Conseiller(ère) en ventes - modernisation

Konecranes; Saint-Laurent-de-l'Île-d'Orléans; On-site; CAD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Assurance maladie complémentaire

REER collectif

Téléphone cellulaire

Job summary

Konecranes recrute un Ingénieur(e) aux ventes - modernisation pour conduire des opportunités complexes sur le territoire St-Laurent (Québec). Vous travaillerez en collaboration avec les équipes de service et vente pour proposer des solutions qui améliorent sécurité, productivité et ROI.

Le candidat doit posséder au moins 5 ans d’expérience dans la manutention lourde ou la vente d’équipements technologiques, et être à l’aise avec les processus d’achat de capital et les outils d’estimation.

Qualifications

• Au moins cinq ans d’expérience dans la manutention de matériaux lourds ou ventes d’équipements industriels.
• Expérience en ventes techniques et établissement de relations de haut niveau.
• Connaissance des logiciels d’estimation et de conception; maîtrise MS Office.
• Capacité de travailler de manière autonome et en équipe.

Responsibilities

• Définir et exécuter des plans de territoire de vente.
• Démontrer l’impact des solutions Konecranes sur sécurité, productivité et ROI.
• Comprendre et documenter les besoins client.
• Préparer devis et présentations techniques.
• Présenter les produits d’ingénierie aux grandes entreprises du territoire.
• Conduire le développement des affaires et atteindre les KPI de vente.
• Gérer les questions commerciales et le processus de financement.
• Prévoir les commandes mensuellement et collaborer avec les équipes districts et opérations.

Skills

Plan de territoire

Ventes techniques

CRM et KPI

Analyse financière

Présentations techniques

Communication avérée

Education

Baccalauréat en génie mécanique

P.Eng ou Ing.

Tools

MS Office

CRM (Siebel)

Job description

Conseiller(ère) en ventes - modernisation

Konecranes moves what matters. Konecranes est un leader mondial des solutions de manutention, au service d'un large éventail de clients et dans plusieurs secteurs. Nous sommes constamment la référence du secteur, depuis les améliorations quotidiennes jusqu'aux avancées décisives aux moments les plus importants, car nous savons que nous pouvons toujours trouver une manière plus sûre, plus productive et plus durable. C'est pourquoi, avec 16 000+ professionnels dans plus de 50 pays, on fait confiance chaque jour à Konecranes pour soulever, manutentionner et déplacer ce dont le monde a besoin.

TITRE DU POSTE: Ingénieur(e) aux ventes - modernisation

Adresse : St-Laurent, Québec, H4S 1X9

Konecranes est à la recherche d’une personne spécialisée pour remplir notre rôle d’ingénieur(e) aux ventes - modernisation. Dans ce poste, vous vendrez des opportunités complexes de modernisation technique sur le territoire qui vous est assigné. Travailler de manière indépendante et en équipe sera crucial car vous collaborerez avec d'autre équipes de vente de service pour apporter des solutions à nos clients et vendre les produits Konecranes. Vous travaillerez principalement avec de grandes sociétés et des industries qui utilisent des équipements de grue lourds ou de grande capacité tels que les aciéries, la distribution d’acier, les usines d’aluminium, les fonderies, la valorisation énergétique des déchets / biomasse, les usines de papier, les usines automobiles, la production d’énergie, la fabrication générale, l’exploitation minière, la pétrochimie, etc. Nous recherchons une personne motivée et disciplinée, passionnée par la résolution de problèmes et très consciencieuse.

• Définir et exécuter des plans de territoire de vente, y compris des recommandations pour l’amélioration des matériaux ou des machines aux clients
• Démontrer aux clients comment les solutions Konecranes amélioreraient la sécurité, la productivité et le retour sur investissement
• Communiquer et consulter les clients pour comprendre leurs besoins
• Décrire l’avantage financier et comprendre le processus d’obtention de financement de l’entreprise pour chaque projet
• Préparer des devis et des présentations techniques consultatives et des propositions qui expliquent les aspects techniques de nos produits et les avantages pour notre client
• Présenter les produits d’ingénierie Konecranes aux principales entreprises du territoire désigné
• Diriger efficacement le développement des affaires pour assurer une entreprise de modernisation durable
• En tant qu’expert en CRM, gérez et surveillez l’utilisation de la qualité et l’entonnoir de vente en utilisant les outils (CRM, Siebel Reporting etc...) pour vous assurer que tous les KPI sont atteints et que les prévisions de commande sont à jour.
• Mis à jour des études de marché sur les perspectives commerciales des clients dans le territoire assigné par un développement proactif du territoire
• Développer une expertise dans les nouvelles technologies et applications de Konecranes
• Gère toutes les questions commerciales avant et après la vente - Termes et conditions
• Prévoir les commandes/ventes mensuellement pour atteindre des cibles.
• Coopérer et faciliter les communications avec les gestionnaires des districts et des opérations pour obtenir des résolutions entre les opérations et les clients.
• Fournir des présentations techniques de nos produits avancés dans les quatre éléments de conception (mécanique, électrique, automatisation et structurel)

EXPÉRIENCE REQUISE : Au moins cinq ans d’expérience dans la manutention de matériaux lourds ou la vente de biens d’équipement ou de produits technologiquement avancés. Expérience dans les ventes techniques, l’établissement de relations de haut niveau, les processus d’achat de capital et d’équipements de fabrication lourds. Compétences très développées en communication, en organisation des ventes et en évaluation de l’estimation/devis technique. Capacité de communiquer clairement et de résoudre les conflits. Connaissance pratique des logiciels d’estimation et de conception. Doit maîtriser les produits MS Office. Doit démontrer sa capacité à travailler de manière autonome ainsi que dans un environnement d’équipe.

AUTRES EXIGENCES: Voyagez jusqu’à 75%. Doit avoir et maintenir un bon dossier de conduite, y compris un permis de conduire valide. Doit être prêt à travailler en hauteur si nécessaire. Doit démontrer un engagement envers la sécurité.Maîtrise de l'anglais requise.

ÉDUCATION: Baccalauréat en génie mécanique, électrique, structurel ou industriel - titre professionnel préféré (P.Eng ou Ing.)

Type d'emploi :Temps plein, Permanent

• Voiture de fonction
• Assurance maladie complémentaire
• Un programme collectif d’épargne-retraite avec participation de l’employeur (REER)
• Téléphone cellulaire