Inside Sales

Mercos; Brasil; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de vendas no Brasil está buscando profissionais para a função de Inside Sales. Os candidatos devem dominar técnicas de vendas e ter experiência em vendas B2B. O trabalho será em sua maioria remoto e os colaboradores terão acesso a um bom pacote de benefícios, incluindo participação nos lucros e convênios de saúde.

Serviços

PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados

Auxílio Home-office e Vale alimentação/refeição

Orçamento para montar home office

Plano de Saúde e Odontológico

Acesso a atendimento psicológico online

Benefício de bem-estar financeiro

Acesso a plataforma educacional com bolsa integral

Wellhub para atividades físicas

Licença Parental estendida

Cozinha com lanches e frutas

Day-off no mês do aniversário

Bônus de indicação

Parcerias com instituições de ensino

Treinamentos e workshops

Viagens para encontros presenciais

Políticas de revisão de remuneração

Qualificações

• Dominar técnicas de vendas como gerenciamento de pipeline e técnicas de fechamento.
• Experiência com vendas B2B é essencial.
• Capacidade de se comunicar de forma objetiva e disciplinada.

Responsabilidades

• Realizar pesquisa sobre o cliente antes da demonstração.
• Mapear a organização e identificar influenciadores.
• Elaborar apresentações personalizadas para os clientes.
• Realizar follow ups e manter o funil de vendas.
• Fechar vendas e agendar reuniões de kickoff.

Conhecimentos

Técnicas de vendas

Venda consultiva em negócios B2B

Capacidade de adaptação e mudança

Comunicação clara e objetiva

Disciplina e organização

Ferramentas

SalesForce

Descrição da oferta de emprego

Job description

Essa é uma vaga que faz parte do nosso Processo Seletivo Contínuo, um Banco de Talentos para Inside Sales.

Isso quer dizer que você não está se candidatando para uma vaga efetiva. Mas isso não significa que não vamos nos falar. Pelo contrário: a ideia desse processo é termos um contato ativo pelas próximas semanas. Ok? 😀

Estamos buscando nos conectar com talentos que possuem perfil alinhados com esta posição para, assim que tivermos uma vaga confirmada, dar continuidade no processo seletivo do ponto em que ele parou.

Então leia a descrição da vaga e veja se suas experiências estão de acordo com os pré-requisitos da posição ;)

Importante lembrar que, por ser um banco de talentos, não existe uma previsão exata de quando as posições irão abrir. De tempos em tempos vamos enviar uma mensagem para te deixar ciente do status do processo. Então fica de olho no seu e-mail para acompanhar as novidades! As vezes, a comunicação pode cair no spam. Por isso é importante marcar nossas mensagens como seguras 😉

Estamos crescendo e queremos você na frente do desafio de ser Inside Sales!

A Mercos acredita que vender não se trata de convencer o cliente a comprar, e sim de fazê-lo enxergar como seu negócio se tornará melhor através do nosso produto. É a arte de criar visões de futuro conjuntas entre o cliente e nossa empresa. A compra é a consequência natural desse processo.

Você não irá perder tempo despejando listas de recursos no ouvido do cliente. Seu trabalho será entender profundamente o negócio de cada cliente, suas necessidades e seus desejos, e encaixar nossa solução neste contexto, mostrando como podemos resolver os problemas que ele enfrenta diariamente.

Trabalhando com leads qualificados que demonstraram interesse em nossos produtos ou com clientes da nossa base, você otimiza seu tempo de vendas. Será um trabalho desafiador e não maçante. Será quase exclusivamente interno (vendas por vídeo conferência), mas é possível que seja necessário deslocamento em raros casos.

