Executivo comercial

Empresa Sigilosa; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento em São Paulo busca um(a) Executivo(a) Comercial para liderar a equipe de vendas de soluções tecnológicas e produtos digitais. O profissional será responsável por desenvolver estratégias comerciais e otimizar processos de vendas, além de atuar na prospecção de grandes contas. É necessário ter forte experiência em liderança de equipes e conhecimento em metodologias de vendas. O cargo também requer um bom conhecimento de inglês e habilidades de negociação.

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia.
• Histórico de estruturação de funil de vendas e metodologias comerciais.
• Forte habilidade em negociação estratégica e gestão de carteira.

Responsabilidades

• Liderar o time comercial definindo metas e planos de ação.
• Estruturar e otimizar o funil de vendas utilizando metodologias modernas.
• Atuar na prospecção e relacionamento com grandes contas.

Conhecimentos

Liderança de times comerciais B2B

Negociação estratégica

Gestão de CRM

Análise de indicadores

Pensamento estratégico

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia, Economia

MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing

Ferramentas

Salesforce

RD Station

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados para liderar a frente de vendas de soluções tecnológicas e produtos digitais.

Essa posição tem papel essencial na estruturação, gestão e expansão do funil de vendas, bem como na liderança do time comercial, garantindo a performance e o crescimento sustentável do portfólio de produtos de compliance, PLD / FT, governança e integridade corporativa.

O(a) profissional atuará de forma transversal com as áreas de marketing, produtos, tecnologia e comunicação institucional, com foco em gerar novos negócios, fortalecer relacionamentos estratégicos e consolidar a presença da marca no mercado nacional e internacional.

Responsabilidades Principais

Liderar o time comercial (executivos de contas, hunters, SDRs e inside sales), definindo metas, planos de ação e indicadores de performance.

Estruturar e otimizar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, utilizando metodologias modernas de CRM e pipeline (Salesforce, RD Station, Pipedrive, etc.).

Atuar diretamente na prospecção e relacionamento com grandes contas, incluindo corporações, instituições financeiras, escritórios de advocacia, órgãos públicos e parceiros internacionais.

Elaborar e executar estratégias de Go-To-Market (GTM) para os produtos e plataformas do grupo.

Conduzir negociações complexas e contratuais, com visão de margem, precificação e modelo de recorrência (SaaS / licenciamento).

Trabalhar de forma integrada com o Marketing e o time de Produto, garantindo coerência entre discurso comercial, posicionamento institucional e campanhas de geração de demanda.

Monitorar indicadores de conversão e desempenho, assegurando previsibilidade e escalabilidade da operação comercial.

Desenvolver relatórios executivos de performance comercial, apresentando resultados, previsões de receita e oportunidades à Diretoria Executiva.

Capacitar e inspirar o time de vendas, promovendo uma cultura de alta performance, aprendizado contínuo e engajamento.

Representar o grupo em eventos, feiras e fóruns nacionais e internacionais, fortalecendo a rede de relacionamentos institucionais e comerciais.

Perfil Desejado

Experiência comprovada em liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS, compliance, fintechs ou consultorias.

Histórico de estruturação de funil de vendas e metodologias comerciais (SPIN, Challenger, Sandler, MEDDIC, etc.).

Forte habilidade em negociação estratégica, gestão de carteira e prospecção consultiva.

Conhecimento em gestão de pipeline e uso de CRM, com leitura analítica de indicadores (CAC, LTV, churn, taxa de conversão, etc.).

Perfil empreendedor, resiliente e orientado a metas, com pensamento estratégico e foco em execução.

Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de articulação em níveis executivos e institucionais.

Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing será considerado um diferencial.

Inglês avançado e vivência em negociações internacionais são diferenciais importantes.