Account Executive - WeActis

Mondata; Quebec; Remote; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Projets stimulants et à l’avant-garde

Rémunération à la hauteur du marché

Horaire hebdomadaire flexible de 35 he

Assurances collectives

Télémédecine

Régime de retraite avec contribution

Télétravail

Lunch & learn

Job summary

Mondata, entreprise canadienne de cybersécurité, recherche un AccountExecutive- Entreprise pour étendre sa présence au Québec et acquérir de nouveaux clients. Le poste implique la gestion du cycle de vente complet, avec soutien des équipes marketing et succès client, et exige une connaissance de l’écosystème Microsoft 365 et Purview.

Vous jouerez un rôle stratégique dans l’expansion WeActis au Québec, en bâtissant des relations avec des décideurs et en positionnant notre solution comme un levier

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement en cybersécurité.
• Expérience de vente auprès du secteur public québécois est un atout.
• Connaissance de Microsoft 365, Purview et SharePoint Advanced Management.
• Aptitude à développer des relations avec des décideurs et à positionner une solution SaaS.

Responsibilities

• Acquérir de nouveaux clients sur le territoire du Québec.
• Développer et exécuter la stratégie de territoire et comptes Grandes Entreprises (>1000 employés).
• Bâtir des relations avec les décideurs clés (CISO, CIO, VP TI).
• Négocier et conclure des contrats avec le secteur public québécois.
• Collaborer avec l’équipe d’ingénierie des ventes pour démonstrations et discussions techniques.

Skills

Vente B2B SaaS

Négociation

Gestion de territoire

Relation client et communication

Français et Anglais

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Salesforce

Job description

Description de l’entreprise

Voici votre chance de vous joindre à l’équipe passionnée de Mondata! En pleine croissance depuis 2018, nous sommes une entreprise canadienne de cybersécurité jeune, mais riche d’une solide expertise. Nous développons WeActis, une solution SaaS de cybersécurité qui répond aux enjeux du partage excessif d’information dans Microsoft 365. En guidant les employés vers l’adoption de comportements sécuritaires dans leurs environnements de collaboration, WeActis contribue à réduire les risques d’exposition des données. Avec Mondata et notre solution WeActis, les organisations peuvent avoir confiance en leur cybersécurité. Avec nous, la cybersécurité est plus simple, plus accessible, plus inclusive et, surtout, elle génère des résultats concrets!

À propos deWeActis

WeActis, parMondata, aide les organisations qui misent fortement sur Microsoft 365 (Teams, SharePoint, OneDrive) à réduire leur expositiondedonnées, un enjeu amplifié par l’adoptionde l’IA. LesTI voientsouventle risque,lessur-partages,lesaccès obsolètes, dansleursrapports ou dansPurview, mais ne peuventpasfacilement prendre action, faute de contexte d’affaires. Lenettoyagerequiss’accumule, et ce qui dormait dans les environnements collaboratifs devient instantanément repérable par l’IA.WeActisidentifie les partages à risque et les accès obsolètes dans M365, puis guide chaque employé pour qu’il corrige lui-même ce qu’il possède, directement dans Teams, ce qui génère une réduction du risque continue et mesurable, sans alourdir la chargesur les équipes deTIet de sécurité.

À propos du poste

Nous sommes à la recherche d’un(e)AccountExecutive- Entreprisepour mener notre expansion sur le territoire du Québec (acquisition de nouveaux clients). Vous serez responsable du cycle de vente complet:de la prospection stratégique, la négociation de contratjusqu’à la fermeture,avec le soutien des équipes marketing, ingénierie des ventes et succès client. Une connaissance de l’écosystème Microsoft (Microsoft 365,Purview, SharePoint Advanced Management) ainsi qu’une expérience de vente auprès du secteur public québécois constituent des atouts particulièrement recherchés pour ce rôle. Vous jouerez un rôlestratégiquedans l’expansion de la présence deWeActisau Québec, en bâtissant des relations avec des décideurs clés et en positionnant notre solution comme un levier essentiel pour une collaboration sécurisée et conforme au sein de Microsoft 365, élément critique pour l’adoption de l’intelligence artificielle.

Principalesresponsabilités

• Responsable del’acquisition de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire du Québec.
• Développer et exécuter la stratégie de territoire et de comptesGrandes Entreprises (+ 1000 employés), avec une attention particulière portée aux organisations du secteur public québécois (ministères, sociétés d’État, municipalités, réseaux de la santé et de l’éducation).
• Mettre à profit une connaissance de l’écosystème Microsoft,notamment Microsoft 365,Purviewet SharePoint Advanced Management,pour positionnerWeActisauprès de clients déjà investis dans ces technologies.
• Bâtir des relations de confiance avec les décideurs clés (CISO, CIO, VP TI,et responsables de la sécurité de l’information) à travers une approche de vente consultative axée sur la valeur.
• PositionnerWeActiscomme une solution stratégique pour la collaboration sécurisée, la protection des données et la cybersécurité centrée sur l’humain au sein des environnements Microsoft 365.
• Collaborer avec l’équipe d’ingénierie des ventes pour livrer des démonstrationsdu produitet discussions techniques adaptées aux environnements clients.
• Naviguer les processus d’approvisionnement propres au secteur public (appels d’offres, SEAO) ainsi que les cycles d’achat impliquant plusieurs parties prenantes.
• Bâtir un pipeline solide grâce à une prospection sortante rigoureuse, du réseautage et des efforts de sensibilisation ciblés.
• ReprésenterWeActislors d’événements de l’industrie, conférences en cybersécurité, panelsetwebinaires.

Qualifications

• 5 à 8 ans d’expérience en vente B2B SaaS, idéalement en cybersécurité, sécurité des données ou sécurité infonuagique.
• Expertise démontréedans la conclusion de contrats significatifsavecla grandes entreprisesdu Québec (+1000 employés)et la croissance d’un territoire.
• Une expérience de vente auprès du secteur public québécois constitue un atout majeur (connaissance des processus d’approvisionnement public, appels d’offres, SEAO, cycles budgétaires gouvernementaux).
• Une connaissance approfondie de l’écosystème Microsoft 365,notamment MicrosoftPurviewet SharePoint Advanced Management,constitue un atout majeur.
• Un réseau établi au sein du secteur public ou des organisations québécoises est fortement souhaité.
• Excellentes compétences en communication, négociation et développement de relations avec des décideurs.
• Grande autonomie et aisance à bâtir un territoire, de ses premières étapes jusqu’à une croissance à l’échelle.
• Connaissance des solutions de ventes, de prospection et enrichissement de données, tel que LinkedIn Sales Navigator, Apolloet Salesforce.
• Maîtrise du françaiset de l’anglais.

Mondata vous écoutera, vous appuiera dans votre cheminement professionnel et vous offrira sa gamme d’avantages tels que:

• Projets stimulants et à l’avant-garde des technologies
• Rémunération à la hauteur du marché
• Horaire hebdomadaire flexible de 35 heures
• Un régime d'assurances collectives
• Télémédecine
• Un régime de retraite avec contribution de l'employeur
• Télétravail
• Midis “lunch & learn”

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