Channel Development Manager

FLO EV Charging; Montreal (administrative region); On-site; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

FLO EV Charging recherche un Gestionnaire, gestion des canaux de distribution – Résidentiel pour piloter et développer le réseau de partenaires qui distribuent FLO Home au Canada, avec une présence au Québec et à Montréal.

Vous structurerez, activerez et suivrez les canaux de distribution, assurerez leur intégration et veillerez à l’alignement des objectifs FLO avec l’exécution sur le terrain pour accélérer l’adoption de la recharge à domicile.

Responsibilities

• Structurer et gérer les canaux de distribution actifs (distributeurs, détaillants, installateurs, partenaires divers).
• Onboarder et activer les partenaires, assurer une mise en opération rapide après signature et maintenir les contenus de formation.
• Suivre les indicateurs de performance et optimiser l’exécution terrain pour accélérer l’adoption de FLO Home au Canada.

Job description

Gestionnaire, canaux de ditribution - Résidentiel – Développez notre réseau de partenaires et accélérez l’adoption de la recharge à domicile

(Channel Manager – Residential)

Chez FLO, nous construisons l’un des plus vastes réseaux de recharge pour véhicules électriques en Amérique du Nord et contribuons activement à accélérer la transition vers une mobilité plus durable.

Nous recherchons un·e Gestionnaire, gestion des canaux de distribution – Résidentiel pour piloter la performance et l’exécution de notre réseau de partenaires qui distribuent les solutions FLO Home au Canada.

Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de structurer, activer, suivre et optimiser les canaux de distribution, afin d’assurer la croissance des ventes, une couverture efficace du marché et une exécution de qualité auprès de nos partenaires.

Le rôle

En tant que Gestionnaire, gestion des canaux de distribution – Résidentiel, vous serez responsable de la gestion et de la performance du réseau de partenaires qui distribuent les solutions FLO Home.

Vous veillerez à ce que chaque partenaire soit bien intégré, activé et performant, tout en assurant un alignement constant entre les objectifs de FLO et l’exécution sur le terrain.

Responsabilités principales

Structuration et gestion des canaux

• Définir les canaux de distribution actifs (distributeurs, détaillants, installateurs, partenaires automobiles, etc.).
• Clarifier les rôles et responsabilités selon les types de partenaires (vente, installation, support, service).
• Mettre en place des règles opérationnelles claires, notamment en matière de territoires, priorités et gestion des interactions avec les ventes directes.
• Maintenir à jour la cartographie des partenaires actifs, inactifs et à potentiel.

Onboarding et activation des partenaires

• Gérer le processus d’intégration des nouveaux partenaires : formation produit, outils, documentation et processus de commande.
• Assurer une mise en opération rapide des partenaires après signature.
• Mettre à jour régulièrement les contenus de formation et les outils partenaires.
• Identifier les partenaires sous-activés et mettre en place des actions correctives pour stimuler leur performance.

Suivi de la performance et pilotage

• Suivre les indicateurs de performance clés par partenaire et par canal (ventes, inventaire, pipeline, régularité des