Senior Manager - Service Line Head CIS - ADM02

Decision Group; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços em São Paulo está em busca de um gerente sênior para liderar uma linha de serviço focada em nuvem, infraestrutura e segurança. O candidato ideal terá mais de 15 anos de experiência, incluindo funções de liderança e forte capacidade em desenvolvimento de estratégias de mercado. Proatividade e habilidades de comunicação são essenciais. A posição será híbrida, com trabalho em equipe local e global.

Qualificações

• 15+ anos como Service Line Head com 5+ anos em funções de liderança.
• Fluência em inglês e português nativo.
• Capacidade de trabalhar em modelos de entrega distribuídos.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias de go-to-market adaptadas ao mercado brasileiro.
• Liderar modelos de entrega distribuída com equipes de offshore.
• Gerir atividades de pré-vendas e orquestrar propostas.

Conhecimentos

Gestão de Nuvem

Infraestrutura

Segurança (CIS)

Desenvolvimento de estratégias Go-To-Market (GTM)

Gestão de pré-vendas

Boa comunicação

Negociação

Formação académica

Certificações PMP ou Scrum Master

Descrição da oferta de emprego

Descrição

ADM02 Senior Manager - Service Line Head CIS 6A ADM CLT – Híbrido 3x por semana São Paulo Sim 01

Competências Técnicas

Gestão de Nuvem / Infraestrutura / Security (CIS) : O profissional tem familiaridade com as práticas e tendências de nuvem e segurança, que são fundamentais para negócios modernos.

Conhecimento base - Oracle : Este conhecimento técnico específico é altamente valorizado, principalmente em projetos que envolvem plataformas grandes e complexas.

Modelos de entrega distribuída : O fato de o profissional ter experiência em modelos distribuídos (offshore) indica uma capacidade de trabalhar com equipes globais e coordenação de projetos em várias localidades, crucial para empresas com presença internacional.

Perfil tem Competências Comerciais e de Vendas

• Desenvolvimento de estratégias Go-To-Market (GTM) e marketing local : Essencial para impulsionar vendas em mercados específicos, como o Brasil.
• Gestão de pré-vendas, RFPs, precificação e orquestração de propostas : O profissional participa ativamente da pré-venda e é responsável por orquestrar o processo.
• Farming e expansão de contas existentes : Capacidade de expandir contas (farming) e garantir a retenção de clientes.
• Construção de um hub de serviços LATAM : Visão de crescimento regional e trabalho voltado para a criação de soluções escaláveis, identificando e explorando novas oportunidades de mercado.

Liderança e Gestão de Pessoas

• Gestão de pessoas e times : Forte ênfase na construção de pipelines de talentos e em manter equipes de alto desempenho.
• Atuação sob pressão, priorização e senso de urgência : Características fundamentais em ambientes de alta demanda.

Soft Skills

• Boa comunicação / empatia para criar bons relacionamentos.
• Negociação, persuasão e relacionamento.

Idiomas

Inglês avançado : Fundamental para interações com times globais e clientes internacionais.

Espanhol (preferido para LATAM) : Se presente, ajuda na expansão e comunicação com os mercados da América Latina.

Conclusão

Este profissional tem um perfil excelente para funções de liderança técnica, gestão de contas e vendas, especialmente em áreas como infraestrutura, nuvem e segurança. O que se destaca aqui é a fusão entre habilidade técnica e forte capacidade de gestão de vendas e relacionamento com clientes.

Pontos fortes

• Gestão de grandes contas e estratégias de expansão.
• Liderança de equipes multidisciplinares.
• Experiência prática em vendas técnicas, GTM e RFPs.
• Forte foco na construção de soluções escaláveis e parcerias estratégicas.
• Capacidade de atuar em ambientes sob pressão e com alta prioridade.

Key Responsibilities

• Develop and execute go-to-market (GTM) and marketing strategies tailored to the Brazilian market.
• Foster local partnerships with service providers, and technology allies to expand market reach.
• Lead distributed delivery models, coordinating heavily with offshore / abroad teams to ensure seamless project execution.
• Drive alignment between global templates and Brazilian localization requirements (tax, compliance, processes).
• Build a long-term talent pipeline through cost-effective training programs, apprenticeships, and community-building initiatives.
• Lead pre-sales activities, including RFP responses, pricing strategies, and pursuit orchestration.
• Drive farming activities to expand existing accounts and ensure client retention.
• Build Brazil as a LATAM service hub, supporting regional clients with scalable solutions.

Qualifications

Experience:

• 15+ years as Service Line Head including 5+ years in leadership roles with distributed delivery models.
• Proven success in building talent pipelines and managing multi-location teams.

Skills:

• Advanced collaboration skills: Experience managing offshore / global teams in complex projects.
• Expertise in Brazilian localization (tax, compliance) and LATAM market dynamics.
• Strong GTM strategy development and partnership-building capabilities.
• Fluency in implementation methodologies.
• Proficiency in risk analysis, pricing models, and profitability optimization.

Languages:

• Native Portuguese (Brazil).
• Fluent English (mandatory).
• Spanish (highly preferred for LATAM collaboration).

Leadership Traits:

• Community-focused leader with a passion for talent development.
• Strategic thinker with a hands‑on approach to problem‑solving.

Preferred Certifications

• PMP, Scrum Master, or equivalent project management certification.

Soft Skill (Personal characteristics)

• Boa comunicação / empatia visando a criação de bons relacionamentos.
• English Level Fluente interação com o Global e o Global dos clientes.
• Spanish level.

ALLOCATION INFORMATION

Infosys Base Location São Paulo