DIRECTEUR DE COMPTES / DIRECTEUR DE COMPTES PRINCIPAL - MODE HYBRIDE

Business Development Bank of Canada; Grand Falls Regional Municipality; Hybrid; CAD 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages sociaux flexibles

Régime d’épargne du personnel

Pension à prestations déterminées

Compte de dépenses mieux-être et soins

Vacances payées et jours personnels

Jours maladie et fermeture des fêtes

Travail hybride

Formation et perfectionnement

Job summary

BDC, banque dédiée aux entrepreneur.es canadiens, propose des postes de directeur.trice de comptes qui développeront de nouvelles affaires et gèreront un portefeuille de clientes et clients dont les revenus se situent entre 3 M$ et 50 M$. Vous offrirez des solutions de financement et des conseils destinés à soutenir la croissance des entreprises, dans une équipe collaborative et inclusive.

Le poste requiert une formation en administration/finance et une solide capacité d’analyse financière, de

Qualifications

• Expérience dans l’analyse des états financiers et l’évaluation de la solvabilité.
• Expérience avérée en développement commercial et atteinte d’objectifs de vente.
• Gestion d’un portefeuille clients et développement de relations à long terme.
• Compétences de négociation et de présentation solides.
• Réseaux professionnels développés et capacité à en créer de nouveaux.
• Pour certains sites: permis de conduire valide et véhicule compatible.

Responsibilities

• Rencontrer des entrepreneurs pour cerner les besoins et recommander des solutions de financement.
• Développer et gérer un plan d’action de vente et portefeuille aligné sur les objectifs.
• Identifier et développer des opportunités commerciales grâce à des relations locales et COIs.

Skills

Analyse financière

Développement commercial

Gestion portefeuille

Négociation

Réseaux professionnels

Permis de conduire

Education

Baccalauréat en administration des affaires / finance

Job description

Viens faire banque à part. Choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain, inclusif, riche de compétences et qui met de l'avant les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d'agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux afin de voir plus loin et de faire les choses différemment, pour alimenter le succès des entreprises canadiennes. Choisir BDC comme employeur, c’est aussi : Des avantages sociaux flexibles et compétitifs, incluant un régime d’épargne du personnel où BDC te verse une contrepartie de tes cotisations volontaires, un régime de pension à prestations déterminées, un compte de dépenses mieux‑être et soins de santé de 750 $, pour n’en nommer que quelques‑uns En complément de vacances payées chaque année, cinq journées personnelles, des journées de maladie au besoin, et nos bureaux sont fermés du 25 décembre au 1er janvier Un modèle de travail hybride qui permet de vraiment concilier le travail et la vie personnelle Des possibilités d'apprentissage, de formation et de perfectionnement, et bien plus encore…

APERÇU DU POSTE

BDC est la seule banque dédiée exclusivement aux entrepreneur.es canadien.nes. En tant que directeur.trice de comptes ou directeur.trice de comptes principal.e, vous développerez de nouvelles affaires et gérerez un portefeuille existant de clientes et clients dont les revenus se situent entre 3 M$ et 50 M$. Vous proposerez des solutions de financement et des services‑conseils visant à soutenir la croissance des entreprises. Votre travail contribue directement à la réussite des entreprises canadiennes, tout en vous permettant de faire partie d’une équipe collaborative et inclusive.

LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT

• Rencontrer des entrepreneures et entrepreneurs afin de cerner les besoins, les défis et les objectifs de croissance de leur entreprise, puis leur recommander les solutions de financement et de conseil de la BDC les plus adaptées.
• Mettre en œuvre un plan d’action de vente et de gestion de portefeuille aligné sur les objectifs du Centre d’affaires afin de développer et de fidéliser la clientèle.
• Développer et entretenir un vivier de nouvelles opportunités commerciales grâce à une approche proactive et au développement de relations.
• Examiner, structurer, négocier et présenter des propositions de financement tout en faisant preuve d’un jugement de crédit avisé.
• Maintenir une présence active au sein de la communauté d’affaires locale (par exemple, dans la région de Grand Falls‑Windsor) et utiliser l’effet de levier des centres d’influence (COI) pour générer des recommandations et acquérir une nouvelle clientèle.

CE QUE NOUS RECHERCHONS

• Baccalauréat en administration des affaires, commerce, finance ou dans un domaine connexe.
• Expérience dans l’analyse des états financiers (par exemple, état des résultats, bilan, flux de trésorerie) et l’évaluation de la solvabilité.
• Expérience avérée en développement commercial, notamment en matière d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Expérience dans la gestion d’un portefeuille de clients et dans le développement de relations clients à long terme.
• Solides compétences en matière de négociation et de présentation.
• Capacité à créer et à entretenir des réseaux professionnels au sein du monde des affaires.
• Pour certains sites : permis de conduire valide et accès à un véhicule.

BDC est fière d'être l'un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l'un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s'épanouir et savoir qu’elles et ils sont pleinement accueilli.es et apprécié.es au travail.

Si vous avez besoin d'accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à [e-mail].

Bien que nous apprécions toutes les candidatures, nous vous informons que seules les candidatures sélectionnées seront contactées.

Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.

BDC n’est pas une banque comme les autres. Nous sommes la seule banque qui se consacre exclusivement au développement des entreprises canadiennes. La seule institution dont la raison d’être est de favoriser l’essor de l’économie canadienne, en privilégiant le succès des PME, grâce à un suivi humain et une présence authentique. À BDC, on change pour le mieux la vie des gens et des entreprises. Voilà ce qui nous rend unique comme banque. Voilà pourquoi on fait banque à part.