Asesor Comercial Sureste

Diho; Merid; Presencial; CAD 15.000 - 18.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Pago semanal de $20,000 netos

Bono de desempeño trimestral

Comisiones por venta sin tope

Prestaciones de ley

Apoyo para viajes

Ayuda de combustible

Descripción de la vacante

Diho, empresa de mobiliario y sillería para oficinas y hoteles, busca un KAM de Alianzas Comerciales para desarrollar relaciones B2B con distribuidores, constructoras e instituciones.

El rol requiere viajar por la región sureste, visitas a clientes y gestión de oportunidades desde prospección hasta cierre y recompra, con apoyo de CRM y coordinación interdepartamental.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM o alianzas comerciales.
• Experiencia en ventas en el giro inmobiliario, hotelería o muebles.
• Licenciatura terminada, trunca o carrera técnica en mercadotecnia, administración, arquitectura, diseño, ingeniería o afín.
• Experiencia en manejo de CRM y Office.
• Manejo de META y SAP a nivel intermedio.
• Automóvil propio.
• Disponibilidad para viajar.
• Conocimiento de la región sureste: Veracruz, Tabasco, Campeche, Oaxaca, Yucatán, Quintana Roo, Chiapas.

Responsabilidades

• Prospectar y calificar empresas según estado, segmento y potencial.
• Desarrollar cartera B2B y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
• Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
• Diagnosticar cartera y necesidades: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
• Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
• Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y recompra.
• Mantener CRM actualizado y dar seguimiento comercial.
• Coordinar proyectos con cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.
• Desarrollar oportunidades en la región sureste.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Negociación

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en Mercadotecnia/Administración/Arquitectura/Diseño/Ingeniería

Herramientas

CRM

Office

META

SAP

Descripción del empleo

KAM | Distribuidores región sureste– Alianzas Comerciales

Zona de trabajo: Fracc. Villas La Hacienda, Norte

Horario: Lunes a viernes, de 8:30 a.m. a 7:00 p.m.

Modalidad: Trabajo comercial con visitas a clientes y disponibilidad para viajar por la región sureste.

Contratante: empresa dedicada a la fabricación, producción y comercialización de mobiliario y sillería para proyectos de oficinas, escuelas, restaurantes, hoteles y desarrollos residenciales.

Buscamos integrar a nuestro equipo un KAM de Alianzas Comerciales con enfoque 100% B2B, capaz de desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevos negocios a través de distribuidores, constructoras, inmobiliarias, hoteles y clientes institucionales.

Principales responsabilidades

• Prospectar y calificar empresas de acuerdo con estado, segmento y potencial comercial.
• Desarrollar cartera de clientes B2B y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar y contactar a dueños, directores, compradores y responsables de proyectos.
• Realizar llamadas, videollamadas, reuniones y visitas comerciales.
• Diagnosticar la cartera y necesidades de cada cliente: marcas, volúmenes, proyectos, tiempos y requerimientos.
• Presentar y negociar el Programa de Distribuidores.
• Dar seguimiento a cotizaciones, cierre de primera compra y desarrollo de recompra.
• Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento puntual a la parte comercial.
• Coordinar proyectos con las áreas de cotizaciones, producción, logística y Dirección Comercial.
• Desarrollar oportunidades comerciales en la región sureste.

¿Qué buscamos?

Una persona con perfil comercial, consultivo y orientado a resultados, que disfrute prospectar, negociar, cerrar negocios y desarrollar relaciones de largo plazo.

Requisitos:

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, KAM, desarrollo de negocios, alianzas comerciales, ventas corporativas o funciones similares.
• Experiencia en ventas en el giro INMOBILIARIO, HOTELERÍA, MUEBLES.
• Licenciatura terminada, trunca o carrera técnica en Mercadotecnia, Administración, Arquitectura, Diseño, Ingeniería o carrera afín.
• Experiencia en manejo de CRM y paquetería Office.
• Manejo de META y SAP a nivel intermedio.
• Automóvil propio.
• Disponibilidad para viajar.
• Conocimiento comercial de la región sureste: (Veracruz, Tabasco, Campeche, Oaxaca, Yucatán, Quintana Roo, Chiapas)

¿Qué ofrecemos?

• $20,000 netos mensuales, con esquema de pago semanal.
• Bono de desempeño trimestral.
• Comisiones por venta SIN TOPE.
• Prestaciones de ley.
• Apoyo económico con gastos de viaje
• Apoyo económico para combustible
• La oportunidad de desarrollar una cartera comercial y generar ingresos adicionales de acuerdo con tus resultados.
• Participación en proyectos B2B de diferentes sectores: hotelería, construcción, inmobiliario, institucional, oficinas, educación, restaurantes y residencial.

Si tienes facilidad para generar relaciones con tomadores de decisión, experiencia en ventas B2B y te motiva prospectar, negociar, cerrar y desarrollar alianzas comerciales, queremos conocerte.