Key Account Executive Cash & Cary (Norte)

Red Bull; Fortaleza; Presencial; BRL 160.000 - 200.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bebidas energéticas está buscando um Key Account Executive para desenvolver e gerenciar estratégias comerciais na região Norte do Brasil. As responsabilidades incluem negociar com redes do canal Cash & Carry, gerenciar orçamentos e analisar indicadores de desempenho. O candidato ideal deve ter graduação e experiência no setor. O trabalho envolve viagens frequentes e uma cultura de fortalecimento da marca.

Qualificações

• Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
• Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
• Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.

Responsabilidades

• Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho.
• Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação.
• Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry.
• Gerir o orçamento destinado à região.

Conhecimentos

Análise de desempenho

Excelência em negociação

Boa comunicação

Autogestão

Visão estratégica

Formação académica

Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA

Descrição da oferta de emprego

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar asas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da RedBull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.

RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá :

Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.

Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais.

Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry , assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas.

Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down.

Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.

Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais.

Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos.

Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação.

Disseminar os conceitos de execução e negociação da RedBull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo.

Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência.

Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).

Realizar análises mensais de desempenho, identificando desvios e propondo correções.

Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional.

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.
• Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.
• Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.
• Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.
• Excelência em negociação e relacionamento.
• Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.
• Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.
• Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.
• Viagem 80-90%

Key Account Executive Cash & Cary (Norte)

RedBull

Dá Asas a Pessoas e Ideias desde 1987.

Nos anos 80, Dietrich Mateschitz desenvolveu a fórmula conhecida como RedBull Energy Drink. Este não foi apenas o lançamento de um produto completamente novo, na verdade, foi o nascimento de uma categoria totalmente nova de produto.

O QUE NOS MOTIVANa busca do nosso potencial

Desde os primórdios da RedBull, uma mentalidade empreendedora sempre orientou a nossa abordagem do trabalho e do ambiente que criamos :