Directeur Croissance des Comptes clients

Tech Sales Jobs; Montreal (administrative region); Presencial; CAD 110.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Bonus eligibility

Comprehensive benefits

Retirement savings program

Incentive opportunities

Descripción de la vacante

Sodexo recherche un Directeur, Croissance des comptes clients à Montréal pour diriger la stratégie de croissance et la planification des comptes, en assurant des relations solides avec les dirigeants et une croissance rentable.

Le poste nécessite des déplacements réguliers au Canada et offre un salaire compétitif avec bonus et avantages sociaux.

Formación

• Compétences en élaboration de stratégies de croissance des comptes clients.
• Capacité à développer et à entretenir des plans et des roadmaps.
• Aisance avec les revues et les gouvernances stratégiques.

Responsabilidades

• Diriger la stratégie de croissance du portefeuille et la planification des comptes.
• Établir et renforcer les relations avec les cadres dirigeants des clients.
• Piloter les renouvellements, la fidélisation et la gestion des risques.

Conocimientos

Account growth

Stakeholder mgmt

Strategic planning

Relationship mgmt

Descripción del empleo

Directeur Croissance des Comptes clients-Director, Client Growth (70309772)

Location: Montreal, QC, ca

Description de l'entreprise

La version anglaise suivra

Faites progresser votre carrière au sein d’une entreprise qui partage votre passion! Sodexo est à la recherche de sa prochaine directrice ou de son prochain directeur, Croissance des comptes clients, à Montreal.

Salaire : De 110 000 $ à 140 000 $ par année, avec admissibilité à une prime, avantages sociaux complets, programme d’épargne-retraite et autres possibilités de rémunération incitative.

Chez Sodexo, nous croyons que chaque rôle contribue à améliorer le quotidien des personnes que nous servons. Nos équipes favorisent l’innovation, l’efficacité et l’excellence dans tous les secteurs de notre entreprise, de la planification stratégique et des opérations aux fonctions de soutien axées sur les personnes. Ensemble, nous donnons à nos équipes de première ligne les moyens d’offrir un service et une valeur remarquables à nos clients et aux communautés.

Notre raison d’être est d’améliorer le quotidien de chacun afin de bâtir une vie meilleure pour tous. Leader mondial des services qui améliorent la qualité de vie, nous exerçons nos activités dans 55 pays et servons plus de 100 millions de consommateurs chaque jour grâce à notre gamme de services de restauration et de gestion des installations sur site, de services d’avantages et de récompenses ainsi que de services personnels et à domicile.

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Grow your career with a company that shares your passion! Sodexo has an exciting new opportunity to join as our next Director, Client Growthlocated in Montreal.

Salary Range: $110,000 - $140,000 per year, plus bonus eligibility, comprehensive benefits, a retirement savings program, and additional incentive opportunities.

At Sodexo, we believe that every role contributes to a better day for those we serve. Our teams drive innovation, efficiency, and excellence across all areas of our business-from strategic planning and operations to people-focused support functions. Together, we createthefoundation thatempowersour frontline teams to deliver outstanding service and valueto our clients, customers,andcommunities.

Ourpurpose is to create a bettereverydayfor everyone to build a better life for all. As the global leader in services that improve the Quality of Life, weoperatein 55 countries, serving over 100 million consumers each day through our unique combination of On-SiteFood and FM Services, Benefits & Rewards Services and Personal & Home Services.

Description du poste

Comment vous ferez la différence

Relevant de la vice-présidence, Croissance des comptes clients, la personne titulaire du poste stimule la fidélisation, le renouvellement des contrats et la croissance rentable d’un portefeuille de comptes clients stratégiques. Elle établit des relations de confiance avec les dirigeants, repère les occasions de croissance et pilote des stratégies de compte qui renforcent les partenariats et élargissent la présence de Sodexo. Elle collabore étroitement avec les équipes des opérations et les dirigeants de l’entreprise afin de créer une valeur durable pour les clients et d’atteindre les objectifs commerciaux.

Ce poste exige des déplacements réguliers partout au Canada pour entretenir les relations avec les clients, tenir des revues stratégiques et soutenir les initiatives de croissance.

À ce titre, vous devrez :

Diriger la stratégie de croissance du portefeuille et la planification des comptes

• Traduire la stratégie de croissance des comptes clients de Sodexo Canada en plans de compte clairs et mesurables, alignés sur les priorités des clients et les objectifs commerciaux.
• Élaborer et tenir à jour des plans de compte détaillés, des cartographies des parties prenantes, des feuilles de route des occasions d’affaires et des plans d’action.
• Prioriser l’affectation des ressources et l’appui de la direction selon la valeur des comptes, les risques, les échéances de renouvellement et le potentiel de croissance.

Développer les relations clients et piloter la gouvernance stratégique

• Être la principale personne responsable des relations stratégiques pour un portefeuille de clients nationaux ou multisites.
• Établir et renforcer les relations avec les cadres dirigeants des clients, tout en élargissant le réseau d’influence de Sodexo.
• Planifier et animer des revues d’affaires stratégiques, des rencontres de gouvernance et des réunions de direction.
• Coordonner les parties prenantes internes afin de respecter les engagements pris et de dépasser les attentes des clients.

Assurer la fidélisation, les renouvellements et la gestion des risques

• Piloter les stratégies de fidélisation, la planification des renouvellements et la gestion des risques du portefeuille.
• Suivre la santé des comptes à l’aide des commentaires des clients, des renseignements sur le marché, des résultats contractuels et de la veille concurrentielle.
• Diriger les stratégies de renouvellement et de réponse aux appels d’offres en collaboration avec les équipes des opérations, des ventes, des finances et des affaires juridiques, ainsi qu’avec les dirigeants responsables.
• Soutenir les comptes à risque au moyen de plans de redressement proactifs et du suivi des mesures correctives.

Stimuler la croissance organique et mesurer la performance

• Repérer et qualifier les occasions d’élargir les services offerts aux clients existants et d’accroître la part des activités confiées à Sodexo.
• Élaborer des analyses de rentabilité et des propositions de valeur convaincantes, adaptées aux priorités des clients.
• Gérer les occasions de croissance, de leur identification jusqu’à la négociation, à la conclusion de l’entente et à la transition vers les opérations.
• Suivre et communiquer les indicateurs de fidélisation, de croissance, de rentabilité, de satisfaction client et de progression des occasions d’affaires.

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How You'll Make an Impact

Reporting to the Vice President, Client Growth, the Director, Client Growth drives retention, renewals, and profitable growth across a portfolio of strategic client accounts. This role builds trusted executive relationships, identifies growth opportunities, and leads account strategies that strengthen partnerships and expand Sodexo's presence. Success is achieved through close collaboration with Operations and business leaders to deliver long-term client value and business results.This position requires regular travel across Canada to support client relationships, strategic reviews, and growth initiatives.

As a Director, Client Growth, you will:

Lead Portfolio Growth Strategy & Account Planning

• Translate Sodexo Canada's client growth strategy into clear, measurable account plans aligned with client priorities and commercial objectives.
• Develop and maintain comprehensive account plans, stakeholder maps, opportunity roadmaps, and action plans.
• Prioritize resources and executive sponsorship based on account value, risk, renewal timing, and growth potential.

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