Business Development Manager – AI & IT Services

IT UNLOCK CONSULTING INC.; Montreal; Hybrid; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Job summary

Une société de services en TI recherche un Responsable Développement Commercial pour diriger une équipe de vente interne et développer sa clientèle. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d’expérience en vente B2B, une expertise en gestion d’équipe, et sera à l’aise avec la prospection. Ce poste offre un salaire compétitif et un environnement de travail dynamique avec une flexibilité hybride.

Benefits

Salaire de base compétitif + bonus

Formation continue

Environnement de travail collaboratif

Opportunités d'évolution

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B, dont au moins 3 ans dans la prospection.
• Expérience dans la gestion d'une équipe de vente.
• Antécédents prouvés en génération de leads et conclusion de ventes dans le domaine du conseil TI.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie de développement commercial.
• Encadrer et former une équipe de représentants de vente.
• Mener des appels sortants et des démarches de prospection.
• Identifier et qualifier de nouveaux clients.

Skills

Excellentes compétences en communication

Négociation

Gestion d'équipe

Prospection

Utilisation des systèmes CRM

Education

Licence en commerce, marketing ou domaine connexe

Tools

Systèmes CRM

Job description

Overview

Donnez un nouvel élan à votre carrière en vente chez IT Unlock

Chez IT Unlock, nous ne suivons pas les tendances — nous les créons. Leader en intelligence artificielle et en services TI, nous aidons les entreprises à exploiter la puissance de l’IA, moderniser leurs systèmes ERP et CRM, et renforcer leurs équipes grâce à nos services d’augmentation de personnel TI. Si vous êtes un expert en vente passionné par la technologie, capable de recruter, former et diriger une équipe tout en contribuant directement aux ventes, cette opportunité est faite pour vous.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Vendez des solutions à fort impact : vous promouvez nos services d’IA et TI hautement demandés, qui répondent à des enjeux concrets de transformation numérique.
• Prenez les rênes d’une équipe : encadrez et développez une cellule inside sales dynamique, tout en gardant une approche opérationnelle (prospection, closing).
• Évoluez avec nous : notre culture collaborative et nos opportunités de développement professionnel vous permettront d’atteindre votre plein potentiel.
• Équilibre travail-vie personnelle : profitez d’un horaire hybride avec 1 jour par semaine en présentiel.

Votre rôle

En tant que Responsable Développement Commercial, vous serez à la fois acteur direct des ventes et leader de l’équipe inside sales. Vous jouerez un rôle central dans l’expansion de notre clientèle et la croissance de l’entreprise.

Responsabilités principales

• Définir et exécuter la stratégie de développement commercial en AI et services TI.
• Encadrer, recruter, former et motiver une équipe de inside sales.
• Mener par l’exemple en effectuant vous-même des appels sortants et des démarches de prospection.
• Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels, générer des leads et conclure des ventes.
• Atteindre ou dépasser les objectifs mensuels et trimestriels.
• Assurer le suivi de la performance de l’équipe et optimiser les processus de vente.

Ce que nous offrons

• Salaire de base compétitif + bonus et commissions sans plafond.
• Formation continue en vente et technologie.
• Un environnement de travail dynamique, innovant et collaboratif.
• Des opportunités claires d’évolution au sein de notre structure en pleine croissance.

English version

Take Your Sales Career to the Next Level with IT Unlock

At IT Unlock, we don’t follow trends — we create them. As a leader in artificial intelligence and IT services, we help companies:

harness the power of AI,

modernize their ERP and CRM systems,

and strengthen their teams with our IT staff augmentation services.

If you are a sales professional passionate about technology, capable of recruiting, training, and leading a team while still being hands-on in sales, this opportunity is for you.

Why Join Us?

• Sell high-impact solutions: promote cutting-edge AI and IT services that solve real business challenges.
• Lead and grow a team: manage and develop a dynamic inside sales team, while staying hands-on (prospecting, closing).
• Grow with us: our collaborative culture and professional development opportunities will help you reach your full potential.
• Work-life balance: enjoy hybrid work with one day per week onsite.

Your Role

As Business Development Manager, you will be both a direct sales driver and the leader of our inside sales team. You will play a central role in expanding our client base and driving the company’s growth.

Key Responsibilities

• Define and execute the business development strategy for AI and IT services.
• Lead, recruit, train, and motivate a team of inside sales representatives.
• Lead by example through outbound calls and active prospecting.
• Identify and qualify new clients, generate leads, and close deals.
• Achieve or exceed monthly and quarterly sales targets.
• Track team performance and optimize the sales process.

What We Offer

• Competitive base salary + uncapped bonuses and commissions.
• Ongoing training in sales and technology.
• A dynamic, innovative, and collaborative work environment.
• Clear opportunities for growth within our fast-scaling company.

Requirements

Minimum 5 years of B2B sales experience, including at least 3 years in prospecting (cold calling).

Experience in managing a sales team (inside sales preferred).

Proven track record in lead generation and closing in IT consulting or related services.

Excellent communication and negotiation skills, in French and English.

Proficiency with CRM systems and sales tools.

Ability to thrive in an SME environment (autonomy, flexibility, ownership).

Bachelor’s degree in business, marketing, or a related field.

Ready to Take on the Challenge?

Apply today and join IT Unlock in shaping the future of artificial intelligence and IT services.