Executivo(A) De Vendas

KEYLEAD PROMOCAO E SELECAO DE VENDAS LTDA; Florianópolis; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de recrutamento e seleção busca um(a) Executivo(a) de Vendas com sólida experiência em vendas B2B e um forte interesse em tecnologia e soluções SaaS. O candidato ideal deve ter habilidades em condução de negociações complexas e ser orientado a resultados. Esta posição é presencial em Florianópolis e pode oferecer um modelo híbrido.

Qualificações

• Sólida experiência em vendas consultivas B2B.
• Mentalidade estratégica e foco em resultados.
• Habilidade em conduzir negociações complexas.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio.
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais.
• Gerenciar o ciclo de vendas do início ao fechamento.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B de software / SaaS

Domínio de funil de vendas e metodologias consultivas

Conhecimento em CRM (preferencialmente Bitrix)

Habilidade em negociação

Boa compreensão de métricas de conversão

Noções de tecnologia e mercado digital

Alta energia e orientação a resultados

Comunicação clara, persuasiva e empática

Proatividade

Capacidade de trabalhar sob pressão

Ferramentas

Bitrix

Descrição da oferta de emprego

Sobre a posição

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas com perfil de alta performance, com sólida experiência em vendas consultivas B2B e interesse genuíno por tecnologia e soluções SaaS.

Procuramos alguém com mentalidade estratégica, foco em resultados e habilidade em conduzir negociações complexas do início ao fechamento.

Hard Skills (técnicas)

• Experiência comprovada em vendas B2B de software / SaaS;
• Domínio de funil de vendas e metodologias consultivas (SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger, etc.);
• Conhecimento em CRM (preferencialmente Bitrix);
• Capacidade de realizar demonstrações de produto e apresentações de valor;
• Habilidade em negociação e fechamento de contratos;
• Boa compreensão de métricas de conversão e previsibilidade de receita;
• Noções de tecnologia e mercado digital.

Soft Skills (comportamentais)

• Alta energia e orientação a resultados;
• Comunicação clara, persuasiva e empática;
• Escuta ativa e visão estratégica do cliente;
• Autonomia, disciplina e foco em metas;
• Capacidade de trabalhar sob pressão e em equipe;
• Proatividade na identificação de oportunidades e soluções.

O que esperamos de você

• Comprometimento com metas e entregas;
• Capacidade de aprender rapidamente sobre o produto e o negócio do cliente;
• Vontade de crescer junto com a empresa e contribuir para a expansão comercial.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novas oportunidades de negócio (outbound e inbound);
• Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais com decisores;
• Apresentar e demonstrar soluções SaaS de forma consultiva e orientada a valor;
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento;
• Negociar propostas comerciais e contratos com foco em metas de conversão;
• Atualizar e manter o CRM com informações precisas sobre leads e pipeline;
• Acompanhar métricas de desempenho e propor melhorias no processo comercial.

Remuneração

• Remuneração fixa + variável.
• Tipo de contrato : PJ
• Modelo de trabalho : Presencial em Florianópolis / SC (com possibilidade híbrida)
• Nível : Pleno a Sênior
• Local de trabalho : Florianópolis, SC
• Regime de contratação de tipo : Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada : Período Integral
• Nível hierárquico : Operacional

VALORIZADO

Tempo de experiência : Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Proatividade
• Escuta Ativa
• Comunicação
• Foco em Resultados
• Tecnologia
• CRM
• BANT
• SPIN Selling
• SaaS
• Vendas B2B
• Vendas Consultivas