Business Development Manager

DHL; Montreal (administrative region); On-site; CAD 90,000 - 110,000; Full time

Job summary

Une entreprise de logistique mondiale à Montréal recherche un Spécialiste des Ventes, Fret Aérien. Le candidat idéal doit avoir 3 à 5 ans d'expérience, être bilingue en français et en anglais, et posséder des compétences en vente dans des marchés concurrentiels. Les responsabilités incluent le développement d'un pipeline de nouvelles affaires et la gestion de relations avec des clients. Le salaire de base se situe entre 90 000 $ et 110 000 $ CAD, avec rémunération incitative et avantages sociaux complets.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Capacité à travailler en équipe.
• Excellentes compétences de présentation.

Responsibilities

• Développer un solide pipeline et gagner de nouvelles opportunités commerciales.
• Planifier et gérer des clients commerciaux de taille moyenne à grande.
• Utiliser l'outil CRM de DGF pour les rapports et les analyses.
• Participer à des ateliers avec les clients sur les nouvelles réglementations.

Skills

Connaissance approfondie des produits de Fret Aérien

Compétences supérieures en communication

Compétences en vente sur des marchés concurrentiels

Compétences informatiques

Bilingue français et anglais

Tools

Outil CRM de DGF

Job description

Titre du poste: Spécialiste des Ventes, Fret Aérien

Lieu: Montréal, Québec

Statut du poste : Poste vacant

DHL Global Forwarding (DGF) est un leader dans la gestion des flux de marchandises et d’informations à travers les chaînes d’approvisionnement mondiales, grâce au transport aérien, maritime et terrestre, aux services de courtage en douane, ainsi qu’à des centres d’entreposage et de distribution dédiés. En tant que membre de DHL Group, le principal fournisseur logistique mondial présent dans plus de 220 pays, nous sommes engagés envers l’excellence et la croissance.

Rejoignez notre équipe à titre de Spécialiste des Ventes pour le Fret Aérien, où vous contribuerez à connecter les personnes et les entreprises grâce à des produits et services dont vous pourrez être fier. Faites partie d’une équipe de vente expérimentée, animée par la passion de la satisfaction client et de la croissance rentable.

Responsabilités:

• Développer un solide pipeline et gagner de nouvelles opportunités commerciales.
• Planifier et gérer des clients commerciaux de taille moyenne à grande.
• Tenir les clients informés de l'évolution de l'environnement logistique, des défis et fournir des solutions en conséquence.
• Chercher et prospecter des cibles de clients de taille moyenne à grande pour gagner de nouvelles affaires.
• Prospecter, gagner, mettre en œuvre et gérer des clients commerciaux de taille moyenne à grande.
• Établir un rapport et une confiance avec les clients en étant informé des besoins de la chaîne d'approvisionnement du client et en assurant une connaissance approfondie du marché afin de fournir des solutions qui répondent le mieux aux besoins du client.
• Évaluer le type et l'ampleur des besoins du client
• Recommande des solutions basées sur les besoins du client en utilisant les connaissances du secteur.
• Conclure des affaires en reliant un besoin du client à une solution DHL et à la valeur qu'elle peut créer pour le client.
• Examiner régulièrement le taux de désabonnement et de fidélisation des clients en effectuant des visites conjointes avec les équipes produits et les spécialistes des voies commerciales.
• Participer à des ateliers avec les clients - partage des informations sur les nouvelles réglementations, les produits, etc.
• Utiliser les réseaux au sein des différents canaux de vente de DPDHL pour collaborer sur les clients, les stratégies de marketing et offre une chaîne complète de services pour répondre aux besoins des clients
• Recueillir les informations pertinentes sur le client pour les RFI/RFP/RFQ et préparer les documents pour la mise en œuvre par le client afin d'assurer un transfert opérationnel et une mise en œuvre appropriés pour répondre aux attentes du client (SLA's & SOP's).
• Utiliser l'outil CRM de DGF pour les rapports et les analyses.
• Connaissance approfondie des produits de Fret Aérien (3 à 5 ans d'expérience dans un rôle similaire).
• Vous avez déjà obtenu de bons résultats de vente en atteignant les indicateurs clés de performance.
• Compétences supérieures en matière de communication et de présentation, avec une expérience de la vente sur des marchés concurrentiels.
• Haut degré de confiance en soi, sens de l'organisation, initiative et engagement.
• Excellentes compétences informatiques
• Personne créative, enthousiaste et dynamique, capable de travailler en équipe.
• Possèder un véhicule pour les visites face à face avec les clients (approx 80%)
• Bilingue français et anglais *le poste requiert le candidat(e) d’être bilingue autant qu’à l’oral qu’à l’écrit car il dessert une clientèle anglophone et également à l’extérieur du Canada*

90 000 $ à 110 000 $ CAD, salaire de base, avec rémunération incitative et avantages sociaux complets.

Utilisation de l’intelligence artificielle :

L’intelligence artificielle (IA) n’est pas utilisée dans le cadre du processus de présélection, d’évaluation ou de sélection des candidats pour ce poste.