Gerente Comercial - Açúcar Invertido

Dolly Refrigerantes; São Bernardo do Campo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma grande empresa do setor alimentício está buscando um profissional para liderar a estratégia comercial de vendas de produtos. O ideal é ter experiência em vendas B2B no setor industrial, além de habilidades analíticas e de negociação. O candidato perfeito deve ser graduado em áreas correlatas e ter forte capacidade de organização. Oferecemos um salário fixo com bônus de desempenho, além de benefícios como plano de saúde e vale-refeição.

Serviços

Salário fixo + bônus de desempenho

Plano de saúde

Vale refeição e cesta básica

Ajuda de custos para visitas

Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo

Qualificações

• Experiência em vendas B2B no setor industrial, especialmente em ingredientes alimentícios.
• Vivência no mercado Sucroenergético.
• Capacidade de elaborar relatórios e dashboards.

Responsabilidades

• Planejar e executar estratégia comercial para venda de açúcar invertido.
• Prospectar novos clientes B2B.
• Realizar visitas técnicas e negociações diretas.

Conhecimentos

Negociação

Vendas B2B

Interpretação de custos industriais

Análise de KPIs

Comunicação técnica

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química ou Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Excel avançado ou Google Sheets

Sistemas ERP

Descrição da oferta de emprego

Job description

A Dolly Refrigerantes é uma marca 100% nacional no mercado de refrigerantes que se destaca pela qualidade de seus produtos e, principalmente, por ser a pioneira no mercado de refrigerantes dietéticos no Brasil.

Com mais de 35 anos de história, a empresa tem orgulho de ser brasileira valorizando a inovação e o contínuo desenvolvimento sem perder sua essência e tradição.

Main responsibilities

• Planejar, estruturar e executar a estratégia comercial para venda de açúcar invertido.
• Prospectar novos clientes B2B (indústrias alimentícias, bebidas, panificação, laticínios, distribuidores etc.).
• Definir políticas de preços, margens e condições comerciais de acordo com custos e metas da fábrica.
• Alinhar com a diretoria as estratégias comerciais, metas, volumes, prioridades e posicionamento de mercado.
• Realizar visitas técnicas e negociações diretas com compradores e diretores de indústrias.
• Elaborar propostas comerciais, contratos e acompanhar o ciclo completo de vendas.
• Monitorar mercado, concorrentes, tendências de consumo e comportamento de preços do açúcar.
• Trabalhar em conjunto com produção e logística para garantir programação adequada de entregas.
• Gerar previsões de venda (forecast), relatórios comerciais e indicadores de desempenho (KPIs).
• Treinar, liderar e desenvolver equipe comercial.
• Garantir o escoamento da produção conforme capacidade instalada e metas definidas pela direção.
• Conduzir visitas e estar disponível para viajar.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração,Engenharia de Alimentos,Engenharia Química,Gestão Comercialou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2Bno setor industrial, especialmente em ingredientes alimentícios, insumos ou commodities (açúcar, xaropes, adoçantes, HFCS etc).
• Experiência no mercado Sucroenergético.
• Vivência em negociações técnicas e comerciais com médias e grandes indústrias.Domínio de ferramentas de CRM
• Excel avançado ou Google Sheets.
• Capacidade de leitura e interpretação decustos industriaispara formação de preço.
• Conhecimento de processos industriais e da cadeia de alimentos e bebidas.
• Familiaridade com sistemas ERP.
• Capacidade de elaborar relatórios, projeções, KPIs e dashboards.
• Forte capacidade de negociaçãoe fechamento de vendas de ticket elevado.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica.
• Organização, disciplina e autonomia para estruturação de processos comerciais.
• Facilidade de comunicação técnica com áreas de produção, logística e diretoria.
• Relacionamento interpessoal e habilidade para conduzir reuniões de alto nível.

Additional information

• Salário fixo + bônus de desempenho
• Plano de saúde
• Vale refeição e cesta básica
• Ajuda de custos para visitas
• Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo;
• Oportunidade de trabalhar em uma empresa em crescimento, com possibilidade de aprendizado e desenvolvimento profissional.