Vendedor Externo

Rico Rh; Betim; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento está em busca de um profissional para atuar em vendas externas em Betim, Minas Gerais. O candidato ideal deve ter experiência prévia em vendas, habilidades de comunicação e negociação, e ser proativo na busca por novos clientes. As responsabilidades incluem a prospecção de clientes, negociação e fechamento de vendas, assim como a manutenção de relacionamentos com os clientes. Oferecemos um ambiente dinâmico para quem deseja crescer em vendas.

Responsabilidades

• Buscar ativamente novos clientes em potenciais segmentos de mercado.
• Realizar visitas a empresas ou consumidores finais, oferecendo os produtos.
• Criar e desenvolver uma lista de prospects.
• Apresentar e demonstrar produtos e serviços oferecidos.
• Adaptar a oferta de produtos conforme necessidades de cada cliente.
• Negociar condições comerciais para fechar o negócio.
• Manter contato regular para fidelidade do cliente.
• Acompanhar as metas de vendas estabelecidas e monitorar progressos.
• Controlar o andamento das oportunidades de venda.
• Representar a empresa em eventos promovendo os produtos.

Conhecimentos

Boa comunicação

Persuasão e negociação

Proatividade

Organização e gestão de tempo

Capacidade de ouvir

Conhecimento do produto ou serviço

Resiliência

Formação académica

Experiência prévia em vendas externas

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Prospecção de Clientes
  • Buscar ativamente novos clientes em potenciais segmentos de mercado, seja por meio de pesquisas, indicações, eventos, ou outras estratégias.
• Identificação de novas oportunidades de vendas
  • Visitas a clientes potenciais: Realizar visitas a empresas ou consumidores finais, oferecendo os produtos ou serviços da empresa, e identificando suas necessidades.
  • Geração de leads: Criar e desenvolver uma lista de prospects, ou seja, potenciais clientes interessados nos produtos ou serviços.
  • Apresentação e Demonstração de Produtos / Serviços: Apresentação de soluções, explicar as características, benefícios e vantagens dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa, demonstrando como eles atendem às necessidades do cliente.
  • Demonstração prática: Realizar demonstrações ou testes de produtos, quando aplicável, para mostrar como o produto ou serviço funciona e como pode ser útil para o cliente.
  • Personalização da oferta: Adaptar a oferta de produtos ou serviços de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.
• Negociação e Fechamento de Vendas
  • Negociar condições comerciais: Discutir preço, prazos, descontos, formas de pagamento e outros termos contratuais de forma a fechar o negócio.
  • Fechamento de vendas: Finalizar o processo de venda com a assinatura de contratos ou fechamento de pedidos, garantindo a satisfação do cliente e o cumprimento das condições acordadas.
• Manutenção de Relacionamento com Clientes
  • Fidelização de clientes: Manter contato regular com os clientes para garantir a satisfação e fidelização, oferecendo suporte contínuo e avaliando suas necessidades ao longo do tempo.
  • Pós-venda: Realizar o acompanhamento após a venda para garantir que o cliente esteja satisfeito com o produto ou serviço, e para resolver quaisquer problemas ou dúvidas.
  • Identificação de novas oportunidades dentro da base de clientes: Detectar novas oportunidades de vendas ou de aumento de receita junto aos clientes já existentes.
• Acompanhamento e Controle de Vendas
  • Acompanhamento de metas de vendas: Cumprir com as metas de vendas estabelecidas pela empresa, monitorando seu progresso e ajustando estratégias quando necessário.
  • Gestão de pipeline de vendas: Controlar o andamento de cada oportunidade de venda, desde a prospecção até o fechamento, garantindo que nenhuma oportunidade seja perdida.
  • Pesquisa de Mercado: Análise da concorrência, estudar o mercado e a concorrência para identificar tendências, oportunidades, e estratégias que possam ser aplicadas nas vendas.
  • Coleta de feedback: Obter feedback de clientes sobre produtos e serviços, e repassar essas informações para a empresa para melhorar a oferta.
  • Monitoramento de tendências e inovações: Acompanhar novidades e inovações no setor em que atua para ajustar as abordagens de vendas.
  • Representação da Empresa: Manter uma imagem positiva e profissional da empresa em todas as interações com clientes, demonstrando comprometimento e ética.
  • Participação em eventos: Representar a empresa em feiras, congressos, ou outros eventos relacionados ao setor, promovendo os produtos e criando novas oportunidades de venda.
  • Gestão de Agenda e Logística de Visitas: Planejamento de visitas: Organizar e planejar a agenda de visitas a clientes de forma eficaz, garantindo a máxima produtividade e cobertura do mercado.
  • Deslocamento para o campo: Estar disponível para realizar viagens e visitas a diferentes regiões ou cidades, conforme a necessidade da empresa.
  • Gestão de tempo e recursos: Administrar bem o tempo durante o dia para otimizar as visitas, evitando desperdícios de recursos e tempo.

Habilidades e Qualificações Recomendadas

• Boa comunicação: Ser capaz de se comunicar de forma clara e eficaz, tanto verbal quanto por escrito, com diferentes perfis de clientes.
• Persuasão e negociação: Ter habilidades para convencer os clientes sobre os benefícios de adquirir os produtos ou serviços e negociar de forma a alcançar um acordo vantajoso para ambas as partes.
• Proatividade: Ser capaz de tomar a iniciativa para buscar novos clientes e oportunidades de vendas.
• Organização e gestão de tempo: Conseguir gerenciar uma agenda cheia de visitas e atividades, sem perder prazos ou compromissos.
• Capacidade de ouvir: Saber ouvir as necessidades do cliente para oferecer a melhor solução possível.
• Conhecimento do produto ou serviço: Ter um entendimento profundo dos produtos ou serviços que está vendendo para transmitir confiança e resolver dúvidas.
• Resiliência: Ser capaz de lidar com rejeições e seguir motivado para buscar novas oportunidades.

Qualificações Técnicas

• Experiência prévia em vendas externas: Algumas empresas exigem experiência anterior em vendas externas, especialmente se o trabalho envolver grandes volumes ou complexidade no processo de vendas.