Ldr (Lead Development Representative)

Invoisys Sistemas; Brasília; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um(a) Lead Development Representative (LDR) em Brasília. O profissional ideal terá experiência em funções similares em empresas SaaS e deverá dominar o Hub Spot. As responsabilidades incluem pesquisar e mapear perfis de clientes, garantir a governança do CRM, e realizar prospecção. É importante ter formação superior e habilidades de comunicação. O trabalho será híbrido, possibilitando flexibilidade.

Qualificações

• Experiência em empresas SaaS com venda consultiva.
• Familiaridade com automação de marketing e gestão de pipeline.
• Capacidade de organizar e garantir a governança de dados.

Responsabilidades

• Pesquisar e mapear personas e ICPs.
• Enriquecer dados de contatos e empresas.
• Garantir a governança do CRM.
• Segmentar e estruturar bases.
• Registrar novos contatos e empresas.
• Atualizar contatos, empresas e negócios.
• Auditar registros para garantir qualidade.
• Prospecção ativa e agendamento de reuniões.

Conhecimentos

Experiência em LDR, SDR ou BDR

Domínio avançado de Hub Spot

Geração e qualificação de leads

Habilidades de comunicação

Perfil analítico

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Sobre a invoi Sys :

A invoi Sys é uma empresa de tecnologia especializada em soluções de transações e gestão de Notas Fiscais Eletrônicas que otimizam os processos de compras e vendas das empresas.

Nossa Plataforma processa milhões de Notas Fiscais Eletrônicas para operações de grandes, médias e pequenas empresas, integrando seus sistemas ao fisco, ajudando a, aumentar o faturamento, redução de custos com compras e melhorar o relacionamento com clientes e fornecedores.

Estamos em busca de um(a) LDR (Lead Development Representative) para atuar no time da invoi Sys. Procuramos alguém com experiência na função e domínio em Hub Spot.

Principais Responsabilidades

Pesquisar e mapear personas e ICPs : conduzir pesquisas de mercado e de bases de dados públicas / privadas para identificar perfis de cliente ideal (empresas e contatos) e entender dores, motivações e comportamentos de compra.

Enriquecer dados de contatos e empresas : coletar e adicionar informações complementares (segmento, porte, tecnologias utilizadas, cargo, nível hierárquico etc.) aos registros existentes no CRM, garantindo uma visão 360° dos leads e contas.

Garantir a governança do CRM : assegurar que as regras de padronização, reduplicação e higienização de dados sejam cumpridas, colaborando com Rev Ops para manter a qualidade e a confiabilidade do banco de dados. Isso inclui revisar campos obrigatórios, zelar pela consistência de nomenclatura e ativar processos de limpeza quando necessário.

Segmentar e estruturar bases : criar listas segmentadas de acordo com critérios de ICP, estágio de funil e atributos comportamentais, auxiliando marketing e vendas a direcionarem campanhas e ações de prospecção.

Registrar novos contatos e empresas : cadastrar pessoas e organizações no CRM garantindo que todos os campos obrigatórios estejam preenchidos de forma padronizada.

Atualizar contatos, empresas e negócios : manter registros atualizados com novas interações, mudanças de cargo, informações de faturamento e status de negociações, assegurando que as informações estejam sempre corretas e relevantes.

Revisar contatos, empresas e negócios : realizar auditorias regulares nos cadastros para identificar e corrigir duplicidades, inconsistências ou informações obsoletas, promovendo a governança e a confiança nos dados.

Atuar como SDR / BDR: além da pesquisa e governança, o profissional fará prospecção ativa, qualificação, follow‑up e agendamento de reuniões para o time comercial, assegurando que os dados enriquecidos se traduzam em oportunidades reais.

Requisitos

Experiência prévia (nível pleno ou sênior) em funções de LDR, SDR ou BDR em empresas Saa S com venda consultiva.

Domínio avançado de Hub Spot e familiaridade com técnicas de automação de marketing, prospecção e gestão de pipeline.

Vivência comprovada em geração e qualificação de leads (inbound e outbound), incluindo cold calls e e‑mails.

Formação superior completa ou em andamento, preferencialmente em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas.

Habilidades de comunicação verbal e escrita em português, com capacidade de elaborar pitches e apresentações de valor.

Habilidade de colaborar com equipes multidisciplinares, adaptabilidade para trabalhar em ambiente híbrido e autonomia para priorizar tarefas.

Perfil analítico e orientado a detalhes, demonstrar fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, com atenção rigorosa aos detalhes, com capacidade de organizar e cuidar de grandes volumes de dados de forma precisa, garantindo a governança dos cadastros.

Inglês intermediário / avançado é um diferencial (para compreender conteúdos e se comunicar com stakeholders externos).

Informações Adicionais

Modelo Contratação PJ

Hibrido em São Paulo