Chef, Analyse de marché et de Renseignements commerciaux

SmartRecruiters, Inc.; Montreal (administrative region); On-site; CAD 110,000 - 165,000; Full time

Job summary

AbbVie Canada recherche un Chef, Analyse de marché et de Renseignements commerciaux pour encadrer une équipe d’analystes et piloter les stratégies liées aux données et à la performance commerciale

Le candidat idéal combine une forte connaissance des modèles financiers, une expérience en études de marché pharmaceutiques et un leadership capable d’influencer les décideurs et de favoriser le changement organisationnel à l’échelle internationale.

Qualifications

• Baccalauréat en sciences, administration, analyse de données, statistiques ou domaine connexe.
• Expérience pertinente 5 à 8 ans.
• Expérience dans la vente pharmaceutique et dans les études de marché (3–5 ans vente, 2–3 ans études de marché).
• Gestion de personnel et expériences en études de marché de produits/marques.

Responsibilities

• Développer les talents et accompagner les analystes dans l’acquisition de compétences.
• Gérer le changement et planifier le perfectionnement professionnel.
• Diriger la modélisation commerciale et l’attribution des efforts dans l’équipe de vente.
• Influencer les équipes et aligner les objectifs avec les plans de marque.
• Transformer les rapports de données techniques en récits destinés à la direction.

Skills

Communication

Stratégie d'affaires

Modèles financiers

Données marché

Planification de marque

Gestion de projets

Gestion du changement

Leadership

Education

Baccalauréat en sciences, administration des affaires, analyse de données, statistiques ou domaine connexe

Job description

Chef, Analyse de marché et de Renseignements commerciaux

AbbVie a pour mission de découvrir et d’offrir des solutions et des médicaments novateurs pour répondre à des besoins importants en matière de santé aujourd’hui et relever les défis médicaux de demain. AbbVie met tout en œuvre afin d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans divers secteurs thérapeutiques clés, dont l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences et les soins oculaires, de même que dans le domaine de l’esthétique, avec les produits et services d’Allergan Aesthetics. Pour en savoir plus sur AbbVie, visitez le site www.abbvie.com. Suivez AbbVie sur LinkedIn, Facebook, Instagram, X et YouTube.

Se joindre à AbbVie signifie faire partie d’une équipe de professionnels exceptionnels déterminés à avoir un impact remarquable sur la vie des patients. Chez AbbVie, nous menons chaque jour des activités scientifiques novatrices à l’échelle mondiale. AbbVie Canada est reconnue comme l’un des meilleurs lieux de travail au Canada.

Au moment de choisir votre parcours professionnel, choisissez d’être remarquable.

La mission d’AbbVie consiste à découvrir et à offrir des médicaments novateurs qui répondent aux enjeux de santé graves d’aujourd’hui et aux défis médicaux de demain. Nous nous efforçons d’avoir un impact remarquable sur la vie des gens dans plusieurs domaines thérapeutiques clés : l’immunologie, l’oncologie, les neurosciences, les soins de la vue, la virologie, la santé des femmes et la gastroentérologie, en plus des produits et services de son portefeuille Allergan Esthétique.

AbbVieCanada est à la recherche d’un gestionnaire-leader ayant un esprit stratégique pour occuper le poste de Chef, Analyse de marché et de Renseignements commerciaux au sein de notre équipe Données gagnantes.

Dans ce poste de direction, votre mission principale consistera à encadrer des analystes hautement performants, à promouvoir le changement organisationnel et à élaborer des stratégies commerciales à long terme. Grâce à votre leadership, nous utiliserons des solutions reposant sur des données techniques afin d’obtenir des éclairages nouveaux exploitables pour le secteur commercial dans l’ensemble de notre portefeuille de marques et de ventes.

• Développement des talents et accompagnement: Accompagner les analystes, Analyse de marché et de Renseignements commerciaux dans l’acquisition de compétences comportementales essentielles (influence sans autorité, présentations destinées à la direction) tout en favorisant leur perfectionnement technique.
• Gestion du changement: Favoriser le changement organisationnel grâce à des évaluations du rendement structurées, à la planification du perfectionnement professionnel et à la cartographie de la relève.
• Capacité et établissement des projets prioritaires: Optimiser les demandes d’intégration ponctuelles et orienter l’équipe vers les projets à fort impact afin d’optimiser la capacité de chacun.
• Influence stratégique: Stimuler et conseiller les équipes de marque et sur le terrain en s’appuyant sur des données de marché objectives afin de définir les objectifs de l’entreprise et les plans de la marque.
• Leadership interfonctionnel: Travailler en étroite collaboration avec les gestionnaires en chef de sections commerciales, l’équipe Commercialisation, l’équipe Ventes, l’équipe de vente sur le terrain et l’équipe Excellence de la commercialisation afin d’harmoniser la mise en œuvre des stratégies commerciales.
• Mise en récit pour la direction: Transformer les rapports de données techniques en récits intéressants pour la direction et axés sur des informations exploitables répondant aux questions «Et alors?» et «Et maintenant?».
• Planification et modélisation de l’équipe de vente: Diriger les efforts de modélisation commerciale et d’attribution des efforts dans l’équipe de vente en fournissant des analyses qui appuient la conception des régimes incitatifs et l’exactitude des primes à verser, et ce, tout en veillant à une communication claire et à la mise en œuvre réussie du plan.
• Connaissance du secteur et maîtrise des données: Tirer parti d’une connaissance approfondie des modèles d’affaires pharmaceutiques et des ensembles de données standard (p.ex., IQVIA).
• Innovation et gouvernance: Collaborer avec les équipes Données gagnantes afin de mettre en œuvre des projets pilotes visant à améliorer l’efficacité grâce à l’IA, tout en respectant rigoureusement les normes en matière de protection des données, de conformité et de sources uniques de fiabilité.
• Aspects administratifs: Évaluer régulièrement les fournisseurs d’études de marché actuels et potentiels et négocier avec eux afin de maximiser la valeur pour l’entreprise et de gérer les coûts. Veiller à ce que tous les documents relatifs aux fournisseurs et aux services, tous les contrats et tous les dossiers de projet soient dûment remplis, classés et conservés conformément aux politiques et procédures applicables. Tenir à jour des documents prêts aux fins de vérification concernant toutes les activités liées aux études de marché et à la planification des ventes.
• Collaboration mondiale: Établir des liens avec les responsables de l’équipe Analyse de marché et de Renseignements commerciaux affiliés dans d’autres pays et avec l’équipe Analyse de marché et de Renseignements commerciaux internationale afin de renforcer la collaboration, la communication et la coordination autour d’axes prioritaires communs.

Formation et expérience requises

• Baccalauréat en sciences, en administration des affaires, en analyse de données, en statistiques ou dans un domaine connexe; diplôme d’études supérieures, de préférence.
• Expérience pertinente d’au moins 5 à 8ans.
• Expérience devant comprendre de 3 à 5ans dans un poste de vente dans l’industrie pharmaceutique et de 2 à 3ans dans le domaine des études de marché.
• Expérience en gestion de personnel.
• Expérience avérée en études de marché portant sur des produits ou des marques.

Compétences et connaissances

• Excellence en communication: Capacité exceptionnelle à établir des rapprochements entre les analystes, Analyse de marché et de Renseignements commerciaux et les dirigeants d’entreprise en définissant clairement la vision et les façons de faire chez AbbVie.
• Esprit stratégique et sens des affaires: Capacité avérée à traduire des questions commerciales générales en hypothèses quantitatives structurées et à influencer les parties prenantes de la haute direction.
• Connaissance approfondie des modèles financiers liés aux marques, ainsi que des méthodologies d’études de marché qualitatives et quantitatives.
• Connaissance approfondie des données de suivi du marché pharmaceutique, des outils, des systèmes, des pratiques de l’industrie et des dernières évolutions.
• Compréhension du cycle de planification de la marque, des principes du marketing, des processus organisationnels et des processus financiers.
• Expérience en gestion de projets et capacité à gérer les budgets d’exploitation et de projet.

Comportements de leadership

• Sélectionner, réunir et faire évoluer des équipes diversifiées et performantes.
• Créer un environnement inclusif où tous les subordonnés directs peuvent réussir.
• Fixer des objectifs clairs, reconnaître les résultats obtenus et traiter les problèmes liés au comportement ou au rendement de manière appropriée et rapide.
• Fournir des commentaires honnêtes, précis et opportuns afin d’améliorer le rendement.
• Avoir une expérience avérée dans la conduite du changement auprès des subordonnés directs et capacité à démontrer l’impact de ses actions.
• Démontrer des capacités avérées à mener des initiatives de changement par l’entremise de ses subordonnés directs, et avoir une expérience avérée dans la mise en œuvre de stratégies se traduisant par des impacts mesurables et concrets.
• Avoir un comportement qui reflète les compétences de leadership et la culture d’AbbVie.

Exigences linguistiques, de voyage et autres

• AbbVie souhaite offrir un environnement de travail francophone au Québec et entreprendre des efforts pour limiter les exigences rattachées à la maitrise de la langue anglaise. Cependant, des compétences avancées en anglais sont essentielles pour ce poste, car il implique de collaborer avec des employés, des clients et ainsi supporter des régions anglophones situés à l'extérieur du Québec.
• Compétences informatiques avancées, y compris utilisation quotidienne des applications de la suite MSOffice et exploitation de bases de données particulières.
• Connaissances de base en programmation de bases de données ou en langage de programmation.
• Passeport valide requis (déplacements au Canada et à l’étranger représentant environ 5 à 10% de l’horaire).
• Permis de conduire valide requis.
• Disponibilité en dehors des heures d’ouverture: environ 10%.

Ce poste offre une occasion passionnante de définir la manière dont la filiale exploite les données et les analyses pour générer un impact commercial et atteindre l’excellence opérationnelle. Si vous vous passionnez pour la transformation des données en valeur ajoutée pour l’entreprise, nous vous encourageons à postuler.

AbbVie est un employeur garantissant l'égalité des chances et s'engage à agir avec intégrité, à stimuler l'innovation, à transformer les vies et à servir notre communauté. Égalité des chances pour les employeurs, les anciens combattants et les personnes en situation de handicap.