Gerente de Contas III

Trust Control; Fortaleza; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de segurança da informação em Fortaleza está em busca de um Gerente de Contas Chave para cuidar do relacionamento com os clientes mais importantes. O profissional será responsável por entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções eficazes. É necessário ter superior em andamento ou completo, experiência na área comercial e conhecimento de vendas de serviços voltados para segurança da informação. Benefícios incluem plano de saúde e vale alimentação.

Serviços

Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed

Vale Alimentação ou Refeição

Seguro de vida 100% custeado

Vale transporte

Convênio farmácia

Convênio faculdades

Plataformas de educação gratuitas

Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental

Kit Bem-vindo ao mundo bebê

Qualificações

• Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação.

Responsabilidades

• Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos.
• Executar e participar da elaboração de propostas.
• Negociar condições e preços das propostas.

Conhecimentos

Experiência na área comercial

Inglês técnico (nível intermediário)

Formação académica

Superior em andamento ou completo

Descrição da oferta de emprego

Job description

Buscamos um Gerente de Contas Chave especializado para cuidar do relacionamento da empresa com seus clientes mais importantes. Você será responsável por obter e manter clientes importantes de longo prazo, compreendendo suas necessidades. O candidato ideal será capaz de construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos. Você será capaz de identificar necessidades e requisitos e promover as soluções da nossa empresa, obtendo assim satisfação mútua. O objetivo é contribuir para manter e expandir nossos negócios para alcançar o sucesso de longo prazo.

Main responsibilities

• Efetuar visitas aos clientes, buscando entender o negócio do cliente (internos e externos);
• Registrar e encaminhar internamente as solicitações /expectativas e sutilezas diagnosticadas em cada fase da venda ( Planejamento-Prospecção – Qualificação - Desenvolvimento – Negociação -Em Fechamento – Fechamento)interagindo com equipes internas;
• Executar e participar da elaboração das apresentações/propostas sob ótica do negócio, do cliente, do Mercado e da Empresa contribuindo efetivamente na solução técnica prevista;
• Fazer RTC (Road Map do Close) relacionado às oportunidades Chaves e definidas como estratégicas;
• Fazer a gestão da carteira, com plano de visita semanale análise do potencial dos clientes sob sua responsabilidade;
• Ter habilidade para integrar seus Skills de tratamento de pessoas e de vendas, com seus conhecimentos sobreambiente situacional ( assunto relacionado ao negócio que são chaves ) e conhecimento de nossas capacidades (portfólio da empresa);
• Identificar em fase de necessidade que o cliente (Ativa; visão de solução, admitida ou Latente) se encontra;
• Elaborar propostas e quando necessário solicitar apoio na elaboração de propostas / solução a serem apresentada ao cliente, especificando todos os detalhes necessários sobre o cliente e suas solicitações;
• Efetuar o acompanhamento da solução proposta aos clientes, com o objetivo desuperar dificuldades encontradas (possíveis objeções)que possam inviabilizar a proposta;
• Negociar condições e preços das propostas realizadas conforme os limites de decisão;
• Acompanhar a satisfação dos clientes através de pesquisas e outros instrumentos de registro destas informações;
• Realizar trabalho consultivo junto aos clientes, visando identificar outras possibilidades de negócios;
• Manter atualizadas as informações relacionadas as oportunidades dos clientes de sua carteira nos sistemas utilizados pela empresa;
• Identificar os principais interlocutores n relacionamento com os clientes e seus papeis Formais (organograma) e Informais (influenciadores), em especial mapear quem decide a compra;
• Realizar outras atividades correlatas.

Requirements and skills

• Superior em andamento ou completo, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação e Comunicação, Engenharia, Economia ou Administração;
• Experiência na área comercial;
• Experiência com vendas de serviços voltados para segurança da informação;
• Ter inglês técnico (nível intermediário).

Additional information

Benefícios:

• Plano de saúde Hapvida, Bradesco ou Unimed;
• Vale Alimentação ou Refeição;
• Seguro de vida 100% custeado pela Trust Control;
• Vale transporte;
• Convênio farmácia;
• Convênio faculdades;
• Plataformas de educação gratuitas (com carteirinha de estudante virtual);
• Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;
• Kit Bem-vindo ao mundo bebê.