Directeur à l'expansion commerciale

Rheinmetall Canada; Ottawa; Hybrid; CAD 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Private médicale

Télétravail partiel

Stationnement gratuit

Job summary

Rheinmetall Canada, acteur clé du secteur de la défense, recherche un directeur/Directrice de l’expansion commerciale. Vous piloterez le développement et le positionnement des capacités sur les marchés de la défense et de la surveillance, du stade de soumission jusqu’à la conclusion du contrat.

Le poste exige un diplôme en ingénierie et un MBA, ainsi qu'au moins 10 ans d’expérience et une connaissance des achats gouvernementaux canadiens.

Qualifications

• Diplôme en ingénierie et MBA ou équivalent.
• Au moins 10 ans d'expérience dans la défense et sécurité.
• Expérience ou connaissance des mécanismes d'approvisionnement du gouvernement canadien.
• Expérience en planification stratégique et mise en œuvre de projets multi-million dollars.
• Compétences en partenariats stratégiques et en négociation.

Responsibilities

• Obtenir des prises de commandes importantes au Canada et à l'international.
• Soutenir le développement et le positionnement des capacités pour gagner des parts de marché.
• Élaborer et mettre en œuvre des opportunités/stratégies et des plans de prospection et de suivi.
• Élaborer des propositions innovantes et réaliser des présentations à la direction.
• Diriger des équipes multidisciplinaires de prospection et de suivi et définir les arguments clés.
• Assurer un positionnement stratégique auprès de tous les niveaux de gouvernement.
• Suivre les offres et les nouvelles technologies et gérer le plan de capture (prix, coûts, risques).

Skills

Leadership

Négociation

Stratégie commerciale

Gestion de projets

Anglais/Français

Education

Diplôme en ingénierie

MBA

Tools

Shipley Capture Management

Job description

Rheinmetall Canada est fière de faire partie du groupe allemand Rheinmetall, un des plus grands fournisseurs européens de systèmes et d’équipement pour la défense et la sécurité. Nous offrons des solutions novatrices pour les systèmes de véhicules et les solutions électroniques.

Parmi les nombreux avantages que nous offrons : un horaire de travail flexible avec télétravail (3 jours en présentiel), des services médicaux privés, une gamme complète d’avantages sociaux, un service de cafétéria, une salle de divertissement et d’entraînement, un stationnement gratuit et un environnement entouré de verdure**. Entamez votre carrière chez nous en étant reconnu(e) pour vos années antérieures de travail et encouragé(e) vers le développement de vos futures compétences!

En tant que le/la directeur/directrice à l’expansion commerciale chez Rheinmetall Canada, votre principal défi sera de de générer un volume important de commandes dans le cadre d’opportunités stratégiques au Canada et à l’international. Vous piloterez le développement et le positionnement des capacités de Rheinmetall Canada sur les marchés de la défense aérienne et de la surveillance, depuis la décision de soumission jusqu’à la conclusion du contrat.

Voici quelles seront vos principales responsabilités :

• Obtenir des prises de commandes importantes dans le cadre d’opportunités stratégiques au Canada et à l’international.
• Soutenir le développement et le positionnement des capacités afin de remporter des parts de marchés dans le domaine de la défense et d’autres marchés stratégiques.
• Élaborer et mettre en œuvre des opportunités/stratégies importantes ainsi que des plans de prospection et de suivi.
• Élaborer des propositions innovantes et réaliser des présentations stratégiques à la direction.
• Diriger des équipes complexes de prospection et de suivi, en développant en équipe les arguments clés et la stratégie pour remporter les marchés.
• Assurer un positionnement stratégique de Rheinmetall Canada auprès de tous les niveaux de gouvernement.
• Se tenir informé en permanence des offres concurrentes sur le marché et des nouvelles technologies.
• Communiquer et mettre en œuvre le plan de gestion de la capture, y compris le prix de vente, l’analyse concurrentielle et la conception en fonction des coûts, et mener une vaste équipe multidisciplinaire de ressources conformément au plan.

Les acquis que nous recherchons :

• Être titulaire d’un diplôme en ingénierie et d'un MBA, ou d'un diplôme équivalent.
• Avoir au moins 10 ans d'expérience dans le secteur de la défense et de la sécurité.
• Posséder une expérience ou une connaissance approfondie des mécanismes d'approvisionnement du gouvernement canadien.
• Posséder une expérience en matière de planification stratégique et tactique, ainsi que dans la mise en œuvre de projets d'envergure portant sur plusieurs millions de dollars.
• Posséder de solides compétences en matière de partenariats stratégiques, d’accords de collaboration et de positionnement des sous-traitants.
• Posséder un sens aigu des affaires et des affaires, associé à des compétences équilibrées en matière de négociation.
• Posséder de solides compétences financières en matière d’estimation, de consolidation des coûts et de gestion proactive des risques.
• Être ambitieux, motivé, positif et dynamique, et posséder d’excellentes capacités d’influence.
• Maîtrise de l’anglais (oral et écrit) ; la maîtrise du français serait un atout.

Des atouts qui vous donneraient plus de chances…

• Certification Shipley Capture Management.

Nous remercions tous les postulants de leur intérêt. Cependant, nous ne communiquerons qu’avec les personnes dont la candidature sera retenue.
Rheinmetall Canada souscrit au principe d’équité en matière d’emploi.

*Les clients et partenaires de Rheinmetall Canada sont en majorité de l’extérieur du Québec, de même que sa filiale Rheinmetall Provectus qui est basée en Ontario.

** Certaines conditions varient selon le statut du poste.