Executivo Comercial

Empresa Sigilosa; Brasília; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções tecnológicas em Brasília busca um(a) Executivo(a) Comercial para liderar a equipe de vendas e expandir o portfólio de produtos. O(a) profissional deve ter experiência em estruturas de vendas e forte habilidade em negociação. As responsabilidades incluem otimizar o funil de vendas e atuar no relacionamento com grandes contas, além de desenvolver relatórios executivos. Formação em Administração ou áreas correlatas é essencial, assim como inglês avançado.

Qualificações

• Experiência comprovada em liderança de times comerciais B2B em tecnologia ou compliance.
• Histórico de estruturação de funil de vendas e metodologias comerciais.
• Forte habilidade em negociação estratégica e gestão de carteira.

Responsabilidades

• Liderar time comercial, definindo metas e planos de ação.
• Estruturar e otimizar o funil de vendas usando metodologias modernas.
• Atuar na prospecção e relacionamento com grandes contas.

Conhecimentos

Liderança de times comerciais B2B

Negociação estratégica

Gestão de pipeline

Comunicação verbal e escrita

Pensamento estratégico

Prospecção consultiva

Formação académica

Formação superior em Administração, Engenharia ou Economia

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing

Ferramentas

CRM (Salesforce, RD Station, Pipedrive)

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial com perfil estratégico, analítico e orientado a resultados para liderar a frente de vendas de soluções tecnológicas e produtos digitais.

Essa posição tem papel essencial na estruturação, gestão e expansão do funil de vendas, bem como na liderança do time comercial, garantindo a performance e o crescimento sustentável do portfólio de produtos de compliance, PLD / FT, governança e integridade corporativa.

O(a) profissional atuará de forma transversal com as áreas de marketing, produtos, tecnologia e comunicação institucional, com foco em gerar novos negócios, fortalecer relacionamentos estratégicos e consolidar a presença da marca no mercado nacional e internacional.

Responsabilidades Principais

• Liderar o time comercial (executivos de contas, hunters, SDRs e inside sales), definindo metas, planos de ação e indicadores de performance.
• Estruturar e otimizar o funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento e pós-venda, utilizando metodologias modernas de CRM e pipeline (Salesforce, RD Station, Pipedrive, etc.).
• Atuar diretamente na prospecção e relacionamento com grandes contas, incluindo corporações, instituições financeiras, escritórios de advocacia, órgãos públicos e parceiros internacionais.
• Elaborar e executar estratégias de Go-To-Market (GTM) para os produtos e plataformas do grupo.
• Conduzir negociações complexas e contratuais, com visão de margem, precificação e modelo de recorrência (Saa S / licenciamento).
• Trabalhar de forma integrada com o Marketing e o time de Produto, garantindo coerência entre discurso comercial, posicionamento institucional e campanhas de geração de demanda.
• Monitorar indicadores de conversão e desempenho, assegurando previsibilidade e escalabilidade da operação comercial.
• Desenvolver relatórios executivos de performance comercial, apresentando resultados, previsões de receita e oportunidades à Diretoria Executiva.
• Capacitar e inspirar o time de vendas, promovendo uma cultura de alta performance, aprendizado contínuo e engajamento.
• Representar o grupo em eventos, feiras e fóruns nacionais e internacionais, fortalecendo a rede de relacionamentos institucionais e comerciais.

Perfil Desejado

• Experiência comprovada em liderança de times comerciais B2 B, preferencialmente em empresas de tecnologia, Saa S, compliance, fintechs ou consultorias.
• Histórico de estruturação de funil de vendas e metodologias comerciais (SPIN, Challenger, Sandler, MEDDIC, etc.).
• Forte habilidade em negociação estratégica, gestão de carteira e prospecção consultiva.
• Conhecimento em gestão de pipeline e uso de CRM, com leitura analítica de indicadores (CAC, LTV, churn, taxa de conversão, etc.).
• Perfil empreendedor, resiliente e orientado a metas, com pensamento estratégico e foco em execução.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de articulação em níveis executivos e institucionais.
• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas; pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Marketing será considerado um diferencial.
• Inglês avançado e vivência em negociações internacionais são diferenciais importantes.