Commercial

EcoloPharm • B Corp & Women Owned; Quebec; On-site; CAD 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

EcoloPharm recherche un responsable du développement des ventes pour accélérer la croissance commerciale au Québec. Vous établirez des partenariats durables avec les pharmaciens et équipes, et vous positionnerez EcoloPharm comme partenaire privilégié.

Vous conduirez le plan d'affaires territorial, développerez les ventes et les usages des solutions, et assurerez une exécution rigoureuse des initiatives commerciales tout en recueillant des insights marché pour orienter les stratégies.

Qualifications

• Diplôme universitaire ou collégial en administration, marketing ou domaine connexe.
• 3 à 5 années d'expérience en développement des affaires ou en vente terrain.
• Une expérience dans le secteur pharmaceutique constitue un atout.
• Excellentes habiletés de communication orale et écrite en français et en anglais.
• Approche-conseil et excellente capacité à bâtir des relations.
• Planification stratégique d'un territoire.
• Habiletés de négociation, d'influence et de présentation.
• Autonomie, rigueur et maîtrise d'un CRM.
• Esprit entrepreneurial orienté vers les résultats.

Responsibilities

• Établir des partenariats stratégiques avec les pharmaciens propriétaires et équipes.
• Élaborer et exécuter un plan d'affaires territorial pour le Québec.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes tout en consolidant le portefeuille existant.
• Animer des formations produits et des activités éducatives.
• Contribuer à la représentation de la marque lors d’événements et salons.
• Partager des recommandations stratégiques avec les équipes internes et ventes nationales.

Skills

Communication écrite/orale

Bilingue FR/EN

Négociation et présentation

Planification territoriale

Autonomie et rigueur

Education

Diplôme en administration/marketing

Tools

CRM

Job description

Chez EcoloPharm, nous croyons que l’innovation peut générer un impact positif et durable sur les gens et sur l’environnement. Notre mission est d’accompagner les pharmacies canadiennes dans leur transition écologique en développant des solutions qui améliorent leur efficacité opérationnelle, leur performance environnementale et l’expérience des patients. Notre ambition est de devenir le partenaire incontournable de la transition écologique de l’industrie pharmaceutique canadienne.

Sommaire du poste

Relevant du Directeur des ventes, le ou la personne occupant le poste de responsable du développement des ventes est responsable d'accélérer la croissance commerciale d'EcoloPharm auprès des pharmacies communautaires du Québec. Le titulaire développe des partenariats durables avec les pharmaciens propriétaires, pharmaciens salariés, équipes techniques et décideurs régionaux afin d'accroître l'adoption, l'utilisation et la distribution des solutions d'EcoloPharm.

Véritable ambassadeur de l'entreprise sur le terrain, il ou elle adopte une approche-conseil permettant de comprendre les besoins des clients, de recommander des solutions à valeur ajoutée et d'assurer une exécution exemplaire des initiatives commerciales tout en transmettant une intelligence de marché pertinente à l'organisation.

Principales responsabilités

Développer des partenariats stratégiques

Établir des relations de confiance avec les pharmaciens, propriétaires et équipes en pharmacie.

Comprendre les objectifs d'affaires et les réalités opérationnelles de chaque client.

Positionner EcoloPharm comme partenaire privilégié à long terme.

Assurer la croissance du territoire

Élaborer et exécuter un plan d'affaires territorial.

Accroître les ventes, la distribution, l'utilisation des produits et la part de portefeuille.

Prospecter de nouveaux comptes (40% de l’effort) et développer les clients existants (60% de l’effort).

Identifier des occasions de ventes croisées et de croissance d’utilisation du portfolio Ecolopharm.

Informer Ecolopharm sur les pharmacies du territoire quant à leurs objectifs d’efficacité, les notes suivant chaque

rencontre et le personnel.

Exécuter les initiatives commerciales

Mettre en œuvre les programmes promotionnels et les initiatives du marketing.

Animer des formations produits et des activités éducatives.

Assurer une exécution rigoureuse des ententes commerciales.

Représenter la marque

Participer aux congrès, salons professionnels et événements du secteur.

Promouvoir l'image, les valeurs et l'expertise d'EcoloPharm.

Assurer une intelligence de marché et collaborer avec les équipes internes

Suivre les tendances du marché, les activités concurrentielles et les besoins des clients.

Partager des recommandations stratégiques avec les équipes Ventes, Marketing et Comptes nationaux.

Travailler avec les Gestionnaires de comptes stratégiques, le Marketing, le Service à la clientèle et les Opérations.

Renseigner les équipes internes sur l’évolution de la pratique pharmacienne au Québec, dans un contexte de pharmaciens

propriétaires et de grandes bannières régionales.

Contribuer aux lancements de produits et aux initiatives nationales.

Profil recherché

Formation et expérience

Diplôme universitaire ou collégial en administration, marketing ou domaine connexe.

3 à 5 années d'expérience en développement des affaires ou en vente terrain.

Une expérience dans le secteur pharmaceutique constitue un atout.

Excellentes habiletés de communication orale et écrite en français et en anglais.

Approche-conseil et excellente capacité à bâtir des relations.

Planification stratégique d'un territoire.

Habiletés de négociation, d'influence et de présentation.

Autonomie, rigueur et maîtrise d'un CRM.

Esprit entrepreneurial orienté vers les résultats.

Pourquoi joindre EcoloPharm

Joindre une entreprise québécoise entrepreneuriale où vos idées ont un impact concret.

Bénéficier d'une grande autonomie tout en travaillant avec une équipe expérimentée.

Contribuer à améliorer la performance des pharmacies grâce à des solutions innovantes et durables.