Main responsibilities

• Ao receber a agenda da demonstração, realizar uma pesquisa complementar ao que o SDR trouxe sobre o cliente
• Mapear a organização de cada cliente, identificando as pessoas influenciadoras e responsáveis pelas decisões que precisamos conquistar
• Elaborar a apresentação de acordo com o segmento e necessidade do cliente, buscando mostrar que hoje a Mercos é a mais solução mais qualificada para estas demandas
• Realizar follow ups recorrentes com o funil e manter atenção à necessidade de ação com os perdidos
• Fechar a venda e agendar a reunião de kickoff do projeto com o cliente
• Realizar o registro de todas interações com o cliente no CRM (SalesForce)
• Colaborar ativamente com seus colegas para encontrar maneiras inovadoras de melhorar a sua performance de vendas para bater suas metas constantemente

Requirements and skills

Hard Skills

• Dominar técnicas de vendas (Gerenciamento de pipeline, Gerenciamento de Objeções, Construção de Rapport, Spin Selling, Técnicas de fechamento, etc);
• Ter experiência com venda consultiva em negócios B2B

Human Skills

• Capacidade de adaptação e mudança;
• Habilidade de se comunicar com clareza e objetividade;
• Ter disciplina e habilidades de organização para gerenciar todos os seus contatos;

Diferenciais

• Experiência com a metodologia Venda Desafiadora
• Conhecimento em divulgação de um novo canal de vendas
• Experiência de criação de relacionamentos com representantes de vendas
• Conhecimento sobre softwares de gestão ERP ou Força de Vendas

Additional information

Como é o nosso ambiente de trabalho

• Great Place To Work®: 27º melhor empresa para se trabalhar no Brasil!
• Avaliação de 4.8 na Glassdoor, com 96% de recomendação!
• Top 20 empresas no Ranking Virtuous Company de Cultura Ética
• Trabalho remoto: Somos uma empresa Remote First de verdade
• Sem dress code
• Nosso contrato é somente CLT
• PDI bem estruturado que valoriza o protagonismo do Mplayer
• Cultura de feedbacks e follows I1:1 com a sua liderança
• Nossos valores são vividos por todos e aplicados no dia a di a nossa cultura é a base de tudo o que fazemos.
• Estamos a um slack de distância de qualquer Mplayer. Isso significa que todos são acessíveis, inclusive a alta gestão.
• Semanalmente, realizamos reuniões de alinhamento para que todos os Mplayers fiquem na mesma página e se sintam seguros quanto aos negócios da Mercos.
• Sabemos onde queremos chegar: Temos nossa visão estruturada para o ano de 2027.
• Temos uma Comissão de Diversidade que discute e cria ações sobre o tema na empresa.

Benefícios

• 💰PLR - Programa de Participação nos Lucros e Resultados
• 🍎 Auxilio Home-office + Vale alimentação/refeição no cartão de benefícios flexíveis Caju
• 🤑Orçamento para montar seu home office.
• 🚑Plano de Saúde e Odontológico com cobertura nacional
• 👩🏽⚕️Acesso à Moodar para atendimento psicológico online (benefício extensivo à família)
• 🚑Parceria com a Vidalink para descontos em farmácias
• 💸Benefício de bem-estar financeiro com a Neon
• 💻Acesso à plataforma educacional com bolsa integral para graduação, pós graduação, cursos livres, idiomas e MBA.
• 🏋🏼♀️ Wellhub (antiga Gympass): App com acesso a parceiros para atividades físicas (academias) e parceiros para o bem-estar físico, emocional e nutricional de você e da sua família!

Vantagens:

• 👶🏾Licença Parental estendida (Empresa Cidadã): 6 meses de Licença Maternidade e 20 dias de Licença Paternidade
• 🍉Cozinha abastecida com lanches e frutas no escritório em Joinville/SC
• 🎉Day-off no mês do seu aniversário
• 🤑Bônus de indicação para indicação de novos MPlayers
• 📚Livro Livre (você indica e a gente compra)
• 👨🏻🏫Parceria com instituições de ensino e idiomas
• 🤓Treinamentos e workshops para aprendizado
• 💺Viagens por ano para Joinville/SC para os nossos encontros presenciais
• 🧭Redução de carga horária para 40h semanais
• 💻O notebook passa a ser seu após 48 meses de uso!
• 🎉Happy Hour presencial e remoto todos os meses.
• 💉Vacina contra gripe todos os anos (opcional)
• 🎁Envio de mimos em datas comemorativas.
• 🔎Políticas de revisão de remuneração e compatibilidade com o mercado