de vacances

Régime d’avantages sociaux flexible

Plan de retraite et options sur titres

Possibilité de travail au bureau/à l’à

Culture axée sur l’excellence

Résumé du poste

TELUS Montréal recherche un directeur(trice) de comptes dynamique pour accélérer la croissance des revenus dans le segment des moyennes entreprises canadiens. Le rôle combine prospection agressive et expansion stratégique, en tirant parti de la vaste gamme TELUS (5G, IoT, IA, cybersécurité, cloud) pour convertir et augmenter les revenus.

Vous aurez à gérer l’ensemble du cycle de vente, atteindre et dépasser les objectifs, et à collaborer avec des équipes internes pour maximiser la valeur client

Qualifications

• Au moins trois années d’expérience en acquisition de nouveaux clients et en développement de comptes dans la vente interentreprises.
• Maîtrise des approches offensives et capacité à dépasser les objectifs de revenus et d’expansion.
• Bonne connaissance des méthodes MEDDIC, Challenger et SPIN pour structurer les opportunités.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux comptes désignés par appels à froid, social selling, réseautage et campagnes ciblées.
• Évaluer et conclure rapidement de nouvelles opportunités avec des cycles de vente courts (30–90 jours).
• Maximiser la valeur des comptes via ventes incitatives et croisées pour l’ensemble des produits TELUS.
• Constituer et maintenir un entonnoir actif avec couverture adéquate des comptes nouveaux et existants.
• Gérer plus de 50 communications de prospection quotidiennes ( appels, courriels, réseaux).
• Élaborer des stratégies d’expansion pour générer des revenus supplémentaires.

Connaissances

Prospecting

New business acquisition

Account growth

Bilingual English/French

Sales methodologies

Salesforce

Outils

Salesforce

Description du poste

TELUS Montréal recherche un directeur(trice) de comptes dynamique pour accélérer la croissance des revenus dans le segment des moyennes entreprises canadiens. Le rôle combine prospection agressive et expansion stratégique, en tirant parti de la vaste gamme TELUS (5G, IoT, IA, cybersécurité, cloud) pour convertir et augmenter les revenus.

Vous aurez à gérer l’ensemble du cycle de vente, atteindre et dépasser les objectifs, et à collaborer avec des équipes internes pour maximiser la valeur client