Bilingual Field Sales Representative

Avantor; Mississauga; On-site; CAD 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Équipement et technologie fournis parl

3 semaines de vacances dès l’embauche

Assurance maladie collective

REER avec cotisations de l’employeur

Programme d’achat d’actions

Aide aux employés

Job summary

Avantor recherche un représentant des ventes internes dynamique pour soutenir et développer nos activités de ventes dans le secteur de l’éducation scientifique au Canada, notamment à Mississauga. Vous ferez la promotion consultative d’un large portefeuille de produits et services auprès d’une clientèle diversifiée.

Le candidat idéal possède 3–5 ans d’expérience en vente complexe, de fortes aptitudes en communication et une capacité à construire des relations durables avec les clients et les

Qualifications

• Diplôme universitaire en sciences ou équivalent.
• 3–5 ans d’expérience en vente complexe et multi‑parties prenantes, approche consultative.
• Expérience B2B privilégiée dans les domaines des distributeurs, laboratoires ou sciences.

Responsibilities

• Gérer un territoire diversifié et favoriser la croissance des revenus.
• Prospecter activement et gérer le pipeline de ventes.
• Établir des relations durables avec les clients et proposer des solutions à valeur ajoutée.

Skills

Ventes B2B

Communication efficace

Gestion du territoire

Analyse commerciale

Education

Licence ou équivalent en sciences

Tools

CRM

MS Office

Job description

The Opportunity:

Avantor à la recherche d’un(e) représentant(e) aux ventes internes dynamique et motivé(e) pour soutenir et développer nos activités de ventes de laboratoire dans le secteur de l’éducation scientifique. Vous aurez l’occasion de promouvoir de façon consultative le vaste portefeuille de produits et de services d’Avantor auprès d’une clientèle diversifiée, composée de clients existants et potentiels. Si la science vous passionne, que vous aimez bâtir des relations durables et que vous vous épanouissez dans un environnement de vente dynamique, nous aimerions vous rencontrer.

Ce que nous recherchons :

• Éducation: Diplôme universitaire dans une discipline scientifique ou combinaison équivalente de formation et d’expérience pertinente.
• Expérience: De 3 à 5 ans d’expérience dans un environnement de vente complexe et dynamique impliquant plusieurs parties prenantes et une approche de vente axée sur les solutions préférée.

Qui vous êtes:

• Expérience en ventes interentreprises (B2B) privilégiée, particulièrement dans les secteurs de la distribution, des laboratoires, de la recherche ou des sciences.
• Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de collaborer efficacement avec les clients, les représentants de fournisseurs, la direction, les spécialistes internes et les collègues.
• Capacité à interagir avec assurance auprès des propriétaires d’entreprise et des principaux décideurs.
• Grande autonomie ainsi que d’excellentes compétences en gestion du temps et du territoire.
• Solides capacités d’analyse et aptitude démontrée à la vente stratégique.
• Capacité à comprendre les activités et les enjeux des clients afin de cerner des occasions d’offrir des solutions à valeur ajoutée.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office; une expérience avec un système de gestion de la relation client (CRM) constitue un atout.
• Le bilinguisme (français et anglais, à l’oral et à l’écrit) est requis. Une connaissance de base de l’anglais est nécessaire afin de communiquer avec les clients, les fournisseurs et les collègues partout au Canada ainsi qu’avec d’autres établissements d’Avantor où l’anglais est la langue de travail principale.
• Permis de conduire valide et dossier de conduite satisfaisant.
• Disponibilité pour effectuer des déplacements occasionnels afin de rencontrer des clients ou participer à des événements.

Comment vous aurez du succès et créerez un impact :

• Gérer un territoire composé d’une clientèle diversifiée dans plusieurs segments de marché en offrant les solutions d’Avantor et en mettant en œuvre des stratégies de vente favorisant la croissance des revenus et la rentabilité.
• Identifier et développer de nouvelles occasions d’affaires grâce à la prospection proactive, à la gestion du pipeline de ventes ainsi qu’à la préparation et à la présentation de propositions convaincantes.
• Développer les relations avec les clients existants en mettant en place des stratégies de rétention et de croissance adaptées à l’évolution de leurs besoins.
• Adopter une approche de vente consultative afin d’évaluer les besoins des clients, de recommander les produits et services appropriés et de communiquer la valeur ajoutée des solutions d’Avantor.
• Établir et maintenir des relations solides et durables avec les clients afin de favoriser leur satisfaction, leur fidélité et la croissance des affaires.
• Tirer parti des outils, ressources, initiatives marketing et processus de vente disponibles afin de maximiser l’efficacité et les résultats.
• Collaborer étroitement avec la direction des ventes pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies territoriales permettant d’atteindre les objectifs d’affaires.
• Collaborer avec les représentants des fournisseurs afin d’approfondir les connaissances sur les produits, d’obtenir des prix concurrentiels et d’améliorer la rentabilité des comptes clients.
• Agir conformément aux valeurs d’Avantor et respecter le Code de conduite d’Avantor dans toutes les interactions.
• Effectuer toute autre tâche connexe requise.

Ce que nous vous offrons :

Nous nous engageons à soutenir la santé, le bien-être et la réussite de nos associé(e)s et de leur famille. Nous offrons un programme de rémunération concurrentiel ainsi qu’un ensemble complet d’avantages sociaux, notamment :

• Équipement et technologie fournis par l’entreprise
• Trois semaines de vacances dès l’embauche
• 10 jours fériés payés, plus une Journée de la diversité mobile
• Jours de maladie payés
• Régime d’assurance collective (médicale, dentaire et soins de la vue) payé par Avantor
• Programme de soutien à la fertilité et à la création d’une famille payé par Avantor
• Régime collectif enregistré d’épargne-retraite (REER) avec cotisations de contrepartie de l’employeur
• Programme d’achat d’actions pour les employés
• Programme d’aide aux employés
• Programme de remboursement des dépenses liées au mieux-être
• Programme de remboursement des frais de scolarité

Avantor is seeking a dedicated, energic Sales Representative to support and grow our Laboratory Sales business within the Science Education market. You will have the opportunity to consultatively sell Avantor's extensive portfolio of products and services to a diverse group of existing and prospective customers. If you are passionate about science, enjoy building relationships, and thrive in a dynamic sales environment, we’d love to hear from you.

What we’re looking for:

• Education: Bachelor’s degree in a scientific discipline or an equivalent combination of education and relevant experience.
• Experience: 3-5 years of experience in a complex, dynamic sales environment involving multiple stakeholders and a solution-based selling approach preferred

Who you are:

• Strong communication and interpersonal skills, with the ability to collaborate effectively with customers, supplier representatives, management, internal specialists, and colleagues.
• Ability to engage confidently with business owners and key decision-makers.
• Self-motivated with strong time management and territory management skills.
• Excellent analytical and strategic selling capabilities.
• Ability to understand customer operations and identify opportunities to deliver value-added solutions.