Executivo de Vendas

Empresa confidencial; Belo Horizonte; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de vendas em Belo Horizonte está buscando um Gerente para liderar as vendas externas. Este profissional será responsável pelo desenvolvimento de relacionamentos com distribuidores e pela realização de vendas consultivas focadas em sell-in. O candidato ideal deve ter experiência em negociação e capacidade de análise de mercado. Oferecemos um regime de contratação efetivo e jornada integral.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas e gestão comercial.
• Capacidade de construir e manter relacionamentos à longo prazo.
• Conhecimento em indicadores de performance de vendas.

Responsabilidades

• Realizar vendas consultivas focadas em sell-in.
• Desenvolver relacionamentos com distribuidores.
• Acompanhar indicadores como volume de sell-in.

Conhecimentos

Negociação

Gestão de Relacionamento

Análise de Mercado

Gestão de Demanda

Planejamento Estratégico

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional

Comercial, Vendas - Venda Externa

Nível hierárquico

Gerente

Lugar de trabalho

Belo Horizonte, MG

Regime de contratação

Efetivo – CLT

Jornada

Integral

Gestão Comercial e Sell-In

Realizar vendas consultivas focadas em sell-in, ampliando o volume de compras do canal e fortalecendo o giro dos produtos no distribuidor.

Negociar condições comerciais, campanhas e acordos de volume com foco em ganho de escala e previsibilidade.

Construir planos trimestrais com distribuidores, alinhando metas, projeções e capacidade de estocagem.

Garantir disponibilidade, cobertura de portfólio e cumprimento de mix mínimo negociado com cada parceiro.

Relacionamento com Distribuidores

Desenvolver relacionamento de longo prazo com compradores, diretores comerciais, gerentes de produto e times do canal.

Visitar distribuidores regularmente, fortalecendo presença, confiança e influência no sell-in.

Monitorar rupturas, estoques, oportunidades e ameaças em cada parceiro.

Gestão de Demanda e Performance

Acompanhar indicadores como: volume de sell‑in, evolução do estoque, potencial de giro, curva ABC e margem.

Atuar em conjunto com Trade/Marketing para impulsionar o sell‑out do canal, garantindo sustentação ao sell‑in realizado.

Monitorar execução de campanhas, combos, incentivos e ações combinadas com distribuidores.

Expansão de Mercado

Identificar oportunidades de abertura de novos parceiros e regiões com baixa penetração.

Realizar estudos simples de mercado, analisando potencial, concorrência e necessidade de portfólio.

Conduzir negociações para entrada de novos produtos e ampliação do mix no distribuidor.

Rotina e Governança Comercial

Atualizar CRM com visitas, negociações, previsões e status de pedidos.

Preparar relatórios semanais/mensais de performance e pipeline.

Trabalhar em forte parceria com Supply, Financeiro e Customer Service para garantir fluidez do pedido até a entrega.