Página da Vaga | Key Account

Soprano; Brasil; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de construção busca um Key Account para gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos. O papel envolve desenvolver planos de negócios personalizados e garantir o cumprimento de metas de vendas. O candidato ideal deve ter formação superior em Gestão Comercial, Administração ou Marketing, vivência em vendas B2B e disponibilidade para viagens. Oferecemos uma cultura acolhedora e benefícios completos no Brasil.

Serviços

Plano de Saúde e Odontológico

Atendimento Psicológico

Restaurante Interno

Auxílio Educação

Programa de Participação nos Resultados

Qualificações

• Vivência em vendas corporativas (B2B) e negociação de contratos.
• Preferencialmente residir em São Paulo - SP ou proximidades.
• Possuir CNH B e disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Gerenciar a carteira de grandes clientes e clientes chave.
• Assegurar o cumprimento de metas de vendas e rentabilidade.
• Fortalecer o relacionamento com os clientes.

Conhecimentos

Vendas corporativas (B2B)

Gestão de relacionamento comercial

Negociação de contratos

Formação académica

Superior completo em Gestão Comercial, Administração ou Marketing

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Somos uma empresa com sete décadas de história, que atua nos segmentos de casa e construção com soluções para acesso e segurança, energia e bem-estar. Comercializamos uma ampla linha de produtos para o mercado brasileiro e demais países da América Latina, atendendo os mercados de construção civil, materiais elétricos, moveleiro e utilidades domésticas. Por meio de soluções para casa e construção, promovemos praticidade, segurança e confiança, trazendo tranquilidade para quem adquire nossos produtos.

Quer fazer parte do nosso time? Estamos com uma oportunidade para atuar como Key Account - Home Centers, na Soprano Unidade Matcon. Nessa posição, você terá a missão de gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos de home centers, no segmento de Materiais de Construção, assegurando a execução das estratégias comerciais da empresa e a ampliação dos resultados de vendas.

Venha fazer parte da nossa equipe!💙

• Gerenciar a carteira de grandes clientes e clientes chave, sendo o principal ponto de contato com a Soprano;
• Atuar de forma consultiva, compreendendo as necessidades, desafios e estratégias de cada cliente, propondo soluções adequadas e desenvolvendo planos de negócio personalizados;
• Assegurar o cumprimento de metas de vendas, rentabilidade e participação de mercado, monitorando indicadores de performance;
• Fortalecer o relacionamento com os clientes, identificando oportunidades de crescimento, promovendo o cross selling e o up selling;
• Representar a Soprano em visitas técnicas, negociações e eventos setoriais;
• Elaborar previsões de vendas, acompanhar o desempenho dos contratos e negociar condições comerciais;
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas (Planejamento, Logística, Crédito, Financeiro e Marketing) para garantir a excelência no atendimento;
• Contribuir para o desenvolvimento da estratégia comercial, monitorando tendências de mercado, concorrência e comportamento dos clientes, identificando riscos e propondo estratégias de mitigação;
• Alimentar o CRM e demais sistemas com informações estratégicas e atualizadas sobre os clientes.
• Superior completo em Gestão Comercial, Administração, Marketing e/ou áreas afins;
• Vivência em vendas corporativas (B2B), negociação de contratos e gestão de relacionamento comercial;
• Desejável atuação em setores industriais ou de distribuição;
• Possuir CNH B e disponibilidade para viagens;
• Preferencialmente residir em São Paulo - SP ou proximidades.

Benefícios que Cuidam de Você!

Na Soprano, acreditamos que um ambiente saudável começa com o cuidado — com o presente e com o futuro dos nossos colaboradores. Por isso, oferecemos um pacote completo de benefícios que promovem bem-estar, segurança e qualidade de vida.

Cuidado com a sua Saúde e Bem-Estar

• Plano de Saúde e Odontológico (carência zero na admissão): Com cobertura nacional e possibilidade de inclusão de dependentes. A Soprano subsidia parte do custo para colaboradores e seus familiares.
• Atendimento Psicológico na empresa: Suporte emocional acessível em parceria com o SESI.
• Wellhub (antigo Gympass): Acesso a academias, apps e conteúdos para saúde física, emocional, nutricional e qualidade do sono.
• Seguro de Vida: Proteção para você e sua família.

Alimentação e Transporte

• Restaurante Interno (quando utilizado): Refeições balanceadas por R$3,74/dia.
• Cartão Alimentação: Ajuda de custo extra para compras em mercados e estabelecimentos alimentícios, conforme política da empresa.

Apoio à Família

• Auxílio Creche: Para pais e mães com filhos até 5 anos.
• Previdência Privada: Plano com contrapartida da empresa no mesmo valor da sua contribuição (modelo 1:1), garantindo mais tranquilidade para o seu futuro.
• Convênios e parcerias com farmácias, postos, serviços e comércios locais — mais economia e praticidade para o seu dia a dia.
• Programa de Participação nos Resultados (PPR): Incentivo anual vinculado ao alcance dos resultados e metas globais da empresa.
• Remuneração Variável: Recompensa pelo atingimento de metas e resultados.
• Programa de Recrutamento Interno: Incentivo à evolução de carreira dentro da empresa.
• Auxílio Educação: Apoio financeiro para cursos técnicos, graduação, pós e mestrado profissional.
• Auxílio Idiomas: Aprimoramento para atuação global.
• Empréstimo Consignado: Condições facilitadas e com desconto em folha após 1 ano de empresa.
• Cartão de Crédito Good Card: Pré-aprovado com pagamento via folha, disponível após 3 meses.

Ambiente que Conecta e Celebra

• Espaços de Convivência e Sede Campestre: Momentos de lazer, integração e bem-estar.
• Programa Orgulho Soprano: Você pode levar para casa o que ajudamos a construir aqui!

Apoio às atividades

• Cartão corporativo: utilização conforme política de viagens.
• Veículo: utilização conforme política.

Gostou de tudo o que podemos oferecer? Então venha fazer parte do nosso time! 💙

• Step 2: Bate Papo com Gente e Gestão 2 Bate Papo com Gente e Gestão
• Step 3: Avaliação Psicológica 3 Avaliação Psicológica

Aqui, as pessoas constroem a Soprano há 70 anos

Nosso sucesso é resultado do talento, dedicação e comprometimento de cada colaborador, sempre com o olhar voltado para um futuro sustentável. Com mais de 4 mil itens no portfólio, acreditamos que inovação e excelência começam com um ambiente acolhedor e colaborativo.

Aqui você encontrará desafios que impulsionam seu desenvolvimento, uma equipe que valoriza o trabalho coletivo e a oportunidade de construir um futuro com propósito, baseado em relações de confiança.

Somos mais de 1.000 pessoas trabalhando para oferecer soluções confiáveis que agregam mais segurança e conforto à vida das pessoas. Atendemos o Brasil e a América Latina através de 4 unidades de negócio: MatCon, Utilidades Térmicas, Componentes para Móveis e Energias Renováveis. Nossa matriz fica no Rio Grande do Sul, com uma unidade no Mato Grosso do Sul.